这些企业还只是处于“向购买饲料的客户介绍、推荐本企业种苗”的阶段，而没有进行捆绑销售。有业内人士表示，除了捆绑销售这种模式的一些不足外，很多企业的种苗质量还无法达到“像正大虾苗那样的质量和口碑”，是最主要的原因。
近年来，不少原本不涉及种苗行业的大型水产企业纷纷“抢滩登陆”，以各种方式拓展自身的种苗业务，在这其中，又以对虾、罗非鱼和草鱼这三个大宗水产品种最为明显。
水产企业进军种苗业，毫无疑问，此举的主要目的就是为企业本身的饲料、加工业服务，提供质量有一定保证的种苗，确保了主业的顺利完成。
带着资金、人力和技术等方面的优势，各大型水产企业的进入，可以说搅动了种苗业的“江湖”。
市场混乱 大企业顺势登陆
纵观我国水产种苗市场现状，一言以概括之：“乱”。没有细致的行业规则和准入条件，缺乏有效的监管条例和措施，这种情况导致的必然后果就是，养殖失败案例增加，养殖效益低下，病害容易流行。
以虾苗为例，因为价格低廉，普通虾苗曾经在华南各地占据主流市场，然而2009年普通虾苗第一次出现了滞销。养殖户的需求开始转向优质苗，其中高位池地区以一代苗为主，而在土池为主的珠三角地区，则大多选择二代苗。在几年前，来自福建地区的“高温虾苗”靠着廉价成本，在珠三角地区大行其道。2009年，福建的普通苗繁育场及珠三角地区的普通苗培苗场有近半被淘汰，留下来的也大多苦苦支持。与之形成鲜明对比的是，珠三角地区的二代苗培苗场，特别是几大虾料企业的品牌苗，严重供不应求，高峰时甚至“一苗难求”。
据了解，2009年上半年投苗高峰时，普通苗就已经出现了滞销的状况，在珠三角地区，不少培苗场20元/万尾的虾苗几乎无人问津，从年中开始，市场上已经再难见到普通苗销售。
“虾苗行业很乱，质量也不好，这就是我们品牌虾苗进入的时机。”正大公司一位经理说。劣质苗种扰乱市场，养殖户失去了信心，廉价苗捞了一笔快钱后，也断了自己的后路。
对虾如此，罗非鱼、草鱼等品种的形势也相似，而和对虾相比，生产罗非鱼、草鱼种苗所需要的资金、技术门槛“低得几乎不存在”，鱼龙混杂、种质退化的现象更加严重。
不论是什么品种，种苗市场都存在众多乱象，众多苗场好似各路诸侯，各占一块地盘，你争我夺；只有实力超群的一方势力出现，才有规范整个疆土的可能。
国联水产种苗科技有限公司总经理谭立志介绍，2009年，公司从美国SIS引进亲虾1万对，预计今年可生产幼体3000亿尾，虾苗30亿尾。今年国联第一批虾苗已经出2亿尾，基本被预购一空了。
作为饲料界最早上市的大佬之一，通威股份有限公司近年来也逐步涉足苗种业。“通威在10多年前就已在西南地区开展选育、推广建鲤良种，到目前已经拥有国内品质最好的建鲤良种家系，年销量近2亿尾。”通威股份原种场的刘匆告诉记者。除此之外，通威还涉足包括虾苗、罗非鱼苗等的生产销售。
诸多行业龙头强势进入，让水产种苗市场在混乱中开始显现新的秩序。
争夺市场 各企业纷纷出招
以种苗带动饲料业，多年前就已经出现，作为全球最大的农牧企业，来自泰国的正大公司凭借技术力量优势和多年的积累，成为靠优质种苗成功带动饲料销售的首创者。
一直以来，正大虾苗的质量在行业里有口皆碑。在华南的虾苗市场上，正大虾苗的价格也是最高的。在海南地区的推广获得成功后，近年来正大虾苗以合作的方式逐渐进入广东。而其选择进入广东的“登陆点”，恰恰是市场异常混乱、缺乏大型虾苗场的珠三角地区。
优质的虾苗，可以确保饲料销售的顺利；而虾苗要做到优质，主要依靠好的亲本。“正大模式”的成功，很大程度上来源于此，这也吸引了国内各大水产企业纷纷仿效，投入资金建设苗场、引进亲虾，进行虾苗的生产和配套销售。近几年，各大型水产企业，如通威、国联、恒兴、粤海、海大等，都在大力进入种苗业，纷纷在各个养殖重地设点，抢占市场。从目前华南地区的情况看，大企业进入种苗业的方式有租用、收购、自建、或签协议合作等，不一而足。
业内人士表示，饲料厂生产种苗的主要目的是为饲料销售服务，盈利是次要的；与专做种苗的企业相比，饲料厂苗场受生产成本限制不大，经营生存空间大。即使卖苗亏一点，饲料厂苗场只要能给养户供应优质种苗，提高养户的成功率，增加饲料销量，饲料厂卖苗的损失可以从饲料利润中得到弥补。
“我们的繁育基地完全由公司自己建设，目前在湛江和珠海分别有一个苗场，但是所有的苗都是在湛江的苗场出，珠海的那个场只是用来调苗、标粗，主要是起到分销的作用。”谭立志告诉记者。
据了解，在管理方式上，集中亲本、分销苗种是大型水产企业涉足种苗业时，比较普遍的操作方式。亲本是苗场最重要的生产资料，采取这样的方式，除了水源要求等自然条件的限制外，也有利于亲本的统一饲养、筛选，苗种的批量生产和培育，同时还利于销售的管理。而作为罗非鱼苗种，由于其生产门槛太低，采取这样的方式还可以降低亲本被偷窃的风险。
和单纯的苗种企业相比，各大型水产企业经过多年的发展和积累，资金、技术、人力、品牌、销售网络和客户资源都已成熟，具有明显的优势。
行业发展到今天，品牌和质量已真正成为核心的竞争力，而这些，也正是众多小型苗场所缺乏的。而从各大企业的角度看，即便种苗质量方面有待商榷，但经过多年的发展，品牌正是逐鹿市场的有力武器。
规模做大 质量容易下降
进入种苗业的大企业，以饲料企业为多。从表面上看，这是一个有美好预期的项目：由企业的苗场供应优质种苗，养殖户有了好的种苗后，鱼虾生长速度快、病害少，养殖得以顺利进行；成功养成销售后，养殖户赚到了钱，企业的饲料主业也实现了盈利，苗种方面也能带来利润，这是一个双赢的局面。
然而，众多苗种业人士对大型企业开办苗场提出了审慎的意见，其中，种苗质量是争议的焦点。
以罗非鱼苗为例，雄性率是衡量质量的最重要因素，如果控制不严格，将会带来一系列后续的影响。南宁远东农牧渔发展公司负责人陈煌奇就提出，大型饲料企业都有众多客户，如果开办苗场，必定要做出巨大的产能，这样一来，很难保证鱼苗质量的整齐划一。
他还表示，罗非鱼苗生产中需要注意的细节很多，例如池塘进水、鱼苗过塘、筛选等，只要某个环节不够细致，就会直接影响鱼苗的雄性率；而以各大型饲料厂百万吨级的年产量来算，所需要的苗种数量极其庞大，质量方面难以完全把控。
“大型饲料厂的客户分布范围相当广，要在各地设种苗基地，管理上难度很大。”陈煌奇说，各基地太过分散，难以兼顾，就以罗非鱼苗的转性为例，要使孵化出来的无数小鱼在刚开口进食时，就同步开始转性，才可以确保较高的雄性率。由于技术操作上存在必然的波动变化，如果要求相隔距离很远的多个苗场统一操作标准，基本上不可能。而要是在各个基地都放亲本进行繁殖，则要牵扯到饲养、安全和筛选力度等更加繁杂的头绪。
而海南鹭业水产有限公司总经理林学强也认为，大型企业做种苗，会带来一定的风险，鱼苗生产数量很大，质量很容易出问题，“工业生产线出来的饲料可以做到全国各地基本一致，种苗这种活体产品的变动就比较大了，不同的基地和人员，做出来的种苗会相差很远。”
林学强还提出，大型饲料企业做种苗，一般会通过经销商的网络达到最基层的终端，而鱼苗质量一旦出了问题，即便养殖户不怪罪饲料质量，也会埋怨经销商，而这又很容易给经销商回收饲料款带来麻烦。
厦门市新荣腾水产技术开发有限公司总经理杜剑荣也表示，饲料厂的重心在饲料销售，而不是专业做苗，因此在技术、人力和物力方面往往比不上专业种苗企业，一旦生产量大起来，就有可能出现“硬件和软件设施都跟不上，造成种苗质量下降”的现象，给企业带来不利影响。“华南曾有一家较有规模的虾料厂，早几年就介入虾苗行业，但种苗质量控制不好，最终还是停掉了。”
对于这个话题，记者在采访中还听到了不同的说法。海南吉富水产品有限公司刘志利则提出，饲料企业虽然有众多优势，但在专门的遗传育种技术方面，多年专注于行业的种苗企业处于领先地位。“很多大的种苗企业，亲本已经进行了多年选育，由于选育工作需要时间积累，后进入者很难赶上来；饲料企业再加入进来，在这方面没有明显的优势。”
规模一旦扩大，种苗的质量就容易出问题，影响到本身主营业务的口碑。个中风险，各大企业也都心知肚明。目前，国内朝“种苗带动饲料销售”这个方向努力的企业不少，但在开拓种苗业务方面，还只是处于“向购买饲料的客户介绍、推荐本企业种苗”的阶段，而没有进行类似的捆绑销售。有业内人士表示，除了捆绑销售这种模式的一些不足外，很多企业的种苗质量还无法达到“像正大虾苗那样的质量和口碑”，是最主要的原因。
