据了解,渔愉鱼被誉为水产行业首家渔用物资连锁店,其店里面的产品网罗了种苗、药品、渔具、机械、网具、技术咨询等方面。截至今年3月中旬,渔愉鱼的加盟店在全国已经有200多家加盟店,广东地区达120家。据渔愉鱼总经理李悦悦现场介绍,首批1000万资金接下来将用在渔用物资渠道建设(连锁店的拓展,人员培训和采购),后面还有投资用于物流建设。到2012年,渔愉鱼计划在全国的渔资连锁店达到2000家。
渔愉鱼拿到1000万融资后将用在什么地方?
李悦悦:首次融资的1000万将用于三个方面:第一是人力资源培养,因为我们在农村连锁店的渠道上,需要的专业人员的技能;第二用于连锁店扩展,2012年计划是2000家连锁店店;第三是渔资采购,集中采购,让我们的加盟商获得更加实惠的产品,也是让养殖户获得更得帮助。可以看到我们1000万都是在流动资产上使用,没有在固定资产这块的使用。
渔愉鱼提到在2012年将有2000个连锁店,如果每个店都配备技术人员的话,这势必是一个很大的规模,如何支撑?
李悦悦:我们不能说每个连锁店都配人员,而是看每家连锁店需要的东西,我们渔愉鱼会尽量满足,因为我们渔愉鱼连锁店的首要目标,是提高经销商的管理水平和技术能力,这是通过系统而不是完全靠派技术人员去实现的。就是说我们不是硬性到每个店一个人,但是我们要完成帮助这个点建立系统科学的管理,并且能够达到服务于养殖户的目的。
投资方的介入是否会对渔愉鱼的发展技术造成改变?未来是否还会引入其它的投资方?
李悦悦:渔愉鱼的目标从三年前开始到现在都没有改变过,我觉得我们的经营目标和商业模式永远基本上不会变,不过是在一些小的战术上进行调整,大的方向第一是做流通,第二是围绕着农业,这个大的方向,我相信到目前为止我们的战略没有做过调整。
是否会进行第二轮融资的答案是肯定的,但是我们今天的战略伙伴是享有优先权的。
投资方对大农业的投资领域的看法?对于渔愉鱼的评价?
孙晓林:大农业的投资,这是在目前我们国家的国情,因为我们国家农业是基础。因为我们现在的食品安全,是困惑各级领导和民众的大事,作为投资来看,需要符合国家的政策和需求。
我们对大农业的看法,这个市场是个蓝海,但是也有很多风险,农业主要的问题就是靠天吃饭的,作为我们来说,先从连锁,也就是营销入手,还是有机会的,因为现在的农村很多地方,很多的农资产品卖到市场上,经过了很多中间的环节,这些中间环节就会产生质量和价格问题,所以我们想通过这个项目,把农业供应链打开,打通供应链,建立终端的市场,
渔愉鱼就是朝这个方向发展的。农业人口终端,终端的市场很大,渔需产品的大农业的组成,我们想在这个领域里面一定是有所作为的。所以我们整个基金集团对这块的投资还在加强,我们会查阅这个领域对农产品的批发市场信息,我们希望在农业这个版块中,与我们国家食品安全,居民的需要能够形成共同的成长空间。
我们投资一个项目主要看两个方面,第一是行业空间,是不是有天花板,空间是否足够大,当然对科学企业来讲,我还要看他有没有核心技术;第二要看他们的团队,我们对渔愉鱼项目研究后,发现他们的大的方向是没有问题的,可以无限发展,团队的结构,特别是创业激情也没有问题,确定了这两个问题后,我们决定投资。
我们是战略投资者,我们会把我们对大农业的研究的理念,成果会提供给渔愉鱼的团队,另外作为战略投资者,我们在渔愉鱼战略方面,当然会一起讨论,另外我们对渔愉鱼的支持,主要是资本方面的支持,因为连锁也好,采购也好,需要经营资本的支持,我们集团在这个领域有很强的实力,主要是这三方面支持。
渔愉鱼希望未来可以上市,有没有一个时间表?
孙晓林:上市是我们的终极目标,我们希望渔愉鱼能成为这个领域全国第一家上市公司。但是我们认为企业现在还是在初创期,现在谈上市还太早,我认为要靠渔愉鱼团队的共同努力下,我想在2012下半年,我可以回答你何时上市这个问题。