降价令甫一出台，其影响就由下而上，给上游抗生素原料药企业传去了阵阵异动，他们开始谋划调整，或加马上量，或改变利润结构，或无奈放弃，成全他人的生产集中梦。
从今年４月份就已经传得沸沸扬扬的新一轮药品降价令终于在９月１８日出台了。这一讯息在年初过早地传出，使得抗生素市场半年来一直处在焦急、无奈和期待之中。由于大势所趋的降价令随时都有可能出台，加上人们的猜测以及由此而来的心理顾虑，令进入季节性淡季的抗生素市场更加冷淡。降价令漫长的出台过程，又让本该在８月份就应复苏的抗生素市场延迟至今。这次大部分药品的降价幅度都已经超过了５０％，又超出了部分商家所预期的３０％的降幅。在这样的市场态势下这些品种该如何操作，一时间成了业内人士共同关注的课题。
降价令给部分品种市场带来的是深秋的凉意。单位产品的利润水平和销量是决定这一品种利润的两大因素，现在产品的价格降下来了，大家理所当然地想到要在产品如何上量上下功夫。按常理，一种商品的价格降了，将有更多的人来购买，因此该产品相应地上量就在情理之中。
然而，药品作为一种特殊的商品，最终埋单的老百姓并不能决定该买哪一种产品，这一决定权主要掌握在医生手中，是医院牢牢地抓着药品流通的最后一环。因此，药品上游市场更多地是受医院、医生和供货商这条利益链所左右。这也是屡次降价老百姓都难以得到实惠的主要原因所在：由于药品特别是抗生素很多都有可替代性，把这一品种的价格降下来了，经销商就很可能转而经营另外一些利润率高的品种，那些医德不过关的医生开处方时也开始避开那些降价品种，更有甚者，有的医院药房干脆就不进那些降价品种，导致有些医院部分降价品种消失的现象出现。
但随着国家监督管理力度的加大、医疗卫生体制改革的不断深入，以及医生职业道德素养的不断提高，这种现象将会越来越少，那些对症好药的降价一定会为更多的患者带来福音。随着临床应用的扩大，上游的上量也就成为了现实。目前抗生素市场上的明星品种——头孢曲松钠就很有代表性。该品种连续两年都在降价之列，这一次又从２０元／克每支降到１０元／克每支，制剂和原料药一直受到追捧，这两个市场在国家的降价令下得以迅速扩大和发展。
降价令也给部分品种带来了市场的甘露。１９９７年以来，先后十几次药品降价大大降低了老百姓普遍关注品种的零售价。但由于原料药的成本本身就比较高，且这些年的降价幅度不大，从而使得原料药成本在制剂价格中所占的比例越来越高，以致部分品种已经到了制剂生产企业自己没有原料就不能生产经营的程度。如一度辉煌的头孢唑啉钠，该品种的０．５克制剂价格现在已降到０．９元以下，而其原料药成本价格还企高在１１００元／公斤，制剂的国内生产厂家目前仅集中在有原料生产的齐鲁制药和中诺药业等为数不多的几家大型医药企业。在这样的微利状态下，其他经营企业只有选择退出这一市场。
相对于头孢唑啉钠，头孢曲松钠和头孢噻肟钠的利润水平要好得多。这两个品种制剂和原料药市场两年来的辉煌历程应当归功于国家的降价政策，以及城镇和农村两个市场的扩大。有专家预测，这两个品种的原料药消耗量在今年有望双双突破千吨大关，这对以生产经营仿制药见长的国内制药企业具有重要的战略意义。
每次降价都会给医药市场带来冲击，降价令甫一出台，从制剂生产商到经销商甚至医院都要引起一系列的震动，大家都要面临一次新的利益分配调整。而这一过程进行的情况如何，将直接影响到品种后期的市场运作，因此，制药企业应当以一定的耐心来期待这一结果。
制剂生产商为了争取到更大的成本优势，以致能在产品“低价位”时期赢得更好的利润水平和更大的操作空间，无疑会想尽办法来降低生产成本，因此将会用制剂降价来要求原料药降价。为了追求双赢，原料药生产商也将尽力降低原料价格以期能够共同做大。如此反复多次，部分药品从制剂到原料药的生产已经进入到了充分竞争阶段。市场化的结果就是生产企业开始较量实力，拥有质量、成本优势的企业最终将控制市场的话语权，并把市场份额逐步收归麾下，最后将形成一定意义上的市场垄断。
这次的降价令再次使市场进入调整期，部分品种已经开始出现销售量大幅下降的趋势。按照以往的规律，秋季应该是抗生素市场的旺季，终端市场有着旺盛的需求。因而，我们有理由相信这一调整期要比去年６月份的调整期还要短，因为没有经销商会放过大好商机的道理。况且大部分品种降价后仍有近１０倍的利润空间，虽然较之先前２０倍的利润空间小了些，但毕竟还是有利可图。考虑到降价后销量会增加的补偿，降价令给制剂经销商们带来挑战的同时也提供了机遇。因此我们可以说，这次降价是药品市场的一场秋雨，会给市场带来些许凉意的同时也会是一份滋润。
