社长吴土良告诉记者，社员加入合作社，目的非常明确，就是形成合力，提高竞争力，降本增效。但是，合作社并非一合就好，必须找准市场脉搏，否则，产品种类数量再多，价格再优惠，消费者也不会领情，更谈不上增收。
从养鱼到养蟹，再到养南美白对虾，近二十年，吴土良感受最深的就是满足市场的真实需求才是硬道理。
杭州天和水产合作社成立于2005年，当时社员只有9户，养殖面积才3000多亩，勉强维持经营。自从成功开发钱塘江土着鱼各类产品，短短几年，合作社走出了萧山，在建德、桐庐、临安等地建起了70多个跨区域养殖场，面积近1万亩，年产值达6000多万元，社员年均收入增加30%以上。显然，杭州天和水产合作社抓住了野生鱼类的商机。那么，有了好产品，如何转换成效益？
吴土良告诉记者，农产品一怕没销路，二怕销路太好，引来新一轮的一哄而上。有了钱塘江土着鱼的核心技术，内部管理还得跟上。为此，社里采取了一系列措施。首先是注册“三江”合作社品牌，所有产品包装必须以“三江”为主品牌；其次，品种不扩散，只在社内共享，同时，社员所养品种统筹安排，避开内部竞争；再者，种苗出售绝不图越多越好，坚持苗到哪里，技术服务落实到哪里，量力而行，控制基地的无序扩张。
有了市场，合作社更应该肩负起保护所有从业人员增收的责任。吴土良说，为了减少区外社员的成本，合作社的苗种基地也跟着跨出了萧山。同时，为了减少非社员用苗户的成本，合作社实行苗到技术人员到，现场培训养殖技术，平时则不定期电话服务。目前，除了浙江绍兴、富阳，非社员用苗户已发展到江苏、江西、安徽等地，但合作社还是坚持免费服务的宗旨。吴土良说：“我们深信人家的发展就是我们的商机，互动产生效益。”
吴土良还表示，合作社的发展离不开政府的扶持、服务，希望其它地区的社员也能更多地享受到这些服务，另外，政府应根据合作社不同的发展阶段，制定相应的扶持政策，提供相关的配套服务。
