首先，请允许我谨代表山东西王集团有限公司向本次论坛的主办方吉林玉米中心批发市场、以及莅临本次论坛的各界同仁表示崇高的敬意。非常感谢前面几位前辈的精彩演讲，使我受益匪浅。同时感觉到我今后要学的东西非常多，同时感谢前辈们带来的宝贵资料和内容，由于时间关系我讲的内容要快些，希望大家谅解。
山东西王集团是以玉米深加工为主，集热电、钢铁、物流为一体的大型企业集团，旗下西王糖业于2005年在香港主板市场上市。西王集团现年加工玉米180万吨，是亚洲最大的结晶葡萄糖生产企业，2006年被中国食品行业协会冠名为“中国糖都”。
受本次论坛主办方的邀请，我代表西王集团介绍一下参与吉林玉米中心批发市场玉米交易的一些体会。
在座的各位深加工企业同行都知道，玉米成本要占到我们经营成本的70%以上，玉米价格波动直接影响到我们的经营成果。西王集团在近几年的经营实践中逐步认识到对玉米价格进行风险管理的重要性，逐步改变单一的收购模式，采取走出去的策略，和东北、河北的收储企业合作，采取签订长期合同，代收代储等形式达到锁定粮源、稳定价格的目的。随着企业经营规模的扩大，我们的玉米需求量由30万吨逐步扩大到180万吨，原有的手段已经不能满足我们原料风险管理的需求。我们需要依托一个贴近于现货而且正规的交易市场去规避原材料采购风险，控制原材料采购成本，保证正常的生产运转。
今年我们集团尝试把参与吉林玉米中心批发市场的交易作为原有我们风险管理、原材料采购的一个补充，我是这一尝试的全程参与者，通过在市场的交易、交货实践我认为吉林玉米批发市场有以下几个特点：
第一、盘面价格贴近现货
盘面价格是最要的筹码，经过我很长时间的观察，吉林玉米市场的成交和持仓状况，盘面主要是以套期保值为主体，而不是单纯的炒做。众所周知，吉林玉米批发市场的盘面维持在1300-1500元/吨左右，基本符合东北、华北玉米现货走势。
第二、交货仓库设置符合现货流通规律，地区差价合理
我们知道吉林市场除了在东北周转港口设置交货仓库，还在河北、山东、山西等地设置了交货仓库，这符合东北、华北中国两大玉米主产区的实际，也同我们集团的采购区域相重合。每年7、8、9三个月处于原料供应青黄不接的时候，结合此种情况我们今年年初开始逐步在玉米市场下单签订远期合同，在6月份和8月份接下了部分玉米供生产使用。这些玉米和我们同期收购的玉米比较价格略低，质量略好。一方面可以锁定价格，另一方面一定程度上解决了原材料紧张的局面。我们可以看一下今年C0706玉米到厂成本明细，当时我们收购价格1640元/吨，和我们处于同一地域的潍坊地区寿光金玉米和诸城兴贸的收购价格是1660-1670之间。本次采购减轻了厂里的压力，玉米到厂后使得厂内的收购价格也随之降低。
第三、也是今天最重要的一点，服务的精神
当今市场经济的竞争单纯的依靠质量这一把利剑是赢不下整个战争的，就象奔驰的标志一样，三个方向并不仅仅代表最求的海洋、陆地和空中畅通自如，而更重要的他代表质量、服务和服务的精益求精。
在交割过程中买卖双方也许会出现这样或者那样的问题，但从我公司在吉林玉米中心批发市场的整个交割过程中，我总结了以下几点，关于服务方面的：
