国庆后，海大众多中高层回到总部，从
华南大区成立的目的之一是要解决分子公司的市场冲突问题，但意图也并不仅仅在此。
大区整合分子公司团队
自2001年进入水产配合饲料领域以来，海大就一直处于快速扩张中。截至目前，海大在华南一带市场已经有番禺大川、广州容川、广州海维等13家全价料分子公司，而且还有多家厂在建。这些分子公司共经营海大牌、海龙牌、大川牌、海贝牌、风光牌、容川牌鱼料、虾料、畜禽料。
有业内人士分析，海大前些年还比较小，市场份额小，基于快速扩大市场份额的考虑，海大并没有限定各分子公司的市场区域，而任由分子公司自由竞争。以高要市场为例，记者了解到，海大下属大川、海维、江门海大、东莞海大以及今年8月新投产的肇庆海大都在拓展该市场。
经过十多年发展，海大在华南很多细分市场都已经做到比较高的市场占有率。以惠州潼湖市场为例，有业界估算，海大鸭料占据70%以上市场，鱼料也有60%以上的市场占有率。如果任由分子公司继续自由竞争，势必产生内耗，浪费资源。华南其他市场虽然没有这么高占有率，分子公司竞争也比较明显。
海大集团服务营销中心鱼料产品线市场总监雷和江告诉记者，华南大区是一个对市场负责的组织，分子公司生产、财务、行政、人事保持不变。大区下设置销售区域，比如说粤东区、粤西区，在区域内设置销售总经理，对所辖区域内所有饲料销量负责，与此同时，所有业务员按产品线开拓市场。
雷进一步介绍，华南大区目前只负责鱼料、畜禽料销售，并不包括虾料。不过，海大全国市场的猪料销售此前由海龙王猪料事业部统一负责。如果猪料销售也划入华南大区，如何与海龙王猪料事业部协调？雷和江模糊地表示，公司正在协商。
对于分子公司业务员以及产品品牌的管理，海大集团总裁助理徐传万告诉记者，集团会将原来分散于各分子公司的业务员集中管理，可比作集团层面的销售部。对于同一产品线有几个品牌的情况，徐告诉记者，每个业务员可以同时销售几个品牌。但品牌销售顺序，销售费用分摊等更细致的问题，徐没有正面回答。
未来要做产销分离
有熟识海大的知情人士告诉记者，海大实际上是想将生产与销售分离，打破以往分子公司作为一个生产、销售单元的架构，销售板块与生产板块直接对集团总部负责，各自安排相应的考核指标。雷和江对此回应道，集团暂时没有做到这一步，那是接下来的工作。
上述知情人士认为，产销分离之后，生产只做好生产，销售只做好销售，这样划分更加专业、专注，将是未来的发展趋势。以生产为例，以往分子公司生产部门由总经理全权管理，跟分子公司销售业绩挂钩。分子公司为了冲销量，完成利润指标，未必顾得上产品质量。但现在不一样，分子公司只是生产基地，把产品做好，保证供应即可，不会那么急功近利，这将有效保证产品质量。
不过，辅音国际首席顾问官赵明认为，产销分离一定要在生产与销售非常集中的区域才能做到，并不是什么企业都可以做。比如六和集团，在山东省内有几十家工厂，有些工厂甚至只相距几十公里，他们的产销分离就做得比较好。
对于此次调整营销组织架构，雷和江告诉记者，这样做能够更加聚焦，提升服务营销效率。徐传万则向记者确认了减少内耗、解决分子公司市场冲突的目的。赵明认为，对海大分子公司这么集中或者生产与销售都这么集中的市场，这个做法应该是不错的尝试。
记者从不少海大基层业务员了解到，他们已经知道集团做了架构上的调整，而且以后对外“统一称海大员工”，但目前的工作还跟以往一样，正式通知没有下来，对是否同时销售多个品牌，如何承担销售费用，与原来公司关系等问题都不太清楚。
事实上，这次调整还有诸多地方有待协调与细化。这个工作目前正在进行中。农财宝典记者从多方了解到，10月中下旬，海大多次开会商讨华南大区落地细节问题，最快月底会有一个相对完善的方案。
