一、对价格期望值过高，对市场盲目乐观。我们简单回顾一下2003/2004年度玉米上市之初的基本情况。以长春地区为例，2003年11月1日以1000元/吨价格开秤后“低开高走”，11月15日收购价涨至1080元/吨，2004年1月1日涨至1100元/吨，到2月5日，随着上市量逐步放大，价格回落至1070元/吨，3月5日，季节性供给压力减轻，价格直线上扬，最高点达到1240元/吨。一般来讲，随着新玉米上市，季节性供给量放大，价格逐步走低，待供给压力减轻，消费需求恢复，价格逐步上扬。但由于2003/2004年度，我国玉米品种出现了大幅减产，减幅4.5%，价格走势属于“逆势上涨”。2004/2005年度，我国玉米产量达1.32亿吨，增幅14.7%，供求形势与2003/2004年度迥异。由于目前的农民，就单独的个性而言，还不具备分析市场、研究市场的能力，还不能主动通过供求去判断价格走势，对2004/2005年度的玉米价格期望过高，表现出严重的盲目乐观。大多数吉林农民依然对2003/2004年度玉米的价格走势记忆犹新，认为先卖粮的都没有卖上好价钱，再加上，今年的玉米质量要远远好于上年，“好粮卖好价”支撑了农民的惜售心理。
二、国家政策的有力支持，使农民相信政府会确保市场价格稳定。近一段时期以来，众多媒体在对2004年度政府工作做总结的时候，都重墨指出“我国实施的支农、惠农政策，一举扭转了我国粮食连续四年减产的局面，中国农民从两项减免、三项补贴、四项保障中等到了真正的实惠”。日前，国务院发展研究中心农村经济研究部部长韩俊在接受央视新闻采访时指出：2005年对农业的投入力度要进一步加大，要在提高农业的综合生产能力上下功夫，要把粮食增产，农民增收的好的势头继续保持下去。2005年，国家在黑龙江，吉林等地全面免征农业税的基础上，江苏、海南、贵州、河南等省也将全面取消农业税，2005年国家将确保粮食主产区一百亿元直补资金的规模不减少。政府的引导和政策的走向在2004年发挥了重要的作用。就东北地区而言，外出打工的农民较上年有了明显减少，“多种地、多种粮、多挣钱”又成为农民致富的主渠道。据了解，目前南方，如珠江三角洲、长江三角洲一带，已经出现了农民工严重缺乏的现象。农民相信在利好的政策支持下，05年市场的价格也会保持相对稳定。
三、农村信用社开展小额贷款业务，方便农民的资金使用。往年，春节将至，农民变现意愿增强，形成玉米上市高峰。但对05年来讲，情况又有所不同。2004/2005年度，吉林农村信用社开展的小额贷款业务降低了农民个体贷款的门坎。据了解，甲农民如果需要贷款5000元，可以通过找乙农民给予担保，与此同时，如果乙农民也需要贷款5000元，还可以通过甲农民给予担保。这种较低的贷款资质要求，给予了农民较大的资金使用空间。由于目前农民手中有充足的可支配资金，且对今年的玉米上市后价格不认可，多持观望态度，并不急于卖掉手中的粮食，表现出了惜售心理。特别是今年的春节较往年延后，惜售心理作用预计还将有所延长。
四、基于比价心理，水稻的“低开高走”对玉米的价格起到了支撑作用。对于吉林来讲，玉米和水稻为主要粮食经营品种。玉米和水稻的价格比从2001年以来到2003年末一直保持在1：1.3左右。而今年，尤其是目前，玉米和水稻的平均价格比已经低于1：2。对吉林农民来讲，种水稻的收益率要远远高于种玉米的收益率，因此，农民普遍认为目前玉米市场价格偏低，加重了对玉米的惜售心理。
另外，目前新水稻收购基本接近尾声。04/05年水稻产量也较03/04年产量大增，增幅达13%。国家为保护农民利益制定了较高的水稻收购保护价（0.75元/斤）。水稻上市后，并没有由于产量大增，供需关系发生变化而出现价格走弱现象，相反却一直“低开高走”，从0.78-0.79元/斤开秤，一直走高，元旦前，吉林部分地区水稻收购价格达到了0.89元/斤。事实上，水稻的价格高企，国储集中补库起了一定的拉动作用，真正参与的收购的贸易流通企业却为数不多。但对于吉林农民来讲，受水稻走势影响，对玉米价格预期走高体现明显。
由于吉林玉米产区农民出现的惜售心理，到目前为止，收购进度依然十分缓慢，上市量始终不大，收购价格保持相对稳定，部分地区收购量不增反减，部分地区收购价格出现小幅上扬。一些深加工企业为了满足其日处理能力，不得不依靠提高收购价格来加快收购进度。但吉林省的深加工企业的生产能力和收储能力还是有限的。据笔者了解，大成目前的年处理能力120万吨，黄龙60万吨，赛力士达30万吨，吉林乙醇60万吨，总计270万吨。而对今年吉林省共计1850万吨的玉米产量来讲，不足1/6。绝大多数玉米还需要通过贸易流通企业参与收购。据分析，目前农民手中尚持有80%的玉米，过了3-4月份，天气转暖，农民手中储存不善的玉米又可能会出现质量问题，而到目前为止，市场仍没有利好因素支撑价格走高。农民何时售出手中的玉米？上市高峰又在何时？在这场农民与贸易流通企业的心理战中谁是赢家？让我们拭目以待。
