企业要得到良好的发展，对人员管理，成本控制，资金合理利用以及销售计划等必须制定一个方案，那种盲目抢资源，一味赌后市的做法将给企业带来巨大的风险也不利于企业的长期发展；企业参与期货市场后要认识到期货对现货起到的是配合作用，期货操作要合适企业自身的经营计划，要把期货的盈亏和现货的盈亏结合，统一进行核算。湖北菜籽产量全国第一，下面我们根据期货菜油上市后市场不同的阶段的行情特点针对湖北企业如何将经营计划与期货操作有效结合进行讲解。
第一阶段（2007年6月-2007年9月）：
这个阶段菜油期货刚刚上市，参与者不多，企业对于期货市场认识有个过程，期货现货价格差较大。菜油期货上市第一天近月合约就出现10300元/吨的高价，当时菜籽收购从1.6元/斤开称到1.8元/斤稳定，企业的收购计划能基本完成，而当时现货价格也就在8500元/吨左右，现货市场甚至有些疲软，此时如能在期货市场卖现货，不仅能获得超过现货市场的高额利润，还能让资金及时回笼用于再收购。当时某企业在菜油上市当天开盘卖出，十几分钟就获利30余万元。
第二阶段（2007年9月-2008年3月）：
这个时期现货基本稳定在9100元/吨，菜油期货801合约价格在9200元/吨，按经营习惯很多企业将会囤积一部分四级菜油到年后销售，当时我走访了数十家油脂企业，每家企业都有囤油，最少的几百吨，最多的达几千吨，大家都对菜油的后市比较看好，这里我对后市能不能上涨不作过多分析，就油脂企业来说囤积油将占压大量的资金，而期货只收取一定的保证金，目前一般月份为8%。如果一家企业有囤积菜油的计划，而当时9月份企业要进行棉籽的收购，我认为结合当时期货801合约的价格，企业应该按市场价9100元/吨卖掉菜油现货，清掉库存，资金得到回笼用于收棉籽，同时在期货上按9200元/吨价格买801合约，量根椐自己的囤油计划，如果后期现货上涨，期货将随同上涨，如果后期期货下跌，现货也将下跌，因为期货市场到了交割月，现货价格将与期货价格保持一致，否则期现套利机会出现也会马上将价格趋于一至；不论未来市场是涨还是跌，企业如在期货上购买至少比直接囤积现货节约了财务费用。当时某家生产一级油的企业本计划囤积300吨四级菜油到2008年1月份用于加工一级菜油，听取我们的建议后，9月中旬直接将现货卖出，同时在期货上建了300吨的买单，到了1月份期货价格上涨，他们平掉期货合约，同时用比期货平仓价更低的价格买回了四级菜油现货，不仅囤油获利，而且节约了资金成本。
第三阶段（2008年3月-6月）：
这个时期因各种利多因素影响菜油现货飞涨，同时带动了菜油期货809合约这个新菜籽年度的合约的飞涨，最高价接近16000元/吨，现货价格的上涨给油脂企业带来了丰厚利润的同时风险也来临，农产品属可再生资源，每次出现大幅的上涨后，企业将面对更高的挑战，这个时候企业决策者要对下个年度的经营思路做出冷静的思考；当时的基本面情况南美大豆丰产，棕榈油将慢慢进入消费旺季，而且库存大，菜油的走势肯定要受豆油、棕榈油的影响，高CPI更加大了政策性风险，按15000元/吨（转载注明中华油脂网）以上的菜油价格倒推收购价在3元/斤以上，这个收购价合理吗？当时一部分企业果断在809合约15000元/吨以上价格做了卖单，此时卖出不一定是个最好的价格，但是一件合理的决定，期货市场流通性好，如果新年度基本面依然看好企业可几分钟内把上千吨的持仓了解，而在现货市场企业一旦签订销售合同，为了保证信誉就必须执行，实践证明在期货市场提前卖出的企业在新年度菜籽收购中获得了主动。
第四阶段（2008年6月至今）：
新菜籽开始上市，受农民惜售，企业加工能力过剩抢资源现象明显，收购期缩短等影响，菜籽收购价从1.9元/斤-2.75元/斤节节攀升，一般企业的收购计划至今完成不到40%，而现货市场受油脂供应充足等影响一直表现疲软；企业如高价收菜籽风险太大，如果暂时不收又怕后期收购价更高，而且资源也被别人抢走，企业面临了相当大的难题；如果第三阶段提前在期货上做了卖单的企业，此时将非常主动，就按2.75/斤收也锁定了高额利润；其实此时没有提前在期货上做卖单的企业还是有机会的，可以合理利用期货市场作期货买入保值，在菜籽收购价2.5元/斤时，期货809合约价格在11300元/吨-11500元/吨波动，按2.5元/斤收购，企业生产菜油成本在11500元/吨，如果企业决定2.5元/斤收购，但不能完成收购计划，完全可以在期货809合约作买单，进行买入保值，买保值的前提是期货价低于收购成本，并且没有完成收购计划，保值量要跟收购计划一至，一旦现货收购价格稳定可以完成收购计划，而期货价格又高于现货价格，此时对于油脂企业仍然在期货上持买单就不合理了，会加大企业的经营风险；收购计划完成后其实就又回到了我们的第一阶段，此时企业应比较现货价格和期货价格，哪个市场价格能赚取更多利润就在哪个市场销售。
小结：期货市场为企业提供一个全新市场，企业参与期货而应正确认识期货市场，把握期货价格，掌握交易规则，结合企业的经营计划寻找一条适合于自身的经营模式，这才是企业良性长久发展的需要，如果说上个菜籽年度市场行情我们用抓住机遇四个字形容，新菜籽年度的行情，我们希望企业能稳中取胜。目前郑商所、长江期货公司与多家银行合作推出了期货仓单质押业务，质押率达70-80%，更有效的解决了企业参与期货后的资金问题。
