据悉，三鹿集团和方塔拉是经过了长达三年多的谈判才达成此次股权出售。后者以8亿多元购得三鹿集团的40％股份。
三鹿集团方面表示，如果合作成效显著，有进一步增资扩股的可能性。三鹿集团有着数十年乳品生产的历史，其奶粉产销量居国内市场第一、液态奶也在国内市场位列第四；而方塔拉则是全球第四大乳品生产商。
三鹿集团公关媒体部的相关人员表示，与方塔拉合作后，将成立一家主营液态奶和奶粉的合资企业。“合作后公司在战略上肯定会有调整，至于如何调整目前还不便透露。”
三鹿集团公关媒体部的杨爱称，公司与方塔拉持续了长达三年的合作谈判，主要是双方在控股权、资金等方面存在较多意见分歧。三鹿与方塔拉的合作谈判曾一度陷入僵局。甚至有消息称，方塔拉打算放弃与三鹿的合作谈判。
然而，三鹿与方塔拉突然间又谈成了合作。业内人士认为，这主要是目前国内的乳品消费空前放大，伊利、蒙牛、光明国内三大乳业巨头凭借强势的营销策略与营销渠道，迅速占据了液态奶的大部分市场；同时，光明、蒙牛又分别与法国达能集团、丹麦Arla Foods合资，相继增持合资公司股份与成立合资公司，计划进一步做强液态奶等热点乳品市场。基于此，三鹿同样需找一家国外乳业巨头合作，以稳住甚至提升自己当前在国内乳业的地位。而组成集团仅4年时间的方塔拉，在众国外乳业巨头进入中国分羹时，也正需要找一个合作对象，来分享潜力较大的中国市场。
据公开资料显示，还未上市的三鹿集团，其2004年的税前利润为人民币5.53亿元，同比增长了20%。而方塔拉的年营业额则达到了68亿美元，占了新西兰乳品业95％的销售额，而且还是目前世界上最大的奶制品外销公司，在国际乳制品贸易中占了1/3的份额。
