后金融危机及通货膨胀压力下的裘皮市场分析及对策

中国皮毛交易网总经理 李永欣

2010-2011年，对于毛皮动物养殖者和毛皮经销商来说，可以说是可喜可贺的两年，狐狸、水貂、獭兔皮张价格大幅攀升，养殖者的收益大幅增加，中间商也赚的是盆满钵满。有一利就有一弊，原料皮价格大幅攀升的最终结果是，服装加工厂家生产成本增加，利润降低，风险增大，裘皮原料的用量会在上涨到一定时间后数量锐减，然后是价格下滑。

就目前的原料皮价格来说，各种原料皮都保持在较高的价位：獭兔皮价格冲高到历史的顶点后回落，银狐皮和白貉皮处于极高的历史价位，又创下了历史的新高，水貂皮、蓝狐皮在历史的高位运行。由于金融危机的影响，先是各种原料全部大落价，然后是以美国为主的刺激经济的宽松货币政策，包括中国也是一样，4万亿的投入。因此2011年又出现了通货膨胀，所有商品又运行在高价位。这样的高价格对于养殖户、中间商和加工厂家来说都是一个严峻的考验。今后的行情如何发展，这样的高价能够持续多久？养殖户在考虑是多留种还是少留种？中间商的皮张是卖还是不卖？加工厂家在思考，价格还上涨吗？有订单我敢接手吗？这都是他们都非常关心的问题。下面我对今后的行情进行分析，供大家参考。

    一、行情变化的周期（市场行情变化的周期）

我们从1998年开始经营中国皮毛交易网，并且经营皮毛产品，以狐狸、貉子、水貂皮、獭兔皮张原料为主，侧重于獭兔皮。对于历年的行情我们都有文字记录，从1998年底到现在，每10天一个行情的记录，大家可以从我们网站上查得到。裘皮（包括狐狸、貉子、水貂、兔皮等）行情的变化，从高峰到低谷一般要经过3-5年的时间，3年一个小的起伏过程，5年就有大的动荡，这是以往行情变化的规律，现在影响裘皮行情的不确定性因素在逐渐增多，但现在这个行情规律至少可以供我们参考

上面列举了各种皮张历年价格走势，下面我介绍下近两年各种皮张价格的上升过程。各种皮张价格上涨大概从2009年9月份开始，当时在尚村市场皮长得价格可以说是一天一个价，眼见着往上涨，狐狸貉子10元、20元的上涨，獭兔皮2、3元上涨。我们以列表的形式对比下09年11月份和现在的价格。

从上表可以看出，银狐和獭兔的价格大幅上涨，银狐皮价格创下了历史记录，獭兔皮的价格超过了价格最高的2005年。2010年10月份我们因订单需要求购一批特路獭兔皮熟皮，有个中间商开出了每张170元得天价，可见当时獭兔皮的价格之高。银狐皮有一段时间更是疯狂上涨，我们去唐山买皮时，上午开价910元没有成交，下午就涨到了960元了。

2009年到2010年11月份价格上涨的原因有二：一是国内外需求增加，2009年整个裘皮的销售非常好，各国的经济刺激消费逐渐显现。国际、国内整体裘皮原料行情全面上涨，本来按正常的需求各种原料皮的价格就有所上涨，后期加上媒体“千年严寒”的炒作，加工厂也扩大了生产规模，导致各种皮张的需求大增。二是存栏量的不足。由于07、08的金融危机，我国狐狸、獭兔的存栏量大幅减少，貉子、水貂减少的程度虽然没有狐狸獭兔那么多，但是与前两年相比也要少许多，獭兔的存栏更是不足07年的20%。

2010年后，刚刚进入2011年时，由于前期的炒作和工厂外单的需求，厂家被去年原料的不理智的上升伤害过，有一部分提前采购部分库存。因此前期价格还是上升的趋势。最近几天，在尚村皮毛市场，各种皮张都出现了价格不同程度的下降，且销售极缓，成交量很小，用中间商的话说现在就是“根本卖不动”。这种状况能够持续多长时间，是不是由于季节的原因受影响，以后价格还能上升吗？这是养殖户、中间商、加工厂家都非常关心的问题。要分析今后的走势，就要从影响皮张价格的因素方面入手。

二、影响皮张价格的因素（影响市场变化的因素）

原料皮在流通过程中，一般要经过如下环节：养殖户—中间商—半成品加工—服装加工厂—终端消费者，其中的任何一个环节出现价格波动，就会引起獭兔皮的价格变动。养殖数量少了，中间商抢购，产品适销对路，消费者积极购买，服装加工厂抢购，皮张的价格就会上升，反之则下降。反之，养殖的数量非常大，中间商没有资金再投入，服装厂家不购买，价格下降。裘皮原料和其它普通商品一样，正常情况下，它的价格最终是由供求关系决定的，供不应求，价格上升，供大于求，价格下降。影响供求关系变化的因素都是影响原料皮价格的因素。按当前的形势看，主要有以下几个方面影响供求关系：

1、全球经济的发展状况的影响，世界的金融危机和目前的各国的通货膨胀直接影响了裘皮原料的价格

现代经济是全球一体化经济，任何一个国家的经济发展都离不开国际大市场的制约，国际市场的风吹草动都会影响到皮草的价格变化。裘皮服装服饰属于高档消费品，相当一部分的消费群体位于美国、欧洲、日本、加拿大、俄罗斯等等发达国家。2008年以来，由美国次贷危机引发的华尔街金融风引发了世界经济的衰退，终端消费者口袋里的钱少了，购买力下降了，引起消费需求萎缩，作为时尚高雅消费品的裘皮类商品，销售数量与价格必然要受到影响。

我国是世界公认的毛皮动物养殖和加工大国，也是世界上最大的毛皮服装出口国，我国的毛皮及其制品历来以出口为主。这些国家的购买力下降势必会影响到我国的出口企业，企业的产品不能外销，对原料皮的需求就减少了，国内的皮张价格也就下降了。

金融危机以后，各国都是实行的宽松的货币政策，我国也实行了刺激经济的4万亿的投资计划。世界各国经济已经逐渐摆脱了衰退的阴影，渐渐复苏，购买了增强了。就国内来说，我国目前的经济水平整体有了提高。中国的经济发展速度，群众的购买力也在在逐渐增加。按目前的消费水平，无论是国外还是国内，现在都有一定的消费群体，有消费才会有市场，这是整个毛皮行业发展的基础。

金融危机时，服装生产企业现在面临的是订单和销售，2011年而目前面临的困难是通胀压力，原材料价格上涨过快、人民币升值、劳动力成本上涨，这将在一定程度上削弱企业的产能。特别是出口企业，生产成本的上涨，解决的办法就是提价，据有关报道，现在出口价格已经普涨15-20%，这样的结果或许会造成的订单减少。从去年的服装销售情况看，由于2010年的裘皮原料较高，服装也相对价格较高，基本是销售不理想，服装积压较多，这将对今年的原料皮的用量是个压力。

因此全球经济的发展状况的影响，直接影响了裘皮原料的价格。

2、养殖数量对皮张价格的影响

物以稀为贵，这是尽人皆知的道理，芬兰的狐狸、丹麦的水貂价格很高，质量好是一个方面，数量少恐怕也是很重要的原因。如果北欧的养殖数量达到了我们国内狐狸、水貂的数量，他们的皮张价格可能就要大幅下降了。北欧的养殖实行的是计划生产，他们有协会，能够控制每年的产量，服务体系做的好，这些是目前国内还做不到的。国内的皮毛动物养殖是无序的生产，看着挣钱了，大家一哄而上，动手早的，挣点钱，晚的赔得血本无归。

去年高价格、高利润已经刺激了国内存栏量的大幅增长。银狐、银蓝、白貉价格高，养殖户纷纷留种，这也从一定程度上加剧了皮张货源紧缺的程度。乌苏里貉的基数本来就大，即使留种的数量不增加，就目前的数量来说也非常可观。獭兔的数量增加的更是惊人，从各地传来的消息，今年的养殖量要比去年至少要多一倍，有的养殖户和我们说，今年夏天獭兔的存栏量要是去年冬季的2-3倍。

无论裘皮的用途多么广，服装服饰多么普及，任何事物都有个适度的量，一旦超出了，就会物极必反。去年狐狸皮价格大幅上升，貉子皮基本雷打不动，什么原因？就是因为狐狸的数量少，貉子的数量太多了，在尚村市场每逢集日，市场上的摊位貉子皮占一大部分，这还不包括在门市、加工厂内销售的。照这样的速度发展下去，养殖户离赔钱的时间也就不远了。现在有报道，不少的政府部门把獭兔养殖现在当做了致富的好项目，大张旗鼓的进行宣传，给予各项优惠措施，这种方式有可能就是好心办不成好事。

因此说，今后毛皮动物的存栏量将是决定原料皮价格的主要因素。

3、中间商囤积皮张的心态及行业流动资金情况对皮张价格的影响

裘皮原料是商品，但是它是特殊的商品，它在流通中有其特殊性。多数皮张的流通都要经过中间商这个环节，中间商在流通中起着举足轻重的作用，有时候会从一定程度上左右皮张的价格。在留史和尚村一带，中间商是一种职业，也是这些群体的主要的经济来源。每到取皮季节，中间商就会倾巢出动，去全国各地收购生皮，然后送到加工厂加工成熟皮，再销售给服装加工厂家。他们收购后囤积起来，等待机会销售，就能左右市场的价格。以今年的银狐皮为例，去年银狐皮的数量稀少，价格大幅上升，中间商看到了这里的商机，纷纷购买银狐皮囤积，到目前为止，绝大部分的银狐皮在中间商手里。购买的人多，狐皮的数量少，势必会引起价格的上涨，中间商高价买回的皮张，如果低于了成本，不到万不得已，中间商肯定不会出手，这样就抬高了皮张的价格。

4、俄罗斯市场对毛皮的需求是裘皮行情变化的基石

由于俄罗斯大部分地区冬季长达６个月，为了抵御寒冷的冬天，俄罗斯人历来就有穿着裘皮、革皮制品的习惯。在俄罗斯市场，当地人对裘皮及皮衣的青睐及需求是很高的。俄罗斯每年的裘皮消费量达到１０００万张，拥有约１亿人的庞大消费群体，在俄罗斯穿着各式各样的裘皮服装是非常普遍的，低收入阶层同样穿着便宜的中国裘皮。由于俄罗斯的经济上升迅速，个人平均收入有所增长，在社会各个阶层都可以找到不同的购买者，这也使俄罗斯成为一个拥有无穷潜力的裘皮消费市场。　

现在俄每年大约进口５００－７００万张毛皮，俄毛皮及其制品的进口在俄市场上占７０％，每年大量进口水貂，出口少量猎取的毛皮（紫貂皮、灰鼠皮），每年２５万张左右。现在每年俄毛皮制品市场的容量为１５－２０亿美元，近年可望进一步得到提高。现在俄罗斯这个全球最大裘皮市场的需求也正发生着变化，现在俄罗斯人对低质的裘皮兴趣渐减，转而要求较高档次的产品。今年的银狐产品主要销往俄罗斯，虽然今年银狐皮的价格达到了1200元以上，但是俄罗斯市场对银狐皮的需求照样经久不衰。其出口量也决定了银狐皮价格的居高不下。

因此俄罗斯市场是裘皮行情变化的晴雨表。

5、其它不确定因素会间接影响到原料皮的供求关系

（1）气候的变化

裘皮的用途除有装饰和地位的象征外，其更重要的功能是御寒，皮草的销量与气候有直接的关系。去年传言将遭遇“千年严寒”，有的企业受益，有的企业遭殃。千年严寒没能如期到来，导致服装积压，后期虽然气温走低，也没能挽救服装甩卖的厄运，加工厂哀叹，今年的冬天来的太晚了些。据业内人士介绍，如果寒冬来的早些，我国的服装销售可能就是另一种格局了。

（2）国内外政策的影响

从今年开始，欧盟拟强制执行毛皮及皮革标签规定。在规范出台以前，服装产品只需注明其主体材料，生产商并不需要注明产品中是否使用了毛皮或皮革。据最近的一项统计，95%的英国民众不喜欢毛皮或皮革产品，但很多消费者在被误导的情况下购买了它们。　因此，为了解决越来越难以辨别材料的真假以及标签的使用不规范的问题，欧盟顺理成章地推出了强制标签规范。

2011年3月18日，贸发网消息，美国总统奥巴马于2010年12月18日签署了《毛皮标签正式法案》。根据此前报道，该法案对《皮毛产品标签法案》进行了修订，对所有皮毛产品（无论价值）的标签做出了新的要求。废除原先的“相对数量小或价值低”的毛皮服装的标签豁免，即只有当动物皮毛的价值含量超过150美元时才需要打上标签。新法案于3月18日生效。

今年4月份，挪威工党党代会上，以170票赞成、125票反对的投票结果通过了在挪威禁止皮毛产业的决定。

2007年中国对出口服装出口企业的退税的调节决定以及后期金融危机后重新予以退税政策，这些都或多或少的对毛皮的价格产生影响。

（3）人民币升值压力

我国对人民币升值的态度是保持缓慢上升，如果服装出口企业能够承受，裘皮行情的影响不会太大。如果企业不能承受，就会引起企业倒闭，企业的需求就会减少，能够间接地影响到原料皮的销售使用。在5月份的广交会上，正赶上人民币升值加速，很多企业有了订单也不敢接，所以90%以上的订单都是中短期订单。出口企业的结算是以美元来结算的，且有一定的周期，人民币升值过快，企业的利润就要减少，甚至亏本。

从近几天的汇率来看，人民币兑美元已经突破了***的关口，人民币升值的速度可能要加快。由于其升值的不确定性，出口企业和国外的采购商也普遍存在观望态度。

（4）反皮草组织的影响

国内外的反皮草活动越演越烈。在今年的米兰时装周上，反皮草人士把自己关在笼子里，裸体示威；今年的春节晚会，主持人董卿的设计师郭培接到国内动物保护组织的短信和信函，反对使用皮草，结果如愿以偿；2007年的进口水獭皮的直线下滑，就是西藏的达赖喇嘛要求所僧人都不要在藏袍上使用水獭皮所致。

从长远来说，这对今后的裘皮行情是有影响的。

（5）不同时期，不同品种的裘皮原料在服装服饰上流行的影响

流行趋势对价格的影响最明显的是银狐皮，今年银狐的价格达到了极点，连中间商都说银狐简直是涨疯了，这是谁也想不到的。在涨到600-700元的时候，中间商就说不能再买进了，价格太高了，结果银狐陆陆续续涨到了1200元，质量好的熟皮有的要价1500元/张。就连名不见经传的白貉也大行其道，去年没人要，今年也上涨到了600-700元，因为其可以染色仿银狐，也就跟着银狐沾了光。银狐价格上涨的原因是因为在俄罗斯市场，银狐制品非常走俏，供不应求。

在今年的米兰时装周上，狐皮的数量引人注目，意大利潮流趋势的创造者如古奇（Gucci），芬迪（Fendi），普拉达（Prada）极其推崇使用狐皮。在普拉达（Prada）旗舰店的展示橱窗中也陈列了铁蓝色、粉色、淡紫色和亮青绿色狐皮领子。世家技术被广泛应用，例如把切割成细条的狐皮缝制在面料衣服上使服装轻巧，飘逸，水貂皮服装的展示远远低于狐皮。现在新的加工方法可以使狐皮制作整件的服装和装饰，长毛狐皮例如银狐皮很受欢迎。

许多款式都展示了毛皮与编织品，织物面料和皮革的组合运用。由狐皮细条工艺所突出的，具有轻便风格的编制服装成为国际时装周中广受欢迎的产品系列，同时也是展览会中一个巨大的成功亮点。

三、2011-2012年中国裘皮原料行情整体分析

根据上面的分析，结合目前通货膨胀的现状，今后的行情归纳为下面几点：

  1、2011年裘皮行情已经达到了历史的最高峰，2012年-2013年份会是裘皮行情的拐点。要进入下行通道

     2010年，在全球毛皮产量增加的同时，毛皮价格将保持强劲的走高趋势。过去的十年中，水貂的平均价格增长了112%，高端奢华毛皮则售价高达101美金每张。全球零售业持续上涨的需求是推动毛皮价格不断上涨的原因。当今全球的国际知名品牌，都在本季将毛皮元素融入他们的设计作品中。

     全球毛皮贸易零售在2009年超过了130亿美金，与20世纪90年代末相比，增幅超过58%。2010年，全球水貂皮产量预计将有8.5%的增长（根据丹麦拍卖行估算数据），且这一趋势有望在2011年持续。

但是，根据近10年的裘皮变化规律和经济发展轨迹，我们预测2011年裘皮行情已经达到了历史的最高峰，2012--2013年会是裘皮行情的拐点。裘皮行情要进入下行通道。今后的獭兔皮的行情是呈下降趋势的，虽然在短期内价格有可能有小幅的上升。獭兔由于有夏季皮的冲击，生皮的价格只有等到冬季才能抬头，但是季节皮在11月份前不会大起落。由于2011年冬季年的养殖数量增加的较多，冬季产的獭兔皮，5斤以上的，估计会回落到50-70元之间。乌苏里貉会保持比较稳定的状态，估计今年10月份前不会大变化，貉子价格不会下降，甚至小幅上扬；狐狸皮价格上涨的空间很小，可能性也很小，特别是银狐皮，价格都有下跌的风险，但是今年总体还是运行在高价位，估计2011年10-11月份会是狐狸皮行情的顶点；水貂皮会在较高的价位保持稳定的状态，即使有升降，幅度也不会很大，由于养殖数量的稳定，估计明年或者后年才是拐点。

2、从去年开始，世界范围内的毛皮动物养殖数量还在增加，2012-2013年左右会是皮毛动物的存栏量的高点。

  根据目前掌握的养殖数量，獭兔的养殖在今年达到历史的高峰，进口蓝狐，国产银狐，白貉皮2011年以来也在不断的扩群，但是由于是每年繁殖一次，增加不是很快。这也是獭兔的价格下降的最明显的原因。水貂的扩群也没有达到金融危机以前的存栏量。根据毛皮动物的品种不同，养殖数量和价格的变化会出现拐点，会比獭兔延迟1-2年。

3、通货膨胀等因素会使裘皮原料的成本上升，下次裘皮低谷的价格的最低点会比2008年的最低点高很多。

   我们看獭兔在2008-2009年的最低点时一级獭兔生皮是30元/张，下次不管在2012年或者2013年都不会出现30元的低价，山东水貂公皮是190元，母皮90元。但是这一切以后肯定不复存在，通货膨胀和劳动力成本上升决定了以后所有毛皮原料的价格历史上升的必然。估计所有毛皮原料的整体平均价格应该比以前高20-30%左右，这和世界的通货膨胀直接对应。

4、俄罗斯、中国市场的流行趋势代表了世界的裘皮应用的方向。

   在世界毛皮的消费格局里面，经济发达的北欧和北美市场一直是毛皮服装主要的消费基地。但是，随着世界经济格局的变化，新兴的经济体的对毛皮消费越来越成为主流，尤其是随着国际品牌服装在各个国家的推广和销售，毛皮服饰的流行已经成为时尚。

国际毛皮协会（IFTF）主席 安德里亚·林哈特介绍说：“即使是在经济衰退的时候，毛皮销售的表现也令人刮目相看，尤其是来自俄罗斯和中国这些新兴经济体的强劲需求。在这些国家，即便三线城市的商店和精品店都有销售毛皮服装。

因此，俄罗斯、中国市场的流行趋势代表了世界的裘皮应用的方向，这些国家流行什么毛皮原料，就影响哪一类毛皮原料的行情。因此，俄罗斯、中国市场的流行趋势代表了世界的裘皮应用的方向。

5、目前是鞣制企业的春天，服装企业的冬天。

价格居高不下的原料皮对鞣制企业和中间商来说，可以说是皆大欢喜。价格的上涨给中间商带来了巨大的商机，他们采购的生皮都要送到鞣制厂去加工，今年的鞣制厂都开足了马力，加班加点进行生产，特别是近期加工费的提高，鞣制厂真可谓是财源滚滚。

但对于服装企业来说就又是一种景象了。全国工商联近日调查显示，江浙等16省中小企业目前经营困难，生存状况比2008年金融危机还要艰难。其中，长三角地区更是出现大量企业停工、半停工局面。而原因是融资难、税负高、生产成本不断增加。前几年每到生产季节服装企业都会提前采购原料皮备用，但现在完全不同了，服装企业现在多是随用随买，有了订单就采购一些。目前价格居高不下的原料皮已经使企业不堪重负，生产产品时也是如履薄冰。服装企业面临着生产成本上升和高成本带来的价格风险。通货膨胀带来的成本增加也是企业必须面对的。目前，正如著名经济学者郎咸平说的，中国目前进入了制造业的危机。 目前是服装企业的冬天。

四、养殖场在后金融危机及通货膨胀压力下的对策：

1、养殖户要保持现有规模，不要现在新上马养殖项目，不要盲目扩群和投入固定资产。

我们也经常接到养殖户对我们的咨询，一部分人是看到行情很好，想现在上马獭兔养殖，我都给他们打了退堂鼓。现在的情况是高峰期已过，价格正在逐渐下降，等到你养成出栏了，可能就到低谷了。在我们当地这样的例子也屡见不鲜，举2006年的例子，我们当地当年上马养殖貉子的血本无归，獭兔养殖挣钱也很少，按说我们当地的人应该对行情是有所了解的，也应该知道风险，但是还是经不住诱惑，那是貉子的价格是400-500元，按当时的而价格计算，利润在300元以上。2006年开始养殖的，到了2007年价格巨跌，连成本收不回来，后来养殖户给我们说，别提貉子，提貉子就头疼，真是养伤了心了。

2005-2006年，我们当地獭兔养殖也非常红火，村村都有养殖，兽药、饲料、加工一条龙应有尽有，2007年以后都如同消失了一般，很难见到了，见到以前的养殖户，表示现在挣钱也不养了赔钱赔怕了，一朝被蛇咬，十年怕井绳。我在这里说这些不是打击大家的积极性，也不是给咱们当地政府泼冷水，是告诉大家养殖要理智，不要盲目上马，要找准时机，獭兔养殖毕竟是个好的致富项目，就看你怎么掌握。

现在狐狸皮的价格上去了，不少的养殖户就增加了狐狸的留种数量，也有的养殖户新上了狐狸养殖。什么价格高就养什么，这没有错，但要掌握适当的量，多留意行情的变化。银狐皮现在1200元，如果数量太多了，用不了2、3年，银狐皮的价格也有可能回到300-400的价位。

2、养殖户要掌握行情，紧跟市场，适时销售，减少中间环节直接到市场去销售

知己知彼方能百战不殆，你不了解行情，那就只能任人宰割，买家说多少就是多少。獭兔皮的行情变化是比较快的，要随时了解，了解的渠道也很多，可以电话咨询，上网查询，我们还有个免费的短信行情，可以用手机接收，5天发送一次，主要是尚村的行情和拍卖会的行情。

掌握行情后要会进行分析，抓住最佳的时机销售皮张，这样才能获取最大的效益。我记得2006年底的时候，天津一个养殖户给我打电话咨询貉子皮的行情，那时候貉子皮400多元，我说你应该出手了，他说我还要等等，等涨到800多元呢，结果2007-2008年貉子皮降到了150多元，如果这个养殖户真的没有卖可就赔惨了，2003年得时候，貉子皮确实达到过800元，有的皮张还卖到了1200元呢。所以，养殖户的皮张该出手时就出手。

不要永远停留在中间商去打皮的方式上，是否可以自己控制质量，自己打皮，减少中间环节直接到市场去销售。甚至直接鞣制后销售，这样做，如果操作正常一定会价格卖得更高。

3、养殖户要舍得投入，生产高质量的皮张，不管行情的变化，生产高质量的皮张是关键。

在我们养殖毛皮动物的过程中，饲料的成本投入很大，不管哪种毛皮动物都要求好的饲料，因为毛皮本身就是蛋白质组成的。不管行情的变化，生产高质量的皮张是我们养殖的关键，要在饲养环节舍得投入。

在我们当地有句俗语叫“要想马儿跑得快，又要马儿不吃草”，这句话我感觉用在一部分养殖户身上比较合适，有的养殖户舍不得投入，给动物节衣缩食，我见过张家口一带的獭兔养殖户，饲养獭兔时散养，不用笼具，这样的最终结果只能是生产次皮，得不偿失。就獭兔皮来说，江浙一带的皮张质量普遍的好，最主要的原因就是他们舍得喂，投入高，虽然成本高，但是产出也高。好皮好价是亘古不变的道理。