出口不畅、鱼价低迷,导致养殖户投苗意愿大减,连锁反应的结果终于显现:总体需求显著降低,导致供大于求,罗非鱼苗市场疲态已现。
珠三角:两个苗场的价格战
这一场争斗是在两家珠三角地区的苗场间上演的。
“原本我的苗价是1角/尾,他的苗开始贵些,后来降到了8分/尾。”其中一家苗场的老板Z说,如果按照自己1角/尾、对方8分/尾的价格,还算合理,自己也不愿去挑起两家苗场的争斗,因为大家都有各自的客户群和销售网络,但在这个基础上,会有一些送苗的行为。
老板Z说,送苗是行业中的普遍现象,各家苗场都有,或者是为了开拓新市场,或者是为了优惠老客户。同时他承认,自己送苗的力度是比较大的,这一行为曾经招来同行的抱怨。
随着鱼价的持续下跌,各地养殖户的投苗意愿也持续下降,鱼苗市场出现了连锁反应。为了应对这样的局面,另一家苗场把已经降到8分/尾的价格大幅压到3分/尾。
看到这样的情况,Z派手下的销售经理去联系对方的老板Y,提出3分/尾的价格过低,由于两家苗场都具备较大的产能,这样容易把整个市场秩序搞乱,即便是为了应对危机,也可以采取别的方式,市场的整体价格一旦被过分压低,想再做起来就很难了。但是Y表示拒绝。
听到这个消息,Z很生气:你能降价,我也不怕。于是他做出这样的回应:鱼苗价格改为8分/尾,买苗的话再送饲料,间接把价格压到3分/尾。按照Z的说法,到5月的时候,今年投入做鱼苗的成本已经差不多收回来了。“反正我还有饲料厂,你降价我就送饲料,看谁干得过谁!”
粤西:增加5成市场负担
珠三角的价格战打的热火朝天,粤西地区的市场也不景气。
“今年茂名地区的鱼苗需求量至少下降了20%,而鱼苗的供应量又上升了20%,这一下,粤西地区就有近50%的市场负担,明显供大于求。”茂名市茂南三高良种繁殖基地总经理李瑞伟说。他表示,今年各家苗场的日子都不好过。
据了解,茂名地区的养殖户历来有越冬养殖的习惯,但2008年受高鱼价的刺激,许多养殖户在年底就把5-6两的小规格鱼卖掉。这一部分养殖户卖鱼后再重新投苗,这就导致很大一部分本应越冬养殖、2009年上半年卖鱼的鱼塘要延迟到年底才有鱼卖,也就是说,这部分鱼塘在今年春季是无法投苗的。从各方了解的消息看,这一数字至少达到8万亩。
李瑞伟判断,今年鱼苗销量肯定下降,苗场又必须维持工人、亲鱼等方面的各项开支,难免采取保守的低调方式。
茂名市伟业罗非鱼良种场总经理简伟业则判断,今年茂名地区的鱼苗需求量至少降低了30%,经营苗场难免要面临更大的压力。
同时简伟业表示,现在苗场里有30多万尾雌性亲鱼投入生产,销售市场不振,他采取的策略相对谨慎,价格上不做调整,加大了鱼苗的筛选力度,力争让能销出去的产品质量最好,但这样做,苗场的利润肯定要降低。
海南:部分苗场已经停产
“海南苗场的情况很差,在5月的时候,就有很多中型苗场停产了。”海南新吉水产科技有限公司总经理何学军说。
海南是广东罗非鱼苗主要产地之一,每年都有超过10亿尾的鱼苗进入广东,但今年以来,海南发往广东的鱼苗量显著减少,行业呈疲软态势。当地多位苗场经营者表示,由于3月海南出现反复降温,苗场生产受阻；4-5月广东多雨水低温天气,养殖户投苗量显著减少；2009年海南各苗场普遍不景气。
海南罗非鱼苗场的主要销售市场在广东,在行业竞争中,海南苗场最大的优势是气候条件,每年2月时就可以出苗,3月开始进入旺季,如果等到4月,广东罗非鱼苗场开始大量开工,地理上的气候优势就变为了路程劣势。于是,碰到今年的情况,苗场普遍不景气就很正常了。当地一位中型苗场的经营者透露,由于销售不畅,屡屡不能发货,现在自己的场里已经积压了1千万尾鱼苗,他只能把其中一部分转为养殖商品鱼,剩余的慢慢卖,而部分苗场甚至毒苗清塘,歇工停产了。
广东某大型罗非鱼苗场的经营者表示,受到2008年苗种行业高利润刺激,今年海南出现了不少做罗非鱼苗的“山寨场”,这些苗场甚至用塘里养大的商品鱼当亲本,以低廉的价格抢滩广东市场,给正规苗场的早期销售带来一定冲击。
