这一轮升价最早从9月10日开始。据了解,由于近一两个月鱼粉价格暴涨约2000元/吨,业内传言,9月8日,虾料业几大企业负责人在珠海碰头商讨虾料涨价方案,但最终并未达成一致。9月10日,粤海集团首先宣布虾料和海水鱼料涨价300元/吨,随后的几天,除恒兴集团外的其他企业,包括海大、通威在内的大大小小的企业都纷纷跟进。早前按兵不动的恒兴集团在其他品牌都已经涨价后,才向各分公司下达于10月1日起涨价的通知。
这与以往不同。据了解,以往每次涨价前几大企业负责人也会共同商讨涨价时间,确定后再统一行动,几乎都在同一天内宣布涨价。
“涨价时间不一反映了不同企业不同的原料采购策略。”一不愿具名的业内人士向记者表示,在鱼粉价格暴涨之前,库存越多的企业,就越有推迟涨价的本钱,“恒兴的鱼粉库存量就很大,推迟了二十来天才涨价,这对其抢占市场非常有利”。
该人士还向记者透露,每次虾料涨价都是厂家促进资金回收的大好时机,因为涨价前厂家都会提前告知客户,支付预付款的,这部分饲料将享受不涨价的优惠。记者也了解到,近段时间,各虾料企业有大量资金回笼,多的达几千万元。促收“预付款”因此成了涨价的副产品。
“因为有预付款,虾料在今年内的实际价格基本不会提高。”恒兴集团某分公司销售经理向记者表示,下个月中旬后,虾料开始进入淡季,除广东和海南外,其他省份已经没什么需求了,而目前各企业所收的预付款量,与今年内剩下的销量差不多。
推迟升价是否对恒兴的销量有所拉动?该经理认为,目前看来影响不大。他解释说,9月份是虾料销售的高峰期,大多数厂家都供不应求,几乎为“零库存”,这个时期,无论升价与否,饲料都不愁卖。但他同时认为,恒兴推迟升价的举动能增强品牌的美誉度,长远来看是有利的。
升价对经销商和养殖户会带来怎样的影响?“对我的销量没有影响,我也能接受升价的事实,反而因为收预付款还降低了资金风险。”珠海小林经销商谭志平说,去年以来虾价一直不错,今年养虾赚钱的人也多,养殖户手头上有本钱,付的预付款也多,“估计付的款可以用到这造虾养完”。他还表示,养殖户的观念今年有所转变,现在对价格已经不像以前那样敏感,而更看重饲料质量和售后服务。
珠海养殖户老黄也表示对涨价能接受,“原料涨价而产品不涨价的话,质量很难保证”。他向记者算了一笔账:每吨饲料涨价300元,意味着每斤虾的成本增加不到0.2元。因此,在当前养虾利润还算可以的时候,“我更希望厂家保证饲料质量,让虾能健康快速养出来,而不是牺牲质量来保持低价”。
