薄利的苦恼
用王久龙的话形容眼下的生意，不外乎是“利润微薄”、“生意难做”之类的。“如果说五六年前，我可以从１００００元的货中赚到３０００元，现在则连１０００元都赚不到。”他这样解释“利薄”。
这种状况已经持续了两三年。几年前和他一起打拼的几个“水产老户”，现在都陆续离开了，取而代之的是一些新入行的经营户，且数量是几年前的数倍。
在诸多水产商家的角逐下，乌市水产市场的进货量比２０００年翻了１倍，水产品种也比上世纪９０年代增加了数倍。与此同时，乌市通往各地的航班天天有，新鲜水产的运费从１０年前的２０元／公斤下降到８元／公斤，水产价格也比１０年前下降了５０％以上。
“现在，卖一公斤虾，我只能挣１０块钱。这样低的利润如果放在９年前，我想都不会想……”王久龙说这话时，显得很无奈。但该如何掌控这种局面，王久龙并没有十足的底气，因为他很清楚目前的行情。
两天入账８０００元
１９９６年，王久龙的身份是一个服装商。也在这一年，一个亲戚的一番话改变了他从商的路。
“我在新疆做水产生意，两个月赚了５万元……”
这句话，让王久龙的心思飞到了千里之外的乌市。１９９６年年底，他看到了乌市水产生意的“钱”景。
“当时，一个星期只有两趟从温州到乌市的航班，市场供货量比较少，做新鲜水产生意的只有一个福建人、一个山东人和一个浙江人，他们只卖虾、贝等两三个品种。乌市的十几家酒店经常会排队来买他们的新鲜水产。”
１９９７年１月，已做起水产买卖的王久龙，花１５０００元从温州进了第一批货，包括野生黄花鱼、八爪鱼、银鱼等２０多种新鲜水产。“当时，我进的品种大多是别人没有的，这样在价格上就不会有人和我竞争。”
第一天，他的销售额是８０００元左右，第二天的销售额１５０００元左右。两天里他有了８０００元的进账。
如何迈过两道门槛
１９９８年，王久龙在乌鲁木齐市文艺路的店面从１１平方米扩展到７０多平方米。就在他忙着增加新品种时，对面的同行也扩展了自己的店面，增加了水产种类。另有３家商户也加入到水产销售的行列。这也是他遇到的第一道门槛。
就在水产经营户为市场的诸多变化大费脑筋的时候，一个新的状况又出现了。２００２年以后，南疆地区出现了武昌鱼的养殖者，甚至新疆本地还有了白虾。比如说，新疆本地白虾６０元／公斤，内地白虾要９０元／公斤左右。
市场每出现一次变化，蛋糕就会被瓜分。刀刀落下，如何应对？
去或留成问题
为了在经营中保持利润，王久龙现在包下了五六间门面房，并转租出去，收取其中的差额。“这样即便我不做这个生意，也可以保证每年有固定收入。”为了避免同行间的竞争，他把其中两个门面拿出来自家经营，“这样就不会因为互相抢顾客，而发生降价之类的事情了”。
为了降低成本，他和其他的经营户一样，要为降低运费而动脑筋。按照惯例，从内地到新疆，１公斤鱼需要添加３公斤水，这部分的运费一般转嫁到成本价格中。而现在大家在水产运输中可以不加水或少加水，以降低运输成本。
徘徊在去与留之间的王久龙说：“如果市场继续这样下去，我也会和那些老户一样考虑改行。实在不行，我就重拾服装老本行。”转行意味着一切要从零开始，或者还会面临更大的市场风险，但如果继续做下去，经营就会停滞不前。总之，对王久龙来说，去或留都是令他两难的问题。
