日前，由12家企业联合创办的“大连海参联盟”进驻北京市场，开设大连海参城北京联宏店，并筹备成立专业的咨询管理公司负责“大连海参城”的运作。“从目前情况看，面对山东“鲁参”的异军突起，大连海参必须抱团取暖，形成合力和规模。”昨天，“大连海参联盟”董事长、大连环岛海参城和大连环岛食品集团董事长王振东告诉记者。
联盟企业过去主营贴牌加工
大连海参联盟是由长海县海参商会倡议发起的，由10家大连品牌和两家外地优质“辽参”品牌联合成立。据联盟总经理、大连东泽海产品有限公司总经理韩春萍介绍，联盟中的海参企业基本都拥有自己的海区、加工厂，以往主要为其他大品牌贴牌加工。
鲁参“一盘棋” 辽参“诸侯割据”
谈起大连海参联盟的成立，韩春萍说：“大连海参曾经在全国有很大影响力。但近年来，其品牌影响力有弱化的趋势。而山东海参却异军突起，特别在利用电视、网络等新型传播手段方面优于大连。”据悉，广告语“好人好海好海参-威海海参”近期登陆央视一套黄金时段。“好客山东”系列的山东旅游形象广告也将山东鲁参作为推荐重点。
新浪博客“海参品牌管家”在一篇名为《大连海参品牌三国志》的博文中指出，“天下海参大势，必举山东和大连。山东海参产业是全省一盘棋，一损俱损，一荣俱荣，矛头一致对外。而作为中国海参产业的另一重要产地的大连，目前则是地方诸侯割据……”
把“大连海参城”打造成“国美模式”
业内人士表示，面对山东海参的咄咄势头，“大连海参”还需团结主动“出击”，大连海参联盟的成立不失为一种组团闯品牌、闯市场的方式。据介绍，位于北京的“大连海参城”开业近一个月来，已达到在大连一个成熟专卖店同期的销售额，表明“大连海参”还是有品牌影响实力的。王振东表示，“大连海参城”的目标是打造成大连海参的“苏宁”、“国美”，统一管理、统一服务、统一营销，闯出大连海参、辽参的名声。
其他大连特产也需壮大品牌影响力
韩春萍认为，不仅是海参，大连鲍鱼、大连苹果等特色农副产品同样面临着日益加剧的外部竞争。“如果再不主动出击，壮大品牌影响力，势必被外地品牌弱化，最终输掉市场份额和影响力。”
