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柏萍萍:以算账对比为“利器”开发猪场

  作者: 来源: 日期:2013-09-27  
 


20128月,记者曾以《崇明岛上与“双胞胎”结缘的上海美女》为题,讲述了家住上海的美女柏萍萍因老公去崇明岛上办猪场,便上岛去探望。这一探不打紧,却让她探出了商机,结果,与“双胞胎”喜结良缘,让她当上了双胞胎饲料的大老板。时隔一年,现在的柏萍萍又爆出了新闻。

  上门来与柏萍萍的仓库房东兼送料人(左)沟通送料事宜的家庭猪场用户

地处长江口的中国第三大岛崇明岛,土地肥沃,林木茂盛,物产富饶,是有名的鱼米之乡,也是养殖的好地方。也许是崇明岛地处靠海的长江口的原因吧,岛上看不到高大建筑,马路边上,多以低矮的一、二层房屋为主,而且一律的红屋顶,房子做得都很袖珍、别致,典型的崇明特色。柏萍萍的饲料店就开在岛上小漾村的马路边上。除了门店外,她还在小漾村租了一幢大房子作仓库,并雇了房东送货。

说起当初,柏萍萍说,她与“双胞胎”结缘差点就擦肩而过。当她选定“双胞胎”这个品牌准备加盟时,却被户籍制挡在了门外。颇费了一番周折,最后想法在一江之隔的海门弄到了户籍,她才当上了双胞胎饲料经销商。

柏萍萍介绍道,她做生意,就是报报计划、打打电话。提货有司机,守店有雇工,送料有房东,她要做的,就是把自己打扮得漂漂亮亮的,开着私家车去开发她的用户。她感觉到,自己这生意,游刃有游,做得很轻松呢!

其实,柏萍萍讲的就是“开源”和“节流”的关系问题。柏萍萍是把精力放在了“开源”上,与之相反,很多饲料老板则是注重了“节流”,凡事都亲历亲为,提货,自己开着大卡车去提;守店,除了提货、送料的时间外,总是自己在守;送料,也是自己开着小四轮去送;认为能省的钱都要省下来,节约成本,殊不知,因没有时间去开发养户,市场仍是 “一亩三分地”的市场。

柏萍萍则发挥了上海人的智慧和聪明。注重“开源”的她,去年记者去采访时,那时的她做双胞胎饲料生意还不到一年,但月销量已经轻松跃上了100吨。又一年过去,你猜,她的月销量是多少?

2013年1月份,柏萍萍就创下月销量280.32吨的纪录!大家都知道,猪价在春节过后出现了持续低迷的情况,受市场影响,柏萍萍虽然也有所掉量,但2013年至今连续八个月,她的平均月销量仍在170吨左右!

柏萍萍告诉我们,她的“开源”就是“开”猪场。很多猪场过去都是用自配料,在养猪的整个流程中,自配料这个节点,不仅加工粉尘大,劳动强度高,而且配出的饲料质量还不稳定。

柏萍萍的“开源”利器就是和猪场老板进行算帐对比。自配料:买原料的钱、运费、装卸车费、雇工人配料的工资、水电费……一项项算成本;还有,算成长效益,自配料长猪效果没有双胞胎商品饲料好,算得老板心动了,就答应用几包双胞胎商品饲料试试。既然说试试,就要让他正儿八经地试,选好一窝猪,分成两组,称好初重,过多少天再来称末重。还没到结束时间,猪场老板就说不用试了,我就要你的双胞胎饲料了!

柏萍萍如数家珍般,向记者数她新近开发的几家猪场:上海新宝养殖场,存栏母猪900头,刚拉去了双胞胎小猪料30吨;上海明昕种畜场,存栏母猪600头,试用双胞胎乳猪奶粉;东风六场,存栏母猪600头,已长期用双胞胎小猪料,现试用双胞胎乳猪奶粉;家庭猪场养猪户张志峰,存栏母猪200头,每个月用双胞胎乳猪奶粉3.5吨……

  柏萍萍说,双胞胎饲料实行的是“薄利多销”的营销策略,虽然对客户来说,利润率较低,但猪场用户因其性价比好,都乐意使用。这样一来,市场容易做大,也容易维护,所以整体收益还不错。

  现在,柏萍萍在崇明岛上已经越来越有名气,用了双胞胎饲料的猪场都感觉自己的猪长得快、长得好、长得健康,行业内的口碑传播,加上她的悉心开发,柏萍萍的用户群越来越壮大了。

 
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