苗企布局珠三角
湛江东海岛东方实业有限公司省级良种场技术总监梁立清告诉记者,东方今年准备在珠海斗门、中山等地设点,今年东方新增了6个生产车间,除为了扩大生产满足客户的需求外,还有一个重要原因就是为了为珠三角地区而特意扩产。 湛江海茂水产生物科技有限公司董事长陈国良也表示,今年计划在珠三角新建四个虾苗基地。
今年各大虾苗企业在珠三角的销售力度都加强,除了在各养殖重地设点建场,投入的销售人员也空前壮大。记者了解到,各大苗企在珠三角设点,一般采取新建场、合作和租用场地的方式,而这一系列步骤,早在去年就已经展开,包括对珠三角地区很多中小型苗场的收购行为。
某知名一代虾苗企业人员告诉记者,外地的苗企进驻珠三角,最关心的就是产品质量问题,以往外地苗企和珠三角苗场合作,前者发送幼体、后者标粗成虾苗出售的方式存在很多漏洞。前两年就发生过因标粗和销售过程缺乏监管,出现虾苗掺假现象、导致品牌大受损害的事情。故而今年各大苗企在珠三角合作、租场的行动中,在各基地派驻人员,全程监管虾苗培育和销售是首要措施。
另外,销售人员的增加,也是各大苗企今年的一个新动作。梁立清告诉记者,以往东方以老客户为主要销售对象,基本不需要业务员,今年为了配合在珠三角的“扩军”,准备开始招聘业务员,并全部投放在该地区。
不仅海茂、东方等老牌虾苗企业,粤海、国联、海大等饲料企业今年在珠三角都新建苗场或新增合作苗场。海大集团种苗事业部负责人江谢武表示,根据海大集团收集的养殖情况来看,今年一代苗的需求量更大,一代苗的市场占有率定会有所增加,尤其是珠三角地区。对此陈国良亦表示赞同:“在各大苗企的推动下,估计今年珠三角地区的一代苗的销量将增长10%-20%。”
关键在于第一造
一代苗是否适合在珠三角大面积养殖,业界一直有这样那样的观点,有人认为,一代苗的优良性能在华南多个地区已得到验证,珠三角地区同样适用,也有人提出,珠三角地区以土塘为主,而且水质不佳,养殖环境复杂,一代苗难有大的作为。
对此,陈国良认为,一代苗长速快,规格匀称,虽然一代苗比二代苗或普通苗的价格高数十元,综合衡量,养一代苗的经济效益还是不错。以养殖40支/斤的商品虾为例,按照一般土塘养殖方式,一口10亩的塘,养殖密度为8万尾/亩,投放一代苗比投放二代苗的成本多4000多元。但一代苗可提前大半个月上市,饵料系数低,节省的饲料费用已超过一二代虾苗之间的差价。而且因为上市时间早,风险也低。此外,养出来的虾规格均匀,售价也更高。
而在记者的采访中,多位苗企的负责人表示,最近两年,珠三角地区已有不少养殖户从他们那里购买一代苗试养,效果都不错。尤其是去年虾价好,很多人获利颇丰。“他们去年很多都赚钱,今年还想继续养。”一众负责人对今年一代苗在珠三角的形势很乐观,而在珠三角开设基地,能大大降低虾苗在运输过程中的损耗,还方便养户上门选购,对品牌推广很有利。
湛江粤大水产养殖有限公司技术总监李兴则认为,有不少普通土塘的养户今年投放一代苗是出于“搏一搏”的心态,如果能养殖成功早些上市,能赶上好虾价。不过他也提出,在遭遇去年的病害后,今年应该不会有养户像去年一样,连续投放了几次苗都不成功还选择一代苗。“只要有一两次投苗不成功,养户就会改投其他苗。”今年第一造虾的养殖情况对虾苗的后市影响较大,各种虾苗的市场占有率涨还是跌,到时可见分晓。
