2010年的虾病大暴发,不但让养殖户受到重创,也让很多微生态制剂企业遭遇了寒流,销售量下滑严重、退货增多、货款回收困难都是企业普遍面临的问题。据不完全统计,仅湛江微生态制剂厂家的产值下滑超过2000万元,大多厂家的退货率达30%-40%,有的甚至高达70%,大大高于去年同期。
阿光是某微生态制剂厂的湛江片区业务员,最近一个多月都在忙着催收欠款,但是紧催慢催也才收到了几万元,离赊出去的货款总数还差一大截,眼看着年关就要来临,他估计今年的年终奖就要泡汤了。据了解,目前湛江地区的虾多已出售,按照往年情况,正是货款回收的有利时机,但是由于去年养虾成功率较低,货款回收率很低,“大多厂家都面临这种情况,回款情况是历年来最糟糕的”。
此外,退货的情况也让阿光很忧心,“从没像今年这么多的”。据了解,去年湛江微生态制剂的退货率大幅增加,大多厂家的退货率在30%-40%,有的甚至高达70%,往年正常情况下的退货率只有10%-15%。这些被退回来的产品,对厂家而言都是赔钱货,因为活菌类保质期有限的问题,这些产品只能报废,还要白白贴上来回两趟的运输费用。
“今年是微生态制剂厂家最难过的的一年,非活性的肥类产品要比菌类产品的情况稍好一些”,不少厂家负责人如此感叹,货款回收困难、退货增多,不少厂家面临亏本。据了解,水产微生态制剂是目前使用量最大的投入品,全国每年产值达5-8亿元,其中湛江产地的厂家产值就接近2亿元,但由于赊销成风,每年回款都是厂家的老大难问题。
湛江水生生物保健品行业协会会长吴培章估计,去年湛江厂家微生态制剂产值下滑超过2000万元。然而,从全省的情况来看,珠三角要比粤东、粤西的销售情况好很多,这与当地的养殖成功率高有重大关系。
“我们不像饲料厂,他们家业大,容易应付。”很多微生态制剂厂家负责人说,虾料企业多为大型集团,粤西的销量不行,还有其它地区的可以“顶住”,微生态制剂厂家多是“小本经营”,企业规模小,销售区域集中,一场病害下来,经营就容易出问题。更令他们郁闷的是,欠款还不敢催,“一般来说,养殖户不会轻易换饲料,所以经销商也不会,饲料厂催款顾忌不多,但是微生态产品就不同,你催款催的急,经销商干脆就换别家产品了。”湛江一微生态制剂企业老总说,因为同类企业太多了。
对于2011年的市场前景,大多厂家都不乐观态度。湛江粤海水产生物有限公司总经理徐剑峰告诉记者,行业赊销之风业已积重难返。不过,厂家间的竞争到最后比的就是渠道,微生态制剂如果跟随现有的生产资料渠道一起配送,将大大降低配送成本,加上生产资料渠道上的业务人员的专业服务,产品价值将大大提升,竞争力也更强。
