众所周知,目前国内市场上,叫得出名号的罗非鱼种苗品牌只有区区几个。一口鱼塘,一批亲鱼,就可以培育出成百上千万的水花,这就是所谓的“杂牌苗”,也是目前在市场上占比例最大的部分。虽说,近年来养殖户也开始意识到,正规苗场生产出来的苗种无论生长速度还是抗病力方面,都比“杂牌苗”靠谱。但是,在病害面前,不论是品牌苗还是杂牌苗都无一幸免。因此,业内还是普遍认为,罗非鱼种苗行业的品牌时代仍未到来。
面对混乱的市场,早在两年前就已经有业内人士指出,罗非鱼种苗市场需要一次大的洗牌。
“海大进来,可能会带来一场新的革命。”有不少业内人士认为,海大进军罗非鱼种苗领域,未尝不是一件好事。或许大家都希望海大这条鲶鱼能搅动一下罗非鱼种苗市场这滩浑水。“罗非鱼是个长久的产业,并不是说什么时候不好做就撤的,海大更具备做长久事业的思想。”海南某大型罗非鱼苗种企业有人认为,海大品牌的进入,或许可以加速罗非鱼苗种品牌时代的形成。
近年来,饲企进军苗种市场,在虾苗行业早已司空见惯。海大作为广东饲料企业巨头,近几年的服务下沉已经成功地铺好了一张密集的销售网,自5年前涉足虾苗业以来,凭借自身完善的销售渠道和技术服务体系,虾苗销售取得了很好的成效。如果以此模式复制罗非鱼种苗市场,其能量不容小觑。
“海大的销售渠道比我们这些苗企要完善得多。”海南吉富水产品有限公司销售经理刘志利认为,渠道应该是海大进入罗非鱼种苗行业的一大优势。
此外,做苗赶早,近两年宝路和吉诺玛在这上面都尝到了甜头。刘志利认为,以海大的资金和实力,它在罗非鱼春苗市场方面会有较大的投入。
海南宝路水产科技有限公司营销副总监纪东卫则担心,海大的进入,会给众苗企带来压力。但他也表示,大型苗企的客户相对稳定,海大的进入不会对原有的销量带来太大的冲击,而在新兴市场的开拓上,就要一争高低了。
然而,对于中小型苗企来说,海大的进入对他们的威胁并不是很大。惠州市宏洋水产罗非鱼良种场场长谢敏亮认为,海大的服务营销模式对于大苗场来说冲击可能会大一些,但是中小型苗场客户群都是周边相熟的乡里,随时都可以进行贴身服务,所以影响反而不大。高州百联水产种苗有限公司负责人黎果也非常赞同这一观点。“中小型苗场贴近市场,能更快地作出反应。”
