众所周知，在如今的奶粉市场上，洋奶粉占去了半壁江山，而价格也是“趁火打劫”般的一路上扬。同时，国内的一线乳品企业也不甘落后，加速着奶粉产品拓展市场的步伐。
一方面是洋奶粉垄断国内婴幼儿奶粉市场，一方面国内一线乳企虎视眈眈不断抢滩奶粉市场，作为一个新晋的河北奶粉品牌，又该如何突围呢？
重围
洋奶粉占据国内半壁以上江山
河北省奶业协会秘书长袁运生说，2008年以前，河北曾是中国最大的婴幼儿奶粉生产基地，连续15年婴幼儿奶粉产销量全国第一。2008年河北乳粉市场受到重创，河北省本土品牌的婴幼儿配方奶粉全军覆灭，河北绝大部分乳品企业停产，市场基本停滞。因此，极大地促进了洋奶粉在国内的销售。“2008年以前，中高端领域中洋奶粉在国内市场的销售占比是30%~40%，而到2010年、2011年，进口婴幼儿奶粉在国内的销售比例达到高峰，占比为60%~70%。当时出国购买的都是奶粉，使得一些地区对大陆开始实行奶粉限购，洋奶粉也趁机多次在中国市场提价。”袁运生说，直到2013年，国内奶粉市场不断规范，同时洋奶粉的一些安全问题也在不断暴露出来，国内婴幼儿奶粉的销售比例有所提升，洋奶粉的销售比例下降。
“国产奶粉”至少在口碑上被抛弃
据了解，洋奶粉的高价并没有带来高安全，最近一年来，洋奶粉质量问题被集中曝光。但洋奶粉的“安全神话”虽已破灭，“市场神话”却并没有随之终结。
东方艾格奶业分析师陈连芳就表示，国外奶粉出现问题被曝光已经很多次，但都没有影响到国外奶粉在中国市场的份额，这说明消费者对国产奶粉信心仍非常不足，即使洋奶粉屡次出现问题，消费者却只是换买另外牌子的洋奶粉，仍然不会选择国产奶粉。国产奶粉，至少在口碑上已经被抛弃。
突围
时机：一个是时候又不是时候的机会
“君乐宝奶粉上市，说不是时候也是时候。”资深乳业分析师王丁棉表示，所谓的“不是时候”，指的是目前婴幼儿奶粉正面临一个行业拐点时期，密集的产业政策出台，在规范行业发展的同时，也说明了行业存在的乱象。另外，在消费者心中仍存在信任危机。说“是时候”，因为对于河北来说，整个乳粉市场是空白的。
对于时机的选择，君乐宝信心决绝。
石家庄君乐宝乳业有限公司奶粉事业部总经理刘森淼说，一年十六规，将奶粉监管工作提升到前所未有的高度。而史上最严的国标提高了婴幼儿奶粉企业的准入门槛，这标志着国家对婴幼儿奶粉安全质量的高度重视，这将使国产奶粉质量安全上一个大台阶。
另外，截至5月31日，国内128家婴幼儿奶粉企业必须重新申请并取得奶粉生产许可证，业内认为，这预示着将有一批奶粉企业被淘汰出局，这对于达到新国标的奶粉企业将是一次新机遇。君乐宝婴幼儿奶粉首批通过最严格的新国标评估与审核，逆势而上，表明了进军奶粉业的决心与信心。
改革：700多奶站实现网络化视频监管
在乳业安全方面，目前河北质量监管体系日趋完善。据河北省奶业协会统计，目前，省级、11个设区市和75个县成立了畜产品监管机构，建立了1个省级、11个市级和60个县级监测中心，形成了以省为主、市为骨干、县为基础的畜产品质量安全检验监测网络。全省所有奶站均取得《生鲜乳收购许可证》，均与乳品企业签订生鲜乳购销合同，全部由乳品企业派员监管，全省已有700多个奶站实现了网络化视频监管，占全省奶站的40%。
除了奶站，产品方面也在实现可追溯系统。
据了解，君乐宝奶粉奶源全部来自自建自控的大型标准牧场，已经达到欧盟标准。每一罐奶粉都可实现安全可追溯，确保了牧场、工厂、检测每个环节都万无一失。在配方方面，也实现了六大“0”添加：绝不添加转基因植物油、香精、麦芽糊精、棕榈油、色素、蔗糖。
质量：河北乳制品抽检合格率99.9%
通过产业政策审核、生产许可证换发等整顿措施，我省乳品生产企业已是优胜劣汰、脱胎换骨，产品质量安全得到了有效保障。2010年至2012年，乳制品抽检合格率均在99.9%以上，均符合国家标准要求。调研中普遍反映，我省鲜奶质量安全水平进入到了历史上最好的时期。
此外，刘森淼介绍，在目前乳粉市场中，价格是非常大的制约因素，合理的奶粉定价，可以让每一个中国家庭以最为合理的开支，就可以养好一个宝宝。比如君乐宝奶粉销售全部采用“网络+电话”直营模式，取消了层层中间环节利润，实现厂家直配入户。定价为130元每罐（900克装），也就是说一个家庭每月花500多元，便可以让宝宝喝上好奶粉。
中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈也认为，130元/罐的价格，第一次将国内奶粉价格拉到了国际市场正常价位。
