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德州市棉花协会:山东陵县纺织企业何以逆市崛起?

  作者: 来源: 日期:2011-10-26  
     近段时间以来,国内很多棉纺企业被迫停产或限产,甚至倒闭,而山东省陵县纺织企业却保持产销两旺势头,恒丰、颜春、富华、宝鼎等一大批纺织企业也都保持着良好的发展势头,一些企业甚至扩大生产规模。今年以来,该县纺织企业销售收入达50亿元,同比增长21.6%。

    全国棉纺行业一片“怨声载道”,陵县棉纺企业却在逆市崛起,不仅没有一家企业停产倒闭,大多企业订单满满,有些企业还在扩大规模。陵县棉纺业何以“一枝独秀”?调查中发现,三个关键因素让其立于不败之地,即:冷静对待市场暴涨暴跌,不做投机生意;狠抓技改,打实产业基底;产业化、规模化运作,共同抵御市场风险。

    面对棉价空间不“手痒”

    不“手痒”,就是心不贪,稳健经营,不炒作。

    棉价的多次涨跌,犹如坐上过山车。棉价从每吨1.8万元一路暴涨,最高到了3.2万元。在此期间,只要手里有棉花,“傻瓜都能赚钱”,因此外地很多纺织企业“瞄准商机”大量囤积棉花。但棉花价格暴跌后,产生的巨大价差致使他们亏进去不少。而陵县棉纺企业面对不断攀升的棉价,非常谨慎,不仅不囤积棉花,而且原料采购量越来越小。

    陵县新阳纺织有限公司以前一般保持2个月的棉花库存,去年下半年棉价高涨时,减少到只保持20到30天的库存,甚至只保持一周的棉花库存,“老老实实做实业,不搞投机的买卖”。正是基于此,使新阳纺织避免了库存积压的尴尬,去年至今不但没有亏,反而效益不错。

    为摆脱传统纺织业对棉花的依赖,陵县宝鼎纺织有限公司将目光投向了新型纤维,开发出竹纤维、牛奶纤维等多种纤维产品,因新型纤维原料、产品采取会员制的销售模式,利润也较稳定,是一般纯棉纱的2倍多。该县所有规模以上纺织企业都像宝鼎纺织一样开发了新型纤维,正是赖于这一新型原料的开发,陵县纺织企业将市场冲击的压力减到了最小,不仅没有一家停产,反而“高歌猛进”。

    “技术”是不败的根本原因

    棉纺企业,给人的印象是噪声大,闷热,到处是粉尘,纺织女工在机台前不停地穿梭忙碌。而走访该县几家棉纺企业,却发现完全是另外一幅景象:装有空调的车间,很多工作都是靠按钮来完成。

    近年来,该县各家纺织企业投资数百万元,甚至几千万元,建起常规实验室和中心实验室,配备了先进的测试仪,把好每一道工序、每一批产品的质量关。高薪聘请科技人才,组建科研队伍,研发新型产品。如今该县每家纺织企业都有主导产品:“宝鼎”以竹纤维为主;“恒丰”以蓝鲸粘胶、莫代尔为主;“盛泽”以纽代尔为主;“颜春”以彩棉为主……

    今年,刚建成投产的陵县富华生态科技有限公司以生产阻燃纱线为主,产品具有优异的阻燃性、热稳定性等特殊性能,广泛应用于航空航天、军事等七大领域,产品刚一投放市场,便供不应求。

    该县各纺织企业纷纷购进先进生产设备,提高自动化程度,减少次纱数量,提高了生产质量和生产效率。目前,万锭纱用工量从3年前的120人减少到了不足50人。经过产业改造升级,该县形成了以新型纤维纺织为主、纯棉纺织为辅的格局,研发出新型纤维产品有莫代尔、纽代尔、天丝等30多个系列500余个品种,涵盖了市场90%以上的品种,部分产品还出口美国、日本、英国等十几个国家。

    市场验证了一句话:“一招鲜,吃遍天”。技术过硬,掌握了核心竞争力,就能立于不败之地。

    信息共享,棉纺业抱团闯市场

    “我们企业基本无库存,9月份共生产各种纤维纱线1200吨,实际销售1500吨。”生产了1200吨,怎么会销售1500吨?见我们疑惑,恒丰纺织公司总经理罗东义解释说:“公司生产能力达不到,将300余吨订单转给了另外几家公司。 ”

    据了解,国内纺织企业的平均利润是5%,但在一段时间内,很多同行靠互相压价来抢占市场,出现了恶意竞争,不但未能占据市场,反而失去一批原本固定的客源,即使中标,利润也极其微小。这一惨痛的教训,让陵县棉纺企业悟出一个道理:与其单打独斗,不如抱团出击。为增强行业应对风险的能力,该县纺织企业采取信息互享、协调联动的方式,各企业间优势互补、形成合力参与市场搏击。

    “陵县的棉纱不仅用得放心,而且采购时省心。”很多老顾客给出了这样的评价。有时一张订单就要包括几十种不同规格和型号的纱线,仅凭一家公司的实力很难在规定时间内完成,且小规模的定做某种产品致使生产成本过高。现在通过企业间的信息互享,采取集中供货和分类生产的方式,订单产品都可以提前供货,不仅保持了该县纺织业的声誉,更为各企业带来了颇丰的收入,如今每家企业都有上百个固定客户。

    陵县宝鼎纺织有限公司的总经理张保明认为:“用市场带动工厂,工厂依托市场,探索经济不景气情况下中小企业有效链接,利用各自优势有效配置资源结构,共渡难关、共同发展的经济模式,能够有效延伸产业链,增强传统企业的抗风险能力。”

 
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