渔状元来了

2010 年 12 月 29 日，第一家渔状元门店开业，其后短短的几个月内，首批 32 家门店陆续开业。无论从哪个角度来看，如此有序的步伐都像是一场精心谋划的行动。

 这可以看作是无锡中顺生物技术有限公司（以下简称无锡中顺）迈出的转型第一步。作为一家以生产水改产品为主的知名老牌渔药企业，无锡中顺之前的销售一直是靠传统的经销商模式推进，此次的渔状元门店的开业则宣告公司将亲自参与到渔药销售环节。

 渔药生产型企业自己开店做销售，这在渔药行业并不少见，成功和失败者都兼而有之。对于传统的单一经销商销售渠道的渔药企业而言，模式之变更犹如一场赌博，往往牵一发而动全身。显然，无锡中顺并不想重蹈失败者的覆辙。鲜为人知的是，在打算做渔状元连锁店之前，无锡中顺董事长黄忠平曾数次到华南某知名的连锁药店考察，并与其负责人探讨开店之路。

按照黄忠平的说法，此次模式之变并非有意为之。尽管苦心经营多年，无锡中顺在主战场华东区域的实际市场占有率可能只有 5% 左右，还有大量的空白市场没有开发，而当公司想要依靠原有的经销商来开发这片空白市场时才发现，经销商要维持原有的销售额已经不易，再开发新市场更是力不从心。

当然更为重要的一个理由可能是，由于竞争日益激烈，越来越多的渔药企业选择了渠道下沉的方式，无锡中顺倘若不能有所动作，则极有可能在这一轮竞争中处于被动。

在此背景下，依靠于此前积累的雄厚资本，无锡中顺选择了自己开店销售。只是这一次，无锡中顺选择了一种更为稳妥的方式，那就是保留原有品牌不破坏原有的经销商渠道，同时以一种全新的品牌即“渔状元”进入直营，但这无疑也意味着，作为一个全新品牌，渔状元要走下去就必须付出更大的代价。

7 月 25 日，距离第一家店开业已经大半年有余，渔状元交出的答卷是，开业 32 家关掉 2 家，最好门店的累积零售额已经达到 60 多万。对于这个结果，黄忠平表示已经远超预期，“毕竟是一个新的品牌，在短短的几个月内能做到这个销售额已经非常了不起了，而且这还是在受今年不利天气影响下完成的，到今年年底我们肯定会有几家超过100 万营业额的门店。”

初尝甜头后，无锡中顺开店的锋芒已经难以掩饰。其规划是今年年底渔状元将要开到 100 家，5 年内达到 1000家。黄忠平曾在中欧国际工商学院就读EMBA，后者学费不菲，对于资本的演练操作也许已经谙熟于心。对其而言，依靠此前积累的雄厚资本投入，将开店的这种整套商业模式快速复制，从而扩张成为业内首屈一指的连锁品牌，似乎指日可待。