据了解，收预付款一直是饲料厂常用的销售策略。这样做主要有三个目的：首先是筹集资金，缓解厂方购买原料的资金压力；其次是占据经销商有限的资金，减少他们短期内转与其他厂家合作的机会，维持市场；最后是适度优惠，让利给经销商与养殖户，降低饲料使用成本，提高养殖利益。
对饲料厂而言，预付款收得越多，意味着资金风险越小。由于好处众多，饲料厂每年对收预付款工作颇为重视。佛山市顺德区某高档水产饲料厂的业务员李天(化名)表示，按公司分配的数额收预付款已成为业务员必须完成的任务，否则，将会受到惩罚扣钱。
为了自己的“钱途”着想，在收预付款时，业务员格外勤快。他们请经销商养殖户吃饭、攀交情、许承诺等，使出浑身解数，生怕迟一步，经销商与养殖户的钱就落到另一个厂家的口袋里。
不过今年春节后，收预付款这道例牌菜却没有如期而至。李天说，今年饲料涨价，不少经销商交预付款购料意愿较强。“他们从春节后就一直追问预付款方案，但公司在3月中旬才刚出台相关规定。”他表示，之前由于厂方没有明确的指导方案，“每次下去都不知道如何回答经销商，后来干脆都不怎么想跑市场了。”
中山市阜沙镇饲料经销商刘志兴也向记者证实，今年各个饲料厂家对收预付款态度并不积极，“经销商想掏钱给厂家都不行。”他说，厂家仅有一优惠活动，现金购料可在原价的基础上少300元/吨，而且每次购料数量有限制。“今年虾料都已经提价600元/吨，算下来，还是要多付300元/吨。”刘志兴说，以前即使饲料涨价，只需交预付款即可按涨价前的价格购买饲料。
中山市横栏镇饲料经销商吴叔透露，有的厂家虽有收预付款的销售方案，但却有限制，“最高只可以收200万元。”他说，有的饲料厂甚至明确表示，不收预付款，每次购买饲料基本全现金。他笑称，经营饲料近10年，这是第一次遇到厂家对预付款说不和设最高数额限制。
今年之所以出现“厂家不爱预付款”异常现象，吴叔认为，这主要是因为今年鱼粉涨幅过高。按交预付款享受的优惠，经销商可以原定的价格购买饲料。生产成本增加而销售价格不仅不能涨而且还得优惠，厂方原本微薄的利润可能被两头夹得变成“负利润”，收预付款自然不会很积极。
