荷斯坦网8月20日讯：尽管恒天然是全球最大的乳品出口商，其乳品出口占全球乳品贸易总额的约三分之一，但在2011年之前，恒天然的高级管理层几乎完全是本土化的，在经营方式上也相对传统。西奥·史毕根斯上任后，在2012年迅速制定出恒天然在全球的发展战略，他的战略简称为“V3战略”(销量Volume+价值Value+速度Veloci-ty)。这个战略也是西奥·史毕根斯给恒天然制定的适用于全球各个市场的战略，包括中国，中国战略与全球其他市场是同步的。
V3战略在中国------销量---------加大新西兰乳品在华销售
恒天然在中国的战略也可以被称为“建立一体化的乳品业务”，加大新西兰乳制品在华销量，即V3战略中的“销量”，这也是恒天然从1980年就开始在中国从事的业务。
恒天然的财报中，并未单独列出每年在中国的乳制品销量是多少，不过，根据恒天然2014年4月公布的上半年财报(2013年9月～2014年2月)，来自亚洲的餐饮业务销量增加了28%，“我们在中国的消费品牌得益于中国内地和香港地区的更高的需求量。”西奥·史毕根斯说。
V3战略在中国------价值---------在中国建立完整的生产链
“建立一体化的乳品业务”的另一方面，是在中国建立完整的生产链，生产中国的恒天然乳制品，给中国创造价值，即V3战略中的“价值”。
恒天然已经在中国不同地区宣布建立奶牛养殖基地，从奶牛养殖到生产、加工、销售全部在中国完成。8月13日，西奥·史毕根斯宣布与中国食品发酵工业研究院合作开展为期三年的食品安全与质量交流项目，培训奶农。
恒天然每年会投资1亿纽币用在中国的消费品自有品牌建设上，另外，恒天然的投资重点是建立完整的生产链条，每年的固定投资额在2.5亿纽币左右。
V3战略在中国------速度 ------在中国寻求战略伙伴 快速实现战略目标
恒天然希望能够在中国找到合作伙伴共同开发中国市场，但恒天然对合作伙伴有自己的要求，必须是恒天然的大客户，并且有志于在中国发展规模化的奶牛养殖，同时，愿意和恒天然一起树立在中国的认知度。
雅培是现在恒天然在中国市场的战略伙伴，7月份，双方宣布建立奶牛养殖基地。恒天然寄望后续奶牛养殖基地的建设能够实现2020年之前10亿升的产量目标。
西奥·史毕根斯还在不断完善他的领导团队，包括在中国的团队，他说想要快速实现战略目标，必须有一大群人非常高效地完成工作。
从2012年西奥·史毕根斯设立发展战略算起来，如今已经两年有余。“现在我们的战略正在实行当中，但对于一项战略来说，至少需要五年的时间才能够实现。”
V3战略背后，西奥·史毕根斯眼中的奶价
西奥·史毕根斯说：“我相信，2014财年会是一个成功的年份，我非常坚定地相信，2014年将是历史上奶价最强的一年。”2014年上半年牛奶的价格为每公斤干物质8.65纽币，这是经济观察报在恒天然最近五六年财报中查询到的最高奶价，从2009年到2012年奶价数值分别是4.72、6.1、7.6、6.08。西奥·史毕根斯认为，高企的奶价将使得恒天然2014年的财报不会受到太多的影响，尽管目前奶价出现了较大幅度的下滑，但影响将更多体现在2015年的财报中，因为恒天然2014年的订单在5月份已经完成。根据恒天然自己的标售平台价格显示，从2014年2月到8月初，全球奶价已经下滑了40%。不久前，恒天然也将2015年牛奶指导价从单位7纽元下调至单位6纽元。
