12月30日，洪湖清水大闸蟹养殖协会会长、滨湖办事处乘风村党支书夏昌禄，从武汉某水产批发市场赶回家。村里大闸蟹已全部销完，但他脸上看不出太多喜悦。他告诉记者：“在武汉，梁子湖产3两（150克）以上的公蟹每只能卖20元，我们同样规格的蟹才卖5到6元。北京水产市场70%以上的大闸蟹是洪湖产的，可挂的全是外省某知名水产品的牌子，真是急死人。”
夏昌禄是著名的大闸蟹养殖能手，养的蟹参加了2005年在武汉举行的第二届农产品博览会，同行没有不称道的。“我们养的蟹同样也是青背、黄毛、金爪、白肚，但人家的蟹在蟹壳上打个激光商标，卖出的价比我们高出几倍。”
“这是品牌意识及市场营销意识不强造成的。”洪湖市水产局局长杨思友坦言，“我们过去主要关注的是上规模，是产出、销出多少，放着洪湖这么好的知名度不利用，产品自然卖不出好价钱。”
虽然慢了一拍，洪湖的养蟹者已经开始重视品牌建设的问题。他们注册了“洪湖清水大闸蟹”商标，2005年12月7日，拿到了绿色食品标志证书。“但是，这只是拿到了与国内‘名蟹’同台竞争的入场券，要在激烈的竞争中占领高端市场，还有很多工作要做。”滨湖办事处主任陈峰说。
陈峰告诉记者，为提高洪湖清水大闸蟹的市场竞争力，他们已制定了新年规划。一方面，实施品牌战略，借洪湖大闸蟹获得绿色食品认证的东风，强化品牌宣传和市场运作，提高洪湖大闸蟹的知名度、美誉度。另一方面，加大市场主体建设力度，搞活、壮大龙头企业、专业市场，让它们在大闸蟹的生产、营销中唱主角，通过有效的营销，让蟹农赚更多钱。
