“以前做市场只是单纯的卖产品，企业有产品就能生存，但现在不仅卖产品，还卖成功养虾的方法。”企业的经理有了这样的共识，“在产品同质化严重的今天，能做好服务，帮助虾农养好虾才是企业的根本任务。”
成本增加却无法提价与虾饲料企业一样，虾药企业近两年来也面临原料价格不断上涨带来的压力。如底改产品中使用较多的起净水作用的明矾，去年上半年的价格还只是每吨900元，到现在已经翻倍，达到了每吨1800元。其他的原料价格也都有不同程度的上涨，还有包装、运输以及人工等方面的成本都在增加。“总体看来，与两年前相比，各品种虾药的成本均增加了两成左右。”湛江某虾药企业李经理向笔者介绍。
与虾饲料不一样的是，虾药产品这几年来并未随着原料价格的不断上涨而提价。“虾饲料这几年来已经涨了很多次价，而虾药产品却从来没有涨过价，甚至有的大众化产品，还因为企业之间的价格战而降价。”李经理说。
对于不能提价的原因，笔者咨询多位行业人士，他们比较一致的观点是：首先，饲料是养虾的必需品，而虾药只是一种可用可不用东西；其次，由于产品同质化严重，差异性不明显，在市场竞争日趋激烈的环境下，企业之间的价格战成为常用的营销手段；第三，这个行业还没有比较成熟的品牌，也没有能主导市场走向的大企业。虾饲料企业每次提价，都是几家大企业商量并开始提价了，其他的小企业也就跟了上来；第四，虾药企业每年都在推出新的产品，对老产品的利润要求不高，主要希望用销量占据市场。
湛江市水生生物保健品行业协会秘书长黄海坤说：“湛江的虾药企业也曾经开会希望能够提价，但最后都由于意见不能统一而不了了之。”
利润缩水资金回收差成本的增加已经导致虾药的利润大幅缩水。李经理向笔者介绍，以前一桶20公斤的光合细菌，市场价格为60元~80元，而现在却只卖30元~50元。价格降低的同时，生产成本却增加了两成。如每桶50元的光合细菌，厂家批发价为35元，其中包装费用12元，业务人员提成5元，再加上运输、人工及原料成本，毛利润应该不到每桶15元。“这样的利润水平还要进行赊销，还要扣除退货的损失，如果退货量大的话，根本就没钱赚。”
利润缩水是虾药企业面临的一大难题，资金回收差则又是一道坎。由于今年虾饲料企业普遍对资金抓得比较紧，不少经销商手头有钱就去进饲料了，虾药的全赊销模式使各企业的资金回收普遍较差。不少会员单位反映，今年的资金回收比去年同期降低了2/3。黄海坤介绍说：“由于饲料款数目较大，以前经销商都是拿饲料款来还虾药款，而今年却完全倒了过来。”
与此同时，受今年上半年养虾成功率低的影响，虾药销售也受阻，销量大减。五六月份长时间的雨水天气使华南的对虾养殖大面积排塘，业内估计早造虾死亡率高达8成，特别是无中间排污的低位塘。“池塘里都没虾了，用药自然就少了。”黄海坤表示，上半年各虾药企业都有不同程度的减产，部分企业生产量甚至减少一半以上，“这还只是从企业仓库发给经销商的量，但经销商实际卖出去了多少，还有待核实，很可能实际销量的减少比减产程度还高。”湛江市宇腾生物技术有限公司总经理陈哲渊向笔者证实，往年6月份正是底改、增氧剂等产品大量销售的时候，今年销量却大幅减少，到目前为止销售额还不到110万元，而去年同期是190万元。现在卖产品兼卖方法。
“由于销量大减，不少企业已经采取精简员工的办法降低成本。”黄海坤向笔者介绍，从6月份开始，有的企业就已经解雇了一半的员工，因为现在的生产量根本用不了那么多工人，有的企业干脆关门了。
行业不景气，正是重新洗牌的时候。有业内人士认为，现在政府银根紧缩，企业不容易拿到贷款，而原料价格不断上涨，要用现金才发货，这对企业的资金实力是个严峻考验。“没有资金实力的企业，将在这一轮洗牌中倒下。”该人士严肃地对笔者说到。但也有人认为，这个行业由于进入门槛较低，家庭作坊式企业不在少数，他们虽然没有资金实力，却可以在行业低迷时暂时退出市场，到形势好时再进入市场，要淘汰这些企业还比较困难。
“在目前的市场环境下，那些能做好服务，帮虾农养好虾的有资金实力的企业才最有生命力。”不少业内人士有改变经营策略的共识，以前虾药企业只是在卖产品，但现在不同了，现在还要卖方法，一种能帮虾农养好虾、帮经销商赚到钱的方法。“养虾是个很复杂的过程，单靠虾药并不能解决虾病，要用一套有效的方法，使虾药发挥出应有的作用。”李经理认为，虾农也要对虾药有正确的认识，不能完全不相信虾药，一有虾病就卖虾，也不能过于依赖虾药，希望虾药能解决所有问题。
“我计划用3年的时间来维持生存，3年内虾药企业的日子都不会好过，可能没有利润甚至亏本，但只要挺过去了，就是行业的胜利者。”李经理补充道。
