当很多人仍在热衷讨论黄喉拟水龟市场价格走势而举棋不定时，少数嗅觉灵敏的买家已经四处奔走扫货。2012年的黄喉拟水龟就这样在看似平静地表面下拉开了新一轮的市场博弈。
业界“保价”
因为有了去年的前车之鉴，业界对新一年的市场尤其是新苗开盘初期表现得战战兢兢。事实上，去年那一场虚火，确实让很多人心有余悸，影响至今蔓延，使得今年初的市场表现异常清冷，交易十分平淡。但另一方面，业内的议论声却此起彼伏，关于今年龟苗价格走势的讨论不绝于耳，尤其是“不能让苗价格降下去”的呼声似乎更为今年行业的走势定下了基调。
这一点，从今年5月底在东莞举行的一次两广龟友聚会则可见一斑。据观察，这是一次被认为是“江湖救龟”的商讨会，当时有养殖户指出，要重拾市场信心首先要求养殖大户要撑住而不崩盘，在坚守中成为低迷时期的中流砥柱，为石金钱产业的发展壮大注入一支“强心针”，稳定市场。而这也成为了本次研讨会的共识。从中，我们多少可以窥见目前龟市场的游戏规则。而这次“江湖救龟”的弦外之音——“不能让苗价降下去”不胫而走。有业内专业人士解读，不能让苗价降下去有个保底价，起码在200元/只以上，因此行业形成了统一口径：头批苗价格不能低于200元/只出售。
其中有一个插曲值得一提。今年出苗推迟，6月初头批苗才姗姗来迟，而广东顺德就有人在5月底故意放出风声，喊价南石新苗120元/只有售。这一消息传至部分养殖大户，引来一阵骚动与不安，纷纷求证真假。后来证实是有顺德甲鱼养殖户投石问路，无中生有，想压低龟苗价格而趁机扫货。有不愿意透露姓名的业内资深人士告诉本刊记者，“虚惊一场！但凡有点常识的人都可以识破而避免以讹传讹，因5月底基本没有什么苗出来。这明显是有人想趁机压价入市。但问题是我们为什么听风就是雨呢？”这就是当时黄喉拟水龟市场的普遍心理，恐慌而脆弱的心态一碰就碎。
开盘“缺苗”
2012年的新苗就是在这样一种市场心理预期中开盘了，新盘走势似乎一切都在意料之中但又出乎意料。开盘的市场不冷不热，头批6朝苗普遍不低于200元/只，只是有部分养殖户表示，如果大户批量入货则可以谈到160元/只成交。据业内人士分析，这种价格只是试探性的，是一种投石问路的销售技巧，看市场反映如何再作适当调整，苗价后期会逐渐走高。因此，在开盘初期，市场上的反映显得异常清冷，几乎没有什么交易。在行业看来，开盘之初是观察期，一般人不会着急出货或入手。茂名沙琅某知名养殖场负责人预测，今年龟苗价格走势将分三步走：开盘时售价不低于200元/只，中期略高，售价不低于250元/只；后期会继续涨至280元/只以上。6月初，记者在广州花鸟鱼虫市场上走访发现，档口已有少量温室新苗开始销售。有湛江、茂名等地的档主透露，现在只是放少量试探下市场而已，批量上市要到6月中下旬。
随着新苗陆续出壳，当不少养殖户还在举棋不定的时候，市场嗅觉灵敏的各路买家已经开始蠢蠢欲动。7月下旬，本刊记者在茂名沙琅看到，当地黄喉拟水龟的交易趋于活跃，在镇上的公路两旁，随处可见摆放着“大量收购石龟苗”的广告招牌。当地一位龟友告诉本刊记者，“凡来沙琅的外地小车中，10辆有9辆是来买龟的。”为一探虚实，记者以买家的身份走访了几家养殖户。但出乎意料的是，几乎每家养殖户都坦言“没苗了”。有养殖户告诉记者，早期的苗已被大买家低价抢购，价格一般在200—240元/只之间。
今年的新苗出壳有点迟。有茂名沙琅养殖大户告诉自己，今年新苗高峰出苗期推迟了一个星期，估计今年产量会减少三成，因为去年同期已经产出近万只苗，但如今只得6000只左右，因此今年的产量会比去年减少，估计为10000只左右。有业内人士指出，去年茂名沙琅地区的南石苗总量大约30万只，今年应该会有所萎缩。
然而让人奇怪的是，新苗刚出壳，业内喊“缺苗”的声音却此起彼伏。那么，苗都哪里去了？有广州一位不愿透露姓名的经销商一语惊醒梦中人：“不是没苗，是捂苗不卖，在观望之中。因为现在的价格太低，加上开盘以来，价格也呈现了上涨的势头，所以现在大家都不愿意出手，都在试探，等待苗价大涨。”去年今时，苗价已经涨翻了天，700多元/只的价格让现在的行情望尘莫及。8月中旬，新苗价格已经涨至300—320元/只，不过不少养殖户依然“没苗”，经销商依然收不到苗。似乎，2012年的黄喉拟水龟新苗市场陷入了一场捉迷藏的游戏博弈之中，这种待价而沽的策略能否如愿以偿？
成品龟现抛售
新苗“缺货”，成品龟曾一度出现抛售。
自新苗开盘以来，成品龟的交易也逐渐升温。在7月份期间，记者在茂名和广州两地养殖场现场交易看到，250—500g的一年龟，批量销售可以420元/斤价位交易；1000g左右的2年龟，可以500元/斤批量交易。而佛山有养殖户在网上欢呼捡到宝，竟然以400元/斤的价格买到750—1000g的4年龟一批。对此，有业内资深人士指出，由于开盘时，养殖户对市场信心不足，在面对此次降价风潮时，难免出现有部分养殖户因恐慌而抛售的可能性。很明显，这种担忧不是杞人忧天，恐慌已经在业内蔓延。在广东顺德，有陈村养殖户姚老板就十分着急出货，到处寻找出路。据本刊记者跟踪了解，在10天之内，该养殖户已经把近千斤的货全部脱手。“不管以后价格如何变化，卖出去心里就踏实了。基本都是两年龟，460元/斤卖给中间商，中间商第二次出售的话应该不低于500元/斤。”由于之前存有大批量货，养殖户姚老板感觉压力很大，如今顺利脱手，自然轻松很多。
而事实上，由于今年价格偏低，成品龟越来越抢手，这在网上表现得十分强烈。8月以来，在某龟友论坛上，买卖意向十分活跃。刚有人喊价，立即有人抢手，手慢的就没有了。
据了解，从去年8月开始，黄喉拟水龟的市场交易价格就已整体下滑，尤其是成品龟价格遭遇拦腰而斩，这种颓势一直延续到2012年新苗开盘。5月底6月初，记者走访市场了解到，如去年同期售价大约为1600元/斤的5年龟，如今在摊位喊价800元/斤仍无人问津；而到去年底，市面上6年龟的喊价已经降为1000元/斤左右，如今市场普遍心理承受价范围在700元/斤左右，而且批量的600元左右/斤也有成交。甚至种龟的价格也日益缩水，目前价位大约在1000元/斤。养殖户纷纷感叹好景不再。需要指出的是，市面上有商家把6年龟与种龟混为一谈同价出售，初入行者往往容易受骗上当。有行业资深养殖户指出，6年左右的龟还不算成熟的种龟，一般还处于试蛋时期，因此价格不能与种龟相提并论，入行者要擦亮眼睛，最好在行家的陪同下去购买种龟。
