王恩涛：谈对当前养猪行业及“亿元让利”活动的看法

　　2014马年开始，养猪市场行情开始持续走低。目前，猪价直降16周，一跌再跌，养殖户苦不堪言，针对目前养猪业大环境下，全国各大中小饲料企业不从根本上去解决问题，反而加大促销力度。其实在这个时候，全国养猪业已经掀起了顺应养猪业自然淘汰规律的浪潮，为切实的把养猪户的根本利益作为核心考虑，为更多的优秀养殖户和热爱从事养殖业的朋友指明比较客观的发展方向，本报记者带着部分问题采访了四川大北农总经理王恩涛。

　　（大北农集团是全国农牧市值第一的领军企业，四川大北农是大北农集团在西南地区最重要的公司之一。）

　　记者：某些企业在当前形势下大搞让利活动对大北农的市场有什么影响吗？

　　王恩涛：不会有大的影响，我们大北农和用户之间有着稳定的合作关系，更是形成了相互依存的生态系统，不会有更多影响。他搞他的，我们做我们的。

　　记者：如何评价这些企业的“亿元让利”行为呢？

　　王恩涛：如果单单从企业的行为上来讲无可厚非，无需评价，但要从对整个养殖行业的影响来讲，还想说两句。这种让利活动越大，参与者越多，结果只能是让养猪行业更加雪上加霜。记得去年这个时间，这些企业也在大搞特搞优惠让利，表面上看，好像在对行业做好事，实际情况呢，今年亏得更多，实在是费力不讨好；这种让利行为对整个行业的健康发展不利。

　　记者：为什么您要这样子讲呢？

　　王恩涛：

　　第一， 就目前而言，我们行业正在经历产业升级转型的过程，这个过程就是要让市场自己去发挥作用，配置资源，让优秀的养殖者留下，让落后的、观念陈旧的养殖者出局。而这种让利活动会延缓落后产能的淘汰，反而会让一些本该退出的养殖户还看到了所谓的希望，无论是短暂的犹豫观望，还是选择长期坚守，对他们来讲，结局只有一个，亏得更多，伤害更大。有一句话说得好，在错误的路上停下来就是进步。对那些落后的养殖者来讲，目前更好的选择应该是停下来而不是硬撑下去；

　　第二， 更直白一些说，与其说他们在让利养殖户，不如说他们想把经销商深度套牢。这些企业的厂商关系有些很紧张，而这个时间又是返还客户去年年终奖的时候，本来有些经销商会做出新的合作选择，而企业恰恰在这个时间让利，我想目的是想进一步深度套牢经销商，逼着客户，乖乖的再合作一年，就这样年复一年，明年这个时候应该还会这样搞吧！？

　　记者：面对如此严峻的形势，为了让行业更健康发展，四川大北农又如何作为呢？

　　王恩涛：从草创之初到如今的辉煌卓著，作为北京中关村领军的农牧企业，大北农集团始终秉承“报国兴农”的伟大理念，一直把“养殖户根本利益”放在集团发展的第一位。我们四川大北农在同步集团理念的同时，也切实的针对四川目前的现状做了相应的政策改革和养猪趋势引导。简单的来讲就是在遵循自然规律和原则的前提下，我们加强引导养猪新模式，挑选优质生存能力强的养殖者，不断完善提高养猪综合服务能力，最终让养殖者富裕起来。

　　具体来讲：

　　第一、 我的理解为，养猪业上下几千年的发展，从传统到适度规模，以及市场行情，都潜移默化的已经演变成了一种不可逆转的自然规律，我们不能改变自然，我们只有接受它，并且必须无条件的遵循它。尊重市场规律，然后让优胜劣汰机制发挥作用，让行业内优秀的客户留下来，让落后的客户淘汰掉，不只是养殖场（户）应该洗牌，饲料企业、业务员、经销商都会参与到这个大洗牌中；

　　第二、 随着养猪业发展的不断进步，行业的几个发展方向已经不可逆转，适度规模化、专业化、节约化、食品安全、环境友好等方向更是让你感受到改变发展的必要性，就目前而言，四川养猪行业落后、从业者水平低、生产性能差等方面告诉我们，这个行业需要的提升的潜力太大了，针对这些现状，四川大北农会投入更大的精力在服务能力的建设上和客户的培训上，不断提升养殖场（户）的企业经营能力和技术水平，让他们走上良性的发展道路，在这个过程中，大北农将要提供更多的综合服务，彻底的亮出差异化服务的利剑。

　　第三、 大北农一直在市场中不断挑选和培育优质客户，一旦认定他是未来先进养殖的代表就会集中优势资源来扶植和帮助他，如品种改良、饲养管理、动物保健、圈舍改造、观念更新、资金支持、收猪服务甚至智慧养猪、团队建设、文化提升等等，可做的工作太多了，我们走在最前面，只能被模仿，无法被超越。我们要做行业的第一，产业格局发展的大英雄，引导中国农业大发展的领军力量。通过有形的手和无形的手，携手共进，推动四川养猪业快速进步，让养猪者切实的得到应有的财富。总之一句话，大北农看上你了，将来养猪不发展都难；

　　第四、 多说一句，建议国家是否可以出台落后产能的退出机制，比如你不养母猪了，国家可以补贴你一头母猪500元或更多，真正在中国淘汰上1000万头母猪。许多生存能力差的养殖户真的很可怜，与其鼓励他养猪，不如给他一笔钱，干点别的吧，至少不会血本无归！