市场行情不利,不少业内人士对2012年罗非鱼种苗市场并不看好。不过,总有人对罗非鱼种苗市场充满信心。
国内最大的罗非鱼种苗企业,海南宝路水产科技有限公司董事长袁文儿就是其中之一。他表示,2011年宝路已为种苗生产基建投资上千万,在此铺垫下,2012年宝路将继续扩大罗非鱼苗的产量。
在逆境下反而大跨步前进,袁文儿何来的气魄与信心?
打造国内最大罗非苗企
海南省定安县,文笔峰下,整齐划一的鱼塘、新的生产设备正在紧张施工,海南宝路的核心基地就位于此。
宝路2004年创立于广东台山,2006年把总部迁到海南。袁文儿最早认识罗非鱼,是来自于一个挪威的老教授,对方参与了当年联合国粮农组织(FAO)的吉富(GIFT)罗非鱼选育工作起源的项目。
袁文儿认为,中国有众多的人口,而且水产业发展还存在很大空间,在中国做好这条鱼,很有意义。
宝路的成长之路并非一帆风顺,从一开始就遭遇了很多质疑。“国外的那一套选育方式在中国行不通”、“宝路的亲本质量不行”……诸如此类的议论不少。
经营方面的风险也一直伴随,在从台山到海南的发展过程中,亲鱼丢失等问题一直存在。
袁文儿对此也不避讳,他在接受媒体专访时甚至提出,虽然不开心,但是亲本被偷也有好处,最起码这些亲鱼还可以发挥作用,而且说明宝路的亲本还是被认可的。
不断扩大产能规模、壮大团队,袁文儿带领宝路按照自己的计划在前进。2011年,宝路终于实现了盈利。正如袁文儿此前所说的,宝路在前几年一直亏本,很多人并不理解,别人不理解的事情就不用去解释,做就行。
而这种坚持,或许可以从其它地方找到答案,在早年创业时,袁文儿曾经无数次绝望过,但是心中始终有个信念:不能倒下,为了家人们的信任,为了让他们生活得好一点,一定要挺住。
当他准备闯荡欧洲,他的兄长表示怀疑,父亲却说:“你看错了,你弟弟是块红木,只是上面有些灰尘。”这句话激励了他一辈子。
现在,宝路已经在广东省台山市及廉江市、海南省定安县及临高县共建一个科研基地和四个生产基地,总面积达2400多亩。拥有齐全的罗非鱼种质基因资源库、先进的选育技术,建有占地5000余平方米的现代化人工孵化室,是国内最大的罗非鱼种苗企业。
然而袁文儿对这些不是太在意,他认为,做到第一可能是一个结果,但肯定不是目标。“我想把宝路做成水产行业的‘苹果’,改变社会对水产养殖行业的看法。”
持续看好罗非鱼
近几年来,罗非鱼可谓命运多舛,出口形势恶化、病害不断……很多人断言,罗非鱼正在走向低谷。
袁文儿却始终保持着对罗非鱼的热情,一直与世界最顶尖的科研机构及专家合作,在技术和选育方面花费了巨大的投入。仅在海南定安的基地,就不断的投入资金进行设备改造和翻新,2011年更是新投入1000万元建造了全新的工厂化全循环水种苗繁育设备。
宝路的员工回忆,袁文儿告诉下属,做企业不仅仅要追求当前利益,更要追求长远的发展,只要整个行业健康、快速发展,企业也有了长期的效益。
罗非鱼在中国被称为“第五大家鱼”,经过几十年发展,整个罗非鱼产业已经成型,而且总量非常大,很难找到替代品种。
但在袁文儿看来,现在整个罗非鱼养殖业还是继续处于粗放经营,种质杂乱情况泛滥,没有更多科技投入的状态,如果没有行业领航者,未来仍旧会重复其它养殖品种老路,慢慢就走向衰落。从混乱中突围,正是宝路未来的空间和努力方向。
最近几年,高度依赖外贸的罗非鱼产业很不乐观,由于出口无序,低价抢夺订单现象严重,导致行业出现逆向淘汰,而且已经影响到了几乎整个产业链条上的各个环节。面对对虾产业“从外到内”的成功转型,怎么挽救这个行业?很多人开始探讨罗非鱼内销的话题。
然而令人惊叹的是,袁文儿从很早开始,就把目光投向了国内市场。虽然他也在浙江和广东筹建了罗非鱼加工厂,但几年前农财宝典记者接触到袁文儿,谈到宝路的经营和规划时,他就反复提到国内广阔的市场空间。他认为,中国水产消费市场的潜力是非常巨大的,而且国内市场比国外大得多,将来罗非鱼最有潜力的市场肯定是国内。
低调为人 埋头做事
或许是由于长年身处国外,袁文儿被行业中人了解的并不多,远离聚光灯似乎是他的天性。有宝路的员工告诉笔者,从穿着上看,袁文儿很不像老总,他和员工之间的沟通也是“一种非常平和的态度”。
在别人说宝路亏损的时候,他说:“亏也是亏我自己的钱,我自己愿意亏,每个人做事的思维、方法不一样,追求不一样。”他还说,愿意去做别人不喜欢做的事情,只要对公司发展有利,这样可以慢慢积累,积累到了一定程度,就可以快速发展腾飞。
谦和的外表下,流动的是充满激情的血液。袁文儿认为,要做好现代化的养殖,必须注重种苗、营养和水质环境,目前国内这三个环节都有做得出色的企业,但是同时把这三个环节做好的就太少了,还有很大的发挥空间。
就目前来看,各种背景成长起来的罗非鱼种苗企业不少,但普遍存在一样的瓶颈,在达到3亿左右产量的程度后,往往再难突破,其中除了市场、销售等原因外,鱼苗生产“靠天吃饭”是很重要的制约因素。袁文儿坚持投入大量资金建设工厂化全循环水种苗繁育设备,正是为了突破这一道还无人逾越的屏障。
“我做事还算是有原则性,总是觉得做任何一件事努力了、付出了,不成功也是正常的,失败了也没什么。”袁文儿这样描述自己的处事风格。在罗非鱼苗这个行业,恶性竞争屡见不鲜,种苗的混乱尤其严重。在这种情况下,袁文儿还是坚守自己的信念。“当时听说要做工厂化,我都觉得不可思议,失败的例子太多了,但袁董始终坚定。”宝路的一位高管说。
所谓术业有专攻,宝路的主业是罗非鱼种苗,而且已经做到了国内第一的规模,在将来一段时间也将以此为主。袁文儿的想法是,苗种市场现在这么乱,关键是没有真正的大企业,市场上需要主导企业。
“专心做自己能左右的、有主动权的事情,将这些事情做好,不要每天埋怨缺乏外部环境的支持。只要我们把自己的工作做好了,取得了成果,大家是会看到的,外部环境也会相应改变。”