南京市高淳因固城湖而闻名天下，因盛产大闸蟹而享誉海内外。每年金秋时节，来自全国各地的游客，都会齐聚高淳品蟹，形成了高淳独特的蟹餐饮热潮。螃蟹产业不仅带动了高淳农民发家致富，同时提升了高淳的知名度和影响力。而在这个富民产业蓬勃发展的背后，农行江苏省分行营业部高淳支行的金融支持功不可没。
近年来，伴随着高淳螃蟹经济的快速发展，农行江苏省分行营业部高淳支行，积极探索新时期商业银行服务“三农”的新模式、新路子，因地制宜地、着力增加“三农”金融供给，为螃蟹经济链的上、下游产业群，送去了周到、便利、高效的金融服务和金融产品，受到了广大农民兄弟的热忱欢迎。
“三农贷款”助大闸蟹养殖户走上小康路
近期，记者来到固城湖畔的固城镇固城村，走访了多家农户信贷支持的螃蟹养殖户。在承包的50亩水面旁，村民小刘正给螃蟹投喂小虾饲料。他笑着告诉记者，这100亩水面今年放了1000多斤螃蟹幼苗，到了今年9月份秋风起的时候，就能上市了。“照今年的行情，收获1万斤螃蟹没问题，保守估计能挣上30万多呢。”小刘紧握着农行江苏省分行营业部高淳支行信贷员小陈的手说：“没有你们的信贷支持，我的螃蟹养殖事业怎么会发展得这么红火！”
几年前，小刘承包了这块水面，由于手头资金紧，螃蟹养殖前期投入让他非常头疼。2010年，他从农行高淳支行申请贷款10万元，凭自己开办的农行金穗惠农卡，不用找担保人，小刘的10万元三农贷款很快就批了下来。有了信贷支持，小刘的螃蟹养殖事业走上了快车道：他清理了鱼塘，购买了蟹苗和饲料，第一年盈利就超过5万元。去年，他再次向农行申请贷款20万元，扩大了养殖面积，进行了塘口改造，办起了螃蟹农家乐，买上了私家车，真正走上了小康之路。
小刘只是高淳蟹农致富奔小康的一个缩影。农行高淳支行相关人士告诉记者，近几年来，农行信贷人员深入一线，对高淳养殖户进行了详细调研，在此基础上，对养殖户三农小额贷款实行批量作业，有效提高农户贷款效率，降低了贷款成本。截至目前，农行高淳支行发放个人农户贷款超过800户，贷款金额超过1.5亿元，其中三分之一以上都投向了螃蟹及相关养殖行业，大大解决了农户养殖资金不足的难题，有效“贷”动了当地农民增收致富，取得了良好经济效益和社会效益。
农行贷款助力高淳大闸蟹走向全国
伴随着养殖户的快速发展，在水产市场做螃蟹生意的市民张先生也颇为感慨。张先生说，近几年来，由于固城湖水质好、养殖技术不断提高，固城湖的螃蟹得到了越来越多食客的认可，固城湖螃蟹的名气也是越来越大，很多养殖户的螃蟹，在生产期间就能把螃蟹全部订完，等到螃蟹成熟，运到外地就能赚到钱。由于供不应求，客观上对螃蟹经销商的资金要求就非常高。张先生说，幸好有了农行高淳支行的金融支持，通过农行的三农贷款，让他们在螃蟹销售高峰期，都有了充足的流动资金进行采购和销售，实现了螃蟹销量和销售渠道的快速扩张。近几年来，通过遍布全国的专业经销商，固城湖螃蟹“爬”进了北上广等一线城市的中高端商户和超市，让固城湖螃蟹的金字招牌越来越响。
高淳螃蟹大部分都是通过国内最大的螃蟹交易市场—江苏固城湖水产市场走向全国的。水产市场相关负责人介绍，2012年，市场准备在原址上扩建新市场，实现螃蟹交易的提档升级，是农行高淳支行的4500元贷款，破解了市场资金难题。到今年三季度，一座五层高、建筑面积达4.3万平米的新市场将拔地而起。届时，整个市场将形成水产、农贸、渔需等多个功能片区，终结以前销售户摆地摊卖螃蟹的窘境。农行高淳支行相关人士介绍，农村城镇化信贷业务是农行根据国家城镇化发展战略和自身市场定位及时提出的创新型综合信贷业务，主要在县域范围内向借款人发放用于改善县域生产生活条件、提升县域经济承载能力、推进农村城镇化发展进程的各类基础设施建设贷款。农行高淳支行针对水产市场商户多、情况杂、时间紧的特殊情况，组织各业务条线深入一线，加班加点，快速推进各个环节流程。由于前期调查评估深入、资料收集详实、政策运用得当，4500元贷款顺利投放，成为水产市场开发建设的“及时雨”，助力了高淳螃蟹销售环境的提档升级。
延伸上下游，实现全产业链“通吃”
除了螃蟹养殖和螃蟹销售，农行将金融支持的目光也瞄上了螃蟹产业的上游：螺蛳、鱼苗等螃蟹饲料生产与经营户。在砖墙镇四园村，正在给各养殖户配送饲料的经销商小胡告诉记者：“固城湖螃蟹之所以能保持鲜美无比的天然口感，重要原因就是在饲料投喂上，投放活螺蛳、冰鱼等动物性饲料，生长出来的固城湖螃蟹，自然比喂食植物饲料的螃蟹美味。”小胡开心地说，去年，有了农行高淳支行的50万元个人经营性贷款，自己建设了一座30吨的小型冷库，专门为蟹农贮备冰鱼，今年，随着蟹农的丰收，自己的收益也将远远超过去年。
根据小企业发展的实际和农户融资需求短、快、急的显著特点，农行开辟了“绿色通道”，专门为高淳农户提供专业的金融服务。农行高淳支行信贷员倪福伢介绍，目前，已经有40多户农户凭借冷库的冰鲜小杂鱼、虾、螺蛳等水产品获得了农行的贷款。此外，在高淳当地养殖螺蛳的农户，也有不少获得了农行提供的三农贷款。此外，生产渔具、渔网、螃蟹包装盒、竹篮、标签等一系列配套产业的农户和个体工商户，都在农行金融支持下迅速做大做强，形成了一股蓬勃发展的产业链。
目前，农行高淳县支行打造了“以惠农卡为载体，以农户小额贷款为驱动”的服务新模式，实现了惠农通工程，高淳全区134个行政村全覆盖。下一步，农行高淳支行还将结合螃蟹销售升级的契机，为准备进军电子商务的螃蟹经销商提供全国范围内的金融支持和技术指导，助推高淳螃蟹产业的进一步做大做强。
