九三粮油零供纠纷背后：小包装油成本倒挂

     1月25日，九三粮油对哈尔滨地区家乐福门店停止供货不到一周时间，即已经恢复供货。尽管双方对和解条件讳莫如深，据业内人士透露，此事件在相关政府部门的调解下，以保障春节食用油供应为大前提，家乐福做出相当的让步。

     此前本月上旬，曾传出中粮集团旗下的油脂品牌“福临门”也与家乐福在新一年的合作谈判上产生摩擦，后家乐福主动和解。

     根据国家发改委的要求，两节两会期间，不论是厂家还是商家，都要保障油价平稳和充足供应。

     九三粮油和中粮集团皆系国内食用油主要生产商，目前应政府平抑物价要求，小包装油处于成本倒挂状态，厂家少供货或停供货并不影响企业利润，甚至可以减少亏损，而商家则不能缺货。因此，此次九三粮油有充足的筹码对抗家乐福。“甚至不排除有部分经销商或区域销售部门期望借以零供矛盾减少供货，囤货待涨。”上述业内人士分析说。

     亏损的小包装油

     1月24日，国内豆油现货市场短期震荡后暴涨，各港口散装豆油价格直逼11000元/吨大关。江苏张家港地区油厂一级豆油10800元/吨，四级豆油10600元/吨，较上周一上涨100元/吨；天津地区油厂一级豆油10800-10900元/吨，较上周一价格上扬200-300元/吨。

     据国内某榨油厂人士分析，国内小包装豆油每标准箱包括4瓶5升装豆油，每吨散装豆油大概能灌装54.5标准箱。若以一级豆油10800元/吨算，换算成小包装豆油大概为198.2元/箱。而当前一线品牌小包装豆油价格为200元/箱出头，二三线品牌价格低于200元/箱。

     “目前的零售价只能反映原料成本价，而企业生产管理成本和渠道销售成本需要自己填亏，小包装豆油市场价格倒挂明显。”上述人士说。

     后期两个月小包装豆油价格必须继续保持稳定，而散装豆油价格如果继续上涨，国内大型油脂企业经营压力将凸显。

     过去半年，小包装油的价格也曾一路上扬。有媒体报道称，2010年11月，国家发改委在连续发布多项措施控制物价后，与中粮集团、益海嘉里、中纺集团和九三粮油集团4家企业召开了座谈会，要求4家企业的小包装食用油在“两节两会”时期的4个月内不要涨价。

     同时，商务部也发通知要求进一步规范和降低集贸市场摊位费和超市进场费，加快农产品现代流通体系建设，减少流通环节，降低流通成本。

     2010年12月份开始，小包装油的批发价开始止涨回调，并略有下降，而豆油期货价格持续上升，油价倒挂日趋凸显。因此，食用油厂商转而争夺渠道利润。

     “这是个产业链，我们只是生产的一个环节，下游是销售环节，在保障食品供应方面应该是大家共同努力和承担。”上述粮油业内人士认为。

     而广东零售行业专业人士却认为，国家在平抑物价、保障供应的宏观调控过程中，是单方补贴的，只对小包装油生产商有补偿措施，因此，渠道商自然是按市要价。“对零售商来说，这是个商业博弈，谁的谈判筹码大，谁就是赢家。”

     在与零售终端的谈判中，目前占据优势的只有益海嘉里旗下的金龙鱼。中华油脂网主编郭清保介绍，益海嘉里旗下的“金龙鱼”占到中国小包装食用油市场超过35%的份额；此外，中粮集团旗下的“福临门”约占该市场的12%左右，九三粮油、中纺、鲁花等瓜分剩下市场。

     涨价预期

     在平抑油价的调控过程中，国家向四大粮油巨头的补贴在本月陆续兑现。1月24日，为对抗豆油现货市场持续上涨，国家火速出手限制豆油现货市场涨速。

     国储部门通过低价向中粮、益海嘉里和九三粮油等企业投放45万吨菜籽油及35万吨大豆。

     据九三粮油原料部人士介绍，九三油脂此次获得约15万吨大豆，每吨价格在3500-3600元之间，此外三河汇福粮油集团将获得另外20万吨左右的抛储大豆。而45万吨菜籽油的出售价格为8800元/吨，中粮集团和益海嘉里分别获得22万吨菜籽油，中纺粮油将获得1万吨。

     此后两个交易日，豆油现货价涨势趋缓。据益海嘉里向记者透露，目前，菜籽油现货市场价约10300-10600元/吨左右，国储抛售价格便宜1500元/吨以上，以该价格为基准的话可以实现销售产品的盈亏平衡，虽然很难获利，还是一定程度上给企业减缓了相当的成本压力。

     天津聚龙集团研究所负责人范昭余分析，45万吨菜籽油也就是国内一周的用量，益海嘉里系国内销售量最大的小包装油供应商，22万吨菜籽油只相当于该公司约半个月的消耗量，预计中粮集团的22万吨额度也不够4个月限价消耗需求。益海嘉里表示，“另外三个多月的成本倒挂亏空需要企业自己填补，整体经营压力依然很大。”

     此外，九三粮油原材料部人士也表示，国家储备大豆采取顺价销售策略，临储大豆竞拍价格在3900元/吨左右，加上出库等费用，企业采购成本在4100元/吨以上，20万吨只能在小部分的缓解企业经营压力。

     范昭余认为，此次国家低价抛储的35万吨大豆基本上都是2008年国家收储的临储大豆，经过两年多存放之后，大豆含油率只有14%-15%,远低于新豆16%的含油率，因此，从性价比来看，其售价对企业的吸引力并不是非常大。

     因此，新年度大豆价格很难被国储抛售价格所抑制，在成本难以降低的情况下，国内油脂企业涨价压力不断增大。据上述人士介绍，油脂企业亏钱销售的时间不会太长，当前豆油终端销售价格严重倒挂的现象将不会持久，春节之后，国内小包装豆油可能迎来新一轮涨价潮。

     “限价期限过后，小包装油价格上涨趋势难挡，行业内所有人都能看到这一点。”上述业内人士说，“减少限价期间的生产销售量，是目前众多中小榨油厂的普遍选择，只有接受补贴的主要供货商保持足量开工，保障供应。但在销售渠道上，部分大品牌经销商、区域销售部门、销售人员会尽可能在此间减少出货量，囤货待涨。”

     该人士认为，这也正是小包装油厂商能在此时零供合同谈判中，以停止供货获得谈判筹码的原因。