直到今年4月，福州百洋海味食品有限公司(下称百洋)董事长滕生淦才尝到利用贷款的杠杆撬动他生意的甜头，这距离他创办这个海洋渔业企业已经16个年头了。在那个海参成熟的季节，他用民生银行[5.85 1.39% 股吧 研报]2000多万贷款资金成功将被北方海参收购企业恶意压低的价格提高到了相对合理的水平，让养殖海参的渔民受益。
但在海洋渔业这个产业中，像滕生淦这样正在了解如何运用金融杠杆的依然是少数。民生银行现代农业金融事业部总裁李林辉对本报记者介绍，按照全产业链开发原则，民生银行按照产业链条自上而下设计海洋渔业的产品及服务模式，形成近海捕捞、远洋捕捞、水产养殖、水产加工、水产市场、冷链物流六个节点的全产业链综合化金融服务方案。
6月底，民生银行海洋渔业金融中心在青岛成立，成为国内首家成立全国性海洋渔业金融服务专业机构的银行。而在民生银行海洋渔业金融重要业务区域福州，民生银行福州分行行长苏素华介绍，自去年8月分行海洋产业金融部成立以来累计投放17.7亿元，但这显然远不能满足福建省1800亿元渔业产值的需要。
民生银行海洋渔业金融服务经营目标是到2016年，开发100户大公司核心客户，1000户稳定的中小企业客户，10000户以合作社和产业链为纽带的小微集群客户，总体客户数达到32200户，贷款余额达到400亿元，非贷款融资余额达到550亿元。这对年产值1.5万亿的中国渔业产业来说，会是容易的事吗？
海洋渔业：初识杠杆
海参属棘皮动物，名列海味八珍之首，营养十分丰富，被誉为“海中人参”。海参最适宜生存的水温在26Co左右，因此温带海区以山东半岛和辽东半岛为主，这些地区的企业相对而言加工能力也强，因此基本上控制了中国海参的价格。福州连江的许多渔民也养殖海参，他们通常是在第一年的8、9月份从北方买来种苗，第二年4月，是福州“北参南养”的海参成熟季节。
今年4月，去年卖85元一斤的新鲜海参只有58元一斤了，农民都大呼“折本”了。“我认为有人为‘恶意’压价之嫌，北方人在压价，我当时没想到用贷款，但是我清楚，只要3000万资金就可以把价格抬上去。”滕生淦很着急，他知道收海参就那么两周的时间，时间拖延下去，会缩水，对农民来说更吃亏。
这时候，福州市海洋与渔业局召开了一次会议，滕生淦在那次会议上遇到了民生银行福州分行海洋产业金融部总监李彦发，从此萌发了他运用金融杠杆来反抗价格垄断的念头。此时的李彦发也正在带领他的团队进行海洋渔业金融服务营销，调研福建这些企业的金融需求。
在几乎没有任何银行贷款记录的情况下，短短几周，百洋便以海域使用权抵押获得了民生银行1000万元的贷款，利率为基准利率上浮25%，并以高于山东企业大约七八元一斤的价格收购了部分渔民的海参，没有能力收购的部分，他也表示可以帮助农民代加工海参，于是将价格稳定在了65元一斤，“让大家都赚回了点成本钱”。
事实上，民生银行福州分行成立专门的海洋渔业金融部已有一年的时间，百洋公司是他们这一年从无到有开拓的客户之一，像百洋这样做水产加工的企业在民生福州分行拥有授信的已经15家了。远洋捕捞、近海捕捞、冷链物流等环节上的企业也已经进入了民生银行的客服名单。“做海洋渔业的生意人很少有借钱的意识，大家都用自有资金比较多，我敢说，5年前，我们这个市场中没有一家商户贷过款。”福建名成集团执行副总裁黄国清告诉本报记者整个市场里面的商户总共贷款余额不到10亿元，他认为这里还有至少50亿元的贷款市场空间有待挖掘。福州名成水产品市场是全国最大的水产品批发市场，年交易额高达400亿元。“从授信项目数及金额看，行业内平均授信额度较高的行业是冷链物流、交易市场、远洋捕捞及近海捕捞；另一方面，水产加工、远洋捕捞及养殖育菌行业的客户群体或项目相对较大。”李彦发说。
事业部+小微贷
为提升海洋渔业产业组织化程度，实现产业与金融的相互结合，促进产业转型升级，成立不久的现代农业金融事业部还在青岛成立了海洋渔业金融中心，辐射全国，该中心负责民生银行海洋渔业产业链的产业研究、渠道运用、产品支持、业务经营、风险控制和整合开发。
同时在青岛、宁波、大连、福州、泉州等各地，民生银行分行也纷纷成立海洋渔业金融部，并在全行范围内扶持了一批海洋渔业特色支行。
对于福州宏东远洋渔业有限公司，民生银行就更愿意以给大企业提供金融服务的模式进行业务合作。民生银行福州分行以船舶抵押的模式给予其1.3亿元的贷款授信额度，该公司总经理林世平对本报表示已使用了6000万，贷款利率为相对优惠的基准利率上浮15%。该公司现有远洋捕捞船40艘，分布于太平洋[6.10 -0.33% 股吧 研报]、印度洋公海从事大洋性捕捞生产和毛里塔尼亚、印度尼西亚专属经济区从事过洋性捕捞生产，是一家集远洋渔业生产、冷冻冷藏、水产加工、进出口贸易为一体的具有完整产业链的大型远洋渔业企业。“这主要是基于这家企业未来有上市打算，我们和他们签订了一个民生银行为宏东远洋提供‘上市直通车’的服务协议，根据他们在上市过程中的各种需求，量身定制金融服务方案，协助企业满足上市要求，实现上市目标，并对上市后的企业发展提供后续金融服务。”李彦发表示。
民生银行公司业务部总经理林云山对本报记者介绍称，民生银行的“上市直通车”综合金融服务整合银行、非银行金融机构以及投资机构资源，运用投资银行服务手段及传统银行金融工具，涵盖直接融资、间接融资、财务顾问、资产管理等多个业务领域，根据企业在上市过程中的各种需求，为企业定制金融服务专案，包括债务融资、股本融资、结构融资、资本运作、股权管理、财富管理、战略规划、企业整合、公司治理等，涵盖上市前的资产重组、扩大主营和治理结构完善等，上市中的协助上市报批和发行等，以及上市后的募集资金管理、业务扩张和行业整合等各环节。
“观念上、团队建设、组织建设上、评审通道上以及具体的如何准确把握海洋渔业季节性的资金需求上，是我们在做大海洋产业金融服务的最大挑战。”苏素华对本报记者说。
关于风险，李林辉对本报记者表示：“事业部具有扁平化、效率高、专业性的优势。现代农业金融事业部建立了严格的授信风险垂直管理体制，对授信实行统一管理，加大授信规划力度，设置授信风险限额，健全客户信用风险识别与监测体系，完善授信决策与审批机制。通过不同期限、不同细分行业、不同地区、不同产品的多维度限额组合管理，及时监测和控制授信组合风险。”
蓝海？
在谈到海洋渔业金融业务时，民生银行董事长董文标曾分析说，韩国、日本每人每年消费海洋蛋白产品分别为70公斤和112公斤，而中国人均只有8公斤。因此，海洋渔业产品具有巨大的市场空间。他说民生银行正矢志打造一个远东地区最大的海产品基地。
根据农业部的数据，2011年中国渔业经济总产值1.5万亿元，比2010年渔业产值6751.8亿元翻了一番。2011年渔业产值7883.97亿元，实现增加值4420.76亿元；渔业工业和建筑业产值3526.71亿元，实现增加值1248.1亿元；渔业流通和服务业产值3594.34亿元，实现增加值1212.81亿元。
近20年间，全球的水产总产量一直保持低速持续增长，而中国的水产品产量一直保持着高速增长势头，从1990年至今中国的水产品总产量一直位居世界第一，目前约占世界出产品产量的35%。
这一行业对金融的需求渗透在产业链的每一环：在海洋捕捞环节，购船、船舶修缮及改装、出海燃油、人工费用、贸易类流动资金方面都有强烈的融资需求。在海水养殖业中，一些固定资产投入和流动资产投入会产生金融需求；水产加工及销售业中，资金需求则主要体现在了固定资产购置、生产规模扩大、日常流动资金周转环节及门店开立经费不足上。
基于海洋渔业的行业特性，民生银行正在寻求抵押品的突破，在接受原有不动产抵押、担保公司担保的传统模式的同时，将船舶、船舶所有权证、海域使用权、冷链产品、市场租赁权、商标权等纳入可接受的范围。在交易结构上，民生银行也有各种授信产品，比如购船按揭贷款、船舶融资租赁、出海贷+委托交易中心收款、建店融资贷款、经销商贷款、应收账款质押和核心企业保购。
百洋、宏东等企业所在的福建省是中国海洋渔业第二大省，2011年全省渔业经济总产值近1800亿元，比上年增20.32%，占福建省GDP总量的十分之一。
民生银行希望深度介入这一产业，见证和参与这个产业转型升级的过程，李彦发打算给滕生淦的百洋公司增加授信额度，这次他打算采用除了海域使用权抵押之外的其他创新方式。“我们将为客户群体较大、资金利用率较高的项目提供更多的信贷支持，作出特色，例如当前对远洋捕捞、水产交易市场和水产加工等行业重点支持；后续将进一步完善海洋渔业产业链，做深做透。”苏素华表示。
