服务营销能力是公司的核心竞争力。公司早在2006年就提出了服务型定位,构建了“分、子公司业务人员+分子公司技术部人员+公司总部研究中心人员”的三级服务营销体系。经过几年的持续投入,公司已形成一支强有力的营销服务队伍,遍布公司养殖户塘口,为养殖户提供全面的专业服务,以保证公司养殖户成为盈利能力最强的群体,进而拉动公司的增长。为推动服务营销,公司主要加强了研发投入和销售服务队伍的能力建设。从效果来看,公司营收、利润增长速度处于行业中上等,2010年分别达到46.61%和52.38%,发展趋势上公司有望领先所有同行。
饲料产能保持扩张,着重布局重点区域。公司2011新增产能163.2万吨,2012年就目前确定的项目来看,将至少增加112万吨,年均增速在30%左右。新增产能仍集中在华南、华中、华东三个重点区域,且重点扩充了产能相对薄弱的华中、华东区域,新增产能将进一步扩大公司在重点区域的影响力,提升公司的市场占有率。
苗种、微生态制剂业务加速增长,提升公司在养殖链上的整体优势。
微生态制剂的收入、利润高速增长,近三年增速均高于40%和50%,毛利率在50%左右。2010年虾、鱼种苗实现收入6330万元,2011年年中时已实现收入7570万元,同比增长201%,毛利率也由2010年的13%大幅提升至35%。