中国皮毛交易网李永欣同志在第２１届全国兔业交流大会上作的行情分析讲话
回顾近两年的市场价格以及近期獭兔皮价格的新动向：
一、獭兔皮近几年的价格走势
２０００年是獭兔皮最火暴的一年，当年１２月份达到最高峰，头路皮７０元／张，然后２００１年一路下滑，２００２年春节前，大量商品兔皮上市，价格猛跌，头路皮最低达到２８元／张，２００２年春节过后，獭兔皮价格平稳上升，上半年头路皮价格徘徊在３５元左右。一直到２００３年四月份，价格越过４０元大关，并且逐步上升，１１月份头路皮已达到５０元／张，在２００４年小交会后，獭兔皮价格上升，并基本稳定在６０元左右。
獭兔皮头路生皮价格
近期（６－８）獭兔皮价格的新动向：
１、头路皮特路皮价格偏高，近期，尤其是从今年的６月份以来，特路皮的价格从７５元左右涨到现在的１２０元，头路冬皮也从６月份的６０元，涨到现在的９０元，而且特路皮无货，头路冬皮缺货，服装路却只在６０元左右徘徊。
２、季节性明显，现在的生皮头路的基本在５０－６０元之间，新皮的熟板在６０元左右，但同等面积、都是毛平的冬季皮却相差２０－３０元。
３、冬季皮价格上升，新皮降价，主要是现在的皮张质量太差，和以前的区别是，以前春季行情正常，都是正常取皮，而去年是行情火暴，场家有的四斤的小兔都取皮了，没有好的皮张在市场上流通。
二、决定２００４年獭兔市场价格的主要因素
獭兔皮价格的变化主要受三大因素影响：市场开发、市场需求和养殖数量，这三大因素在近期，今年后半年对价格的影响都表现的淋漓尽致。
１、市场开发的好，总体皮张数量少： ２００３年是獭兔服装在俄罗斯市场的销售非常火暴，体现在北京交易会上，就是２００３年底的皮张基本被服装厂抢购，当时混路皮张熟皮在６０左右。因此季节皮基本无存货。因此决定了２００４年皮张的紧缺，按以往的惯例，都是冬季存货，３－６月份走外单，９－１１份以毛领路为主的内单。因为对俄罗斯獭兔服装市场开发，因此增大了獭兔皮市场需求，因此总体皮张数量少，货源紧张，价格上升，这以香港的中加皮草、大连的红岸为代表，每年用掉１００万张皮。
２、毛领路需求旺季，推动市场需求：６月份以来，进入了毛领路需求旺季，尤其是和我们相临的韩国、日本，季节基本和我们相同，国内、韩国、日本都进入了用毛领的高峰期，而且他们都流行皮草服饰，这就决定了９月份对毛领路獭兔的强烈需求，因此价格上升较大。
３、新皮质量比季节皮差的较远：主要是从２００３年底开始，獭兔皮的销售一直火暴，留种的一部分，该屠宰的已经投放到了市场，有的獭兔４斤左右就开始宰杀，以至没有好的兔皮流通到市场了，今年新皮质量和季节皮的差距较远，因此季节皮和新皮有这么大的差距。
４、市场流通皮张少，养殖数量增加：国内养殖的数量越来越大，但投放到市场的皮张越来越少，大家都看到了养兔有可观的效益，留种的多了，倒种的多了，屠宰取皮的少了。因此造成了供求的矛盾，价格因此上升。
三、２００４－－２００５年獭兔皮价格分析预测
１、獭兔皮的上升是随裘皮整体价格的上升而上升的，２００４年獭兔的价格上升是必然的。
我们先看下面两组数据，以獭兔皮毛领为例（因毛领路獭兔代表獭兔最高价格）
２００３年同等的面积毛领（１０ＣＭ?５０ＣＭ）价格比较：
毛领：水貂（国产）：１５０元 兰狐：１００元 獭兔：７０元 家兔： ３０元
皮张：水貂（国产）：２８０元 兰狐：３２０元 獭兔：５０元 家兔 ２０元
２００４年同等的面积毛领（１０ＣＭ?５０ＣＭ）价格比较：
毛领：水貂（国产）：２１０元 兰狐：１８０元 獭兔：１００元 家兔：４０元
皮张：水貂（国产）：３６０ 元 兰狐：４１０元 獭兔： ８０ 元 家兔：３０元
从上面可以看出，獭兔是随整个裘皮价格的上升而上升的，而且和兰狐、水貂等高档皮比较仍有一定价格空间，因此２００４下半年，獭兔应保持在较高价位。
２、估计２００４年底－－２００５年初，由于中路的服装路皮张价格已经达到高峰，没有太大的上涨空间，而服装路是主流，价格主要由其决定，再考虑毛领路销售的情况，估计头路生皮应该在７０元左右。但是市场的变化，支撑獭兔养殖业最大的需求市场是獭兔皮服装市场，估计占獭兔用量８０％，如果今年冬季的销售不理想，或俄罗斯的贸易受到关税、贸易方式等的影响不畅通，那就直接影响了对獭兔服装的需求，市场的需求会受到大的影响，影响獭兔皮的销售价格。
四、需要我们养殖企业注意的几个问题?
１、注意裘皮整体价格的变化：裘皮行业价格起伏一般５年一大变，三年一小变，在养殖过程中应该在价格低谷时加大投入，适当扩大规模，在价格高峰期要缩小养殖规模，这就使企业尽可能的提高了利润，降低了风险。
２、注意国内整体养殖的数量：２００１年的獭兔降价风潮中，并不是市场需求减少了，而是少量增加的需求对市场的价格不能产生影响，实际投放市场的皮张太多了，超过了需求数量的上限，因此价格急剧下滑。因此我们不能盲目的上马，不能盲目的扩大规模，我估计２００５年将是一个养殖的高峰。
３、耐磨性－獭兔皮服装在俄罗斯能否保持长盛不衰：支撑獭兔养殖业最大的市场需求是獭兔皮服装，但由于最早的批量投放俄罗斯市场的獭兔服装，仅仅从２００２年开始獭兔，不知人高马大的俄罗斯人能不能真正接受。
４、养殖獭兔就应该质量第一，持之以恒：如果坚持５年以上，都能挣钱，反之，一般是２－３年间就倒闭的，獭兔是毛皮动物，而皮毛的组成是蛋白质，因此饲养要舍得投入，只有这样才能获得高质量的皮毛。
五、新的思路，搞一个合作的销售公司，组合有实力的龙头养殖场，整体对外销售皮张。
方案： １、对每家按统一标准验货
２、按每个场标签记录厂家皮张
３、每年四次集中销售
４、费用统一核算，共同承担