中国有句老话叫“有朋自远方来，不亦说乎”，有人到鱼塘边来关心，本是一件应该欢迎的事情。但是一拨又一拨的“不速之客”纷至沓来，不仅没有给养殖户解决燃眉之急，相反带来更多的问题困扰。“塘头营销”醉翁之意不在酒，养殖户对此的认识越来越清晰，因此也难免对这种唯利的营销模式产生怀疑。
“我弄不清楚他们究竟是做什么的？”老梁向记者说出了他的困惑，“不敢相信他们。比如一些技术人员来看鱼病，简单了解下情况就给鱼开了一通的药。哎，感觉他们是卖药的，不是真的技术人员。”老梁的困惑也反映出了目前鱼药行业销售的乱象。大部分所谓技术人员只是一些鱼药公司销售人员的幌子，而这仅仅是行业销售的一种习惯做法。
据了解，目前不少鱼药销售人员都没有经过专业系统的培训，而经过专业培训并取得执业渔医资格的人员少之又少。就茂名来说，目前只有3名执业渔医，远远无法满足实际生产需求。根据广东省水生动物疫病防控中心提供的一份近年来参加执业渔医培训人员名单显示，大型养殖企业、鱼药企业和渔药店技术人员寥寥无几，更何况一些“治鱼百病”的塘头郎中？如此状态之下，难怪老梁陷入无奈困惑之中，他对记者说：“来的人身份职业也差不多，目的也只有一个——推销鱼药、饲料等，而且优劣难分，都说好。呵呵，我不知道谁的好，也许都不好，不晓得该相信谁？”
近日，在一次茂名某罗非鱼合作社举办的罗非鱼养殖技术培训会上，茂名市海洋与渔业局渔政执法大队一位高级工程师老陈痛斥了目前鱼药鱼苗饲料销售的乱象。他指出，鱼药不可乱用更不能滥用。目前许多鱼药销售带有欺骗糊弄养殖户的性质，他们的最终目的不是为养殖户治鱼病，而是最大限度地兜销产品。企业逐利的本质决定了他们的塘头营销将会给当地水产健康养殖带来隐忧。
那么，鱼药企业是否真的唯利是图？在激烈的行业竞争下，鱼药企业之间是如何博弈塘头江湖的？“塘头营销”这葫芦里究竟卖的是什么药？”如何提升鱼药行业的诚信？
