北京厚德瑞商贸有限公司 总经理
国产苜蓿在许多龙头企业的带动下，在农业项目扶持下，种植面积和产量有明显的增加，具有快速的发展势头。今年“振兴奶业苜蓿发展行动”项目面积达50万亩，项目外面积15万亩以上。2012年我国苜蓿需求潜力可达200万吨，预计国产在35-40万吨之间，进口40万吨，供不应求。
2011年，进口27.6万吨，销售额8.56亿元;国产苜蓿商品草销售有30万吨，销售额约6.6亿元，合计约15.2亿元。
未来10年，中国仅奶牛养殖对商品苜蓿草的需求会达到1000万吨/年。假如70%依赖国产，苜蓿种植可能达到875万亩，干草市场容量可达300亿元/年，带动农民种植苜蓿增收43.8亿元/年。
一、我国苜蓿产业市场前景
国产苜蓿在许多龙头企业的带动下，在农业项目扶持下，种植面积和产量有明显的增加，质量意识开始增强，具有快速的发展势头。
按2011年度计，按平均到场价3100元/吨估算，全年进口了27.6万吨，销售额为85560万元。国产苜蓿2011年商品草销售有30万吨，销售价平均按2200元/吨估算，年销售额约为66000万元。两项合计约15.2亿元人民币。2012年苜蓿需求量潜力可以达到200万吨。
在未来10年里，中国仅奶牛养殖对商品苜蓿草的需求会达到1000万吨/年，还不包括繁殖种猪、兔、赛马和蛋鸡对优质苜蓿的需求。
假如70%依赖国产，苜蓿种植面积可能达到875万亩，苜蓿饲草的市场容量可达300亿元/年，带动农民种植苜蓿增收43.8亿元/年。
二、美国苜蓿种植生产情况
单位：万英亩、亿美元、万吨、吨/英亩
三、国产苜蓿生产情况
在国内苜蓿市场的拉动下，在国家苜蓿产业扶持政策的推动下，在原种植面积没有减少的同时，在甘肃、内蒙古、宁夏、黑龙江、辽宁和河北以及南方均有明显的增加，项目面积达50万亩，项目外面积15万亩以上。
甘肃、内蒙古、东北、山东、河南和安徽新增苜蓿面积显著。
吸引了许多企业和奶牛养殖企业投资苜蓿产业。
四、国产苜蓿价格与产量的预测
由于国家苜蓿产业项目资金的扶持和美国苜蓿价格的高价位，国产苜蓿的种植面积会有显著的增加，产量也会有明显增加，2013年会有显著的增加。
大型奶牛集团仍会是进口苜蓿的忠实使用者，为降低饲料成本可能会采购一部分优质国产苜蓿作为补充。奶牛合作社和小型私人奶牛场会以国产苜蓿为主。
预计2012年国产苜蓿总量在35-40万吨之间，价格会低于美国同等质量苜蓿200-300元/吨。
五、影响国产苜蓿价格变化的主要因素
养殖业需求、奶产量和奶价、苜蓿种植面积和产量、美国苜蓿价格、人民币汇率、气候等。
1、奶牛养殖业对苜蓿市场的影响
全国苜蓿市场的需求取决于规模化养殖速度。全国奶牛养殖正向着规模化、高产的方向发展，达到9吨/头以上的牛场越来越多，众多牛场管理者已确信优质苜蓿对奶牛养殖和效益的重要性。因此，对优质苜蓿的需求越来越大，不论高产奶牛还是中低产奶牛。
由于奶价低，奶牛饲养成本的上升，又给使用优质苜蓿带来了压力。特别是对小规模和小区饲养的奶牛场压力最大，很可能会降低使用量，甚至放弃使用进口苜蓿，改用国产苜蓿和羊草。
2、美国进口量对国产苜蓿价格的影响
2011年进口美国苜蓿总量27.6万吨，占全国商品苜蓿总量的比例约50%。
预计2012年进口苜蓿可达到40万吨，价位会有少量的降低，但还会处于一个较高的价位。因此会对国产苜蓿的价格起到一定的稳定作用。
3、人民币升值对进口苜蓿价格的影响
人民币的增值是必然趋势，显著地促进着苜蓿的进口。
按美国一级苜蓿到中国的CIF价USD390/吨测算，美元兑换率在目前6.3的情况下，折合人民币为2457元/吨。美元兑换率为6.0元时，折合2340元/吨; 5元时，折合1950元/吨。届时，中国农民就不会再种植苜蓿了，除非有政府的补贴，中国苜蓿产业将面临新的挑战。
六、我国苜蓿产业健康发展应注意的问题
1、要把质量放在第一位，才能保证苜蓿产业的可持续性发展。现蕾期收割最好。
2、严格进行项目管理，保证国家扶持资金可持续性支持，科学推动优质苜蓿产业健康发展。
3、建立国产苜蓿质量新的国家标准，保障苜蓿质量的可持续性提高。
美国苜蓿干草的质量标准
Dairy One 苜蓿草分析资料(2001.5-2009.4)
厚德瑞国产苜蓿部分化验分析结果
4、加强科技服务和技术创新，保障苜蓿高产高效生产与加工
5、注重扶持龙头企业，培育一批知名品牌企业
