清华大学饲料行业营销战略管理高级研修班热招!

    饲料行业营销战略管理高级研修班

    2004年9月25-29日·清华大学

    随着饲料行业的进一步发展，竞争加剧、产品和服务趋于同质化，营销战略将决定企业的生存和发展。难怪业内权威人士说：“未来几年在饲料行业激烈竞争中，得营销者得天下！” 

    课程推荐信

    清华大学继续教育学院农业产业化教育培训中心

    我国饲料加工行业经过多年的发展，饲料企业正面临着前所未有的挑战。由于行业进入的门槛低，行业总体经济规模大，使上游原料供应商、下游经销商和养殖场以及很多与饲料行业相关或不相关的企业和人士纷纷进入饲料加工行业，竞争激烈程度明显加剧，行业利润急剧下滑，再加上原料的大幅波动，竞争格局开始出现混乱状态，多数企业举步维艰。

    几年前许多企业并未重视营销战略，那时候企业确实不需要太强调战略，只要：产品质量稳定；多招几个业务员；多开发几个市场；多生产几个产品；给养殖户多一些促销赠品；比当地名牌企业少赚一些利润；经销商和业务员多一些奖励，就能够争取到客户赢得市场。这两年，企业采取以上这些招数好象已不太灵验了，我们企业老总们越来越感到茫然，为什么？因为我们产品和服务已趋于同质化，您能做到的，别人马上就可以做到；您认为做的好，别人还比您做的更好；您想到的，别人早已想到。行业已进入微利时代，已再无空间让我们采取当年很成功的简单业务拓展做法来巩固和拓展市场。用我们营销战略专家的话来说：“多数企业或产品没有准确的定位，没有建立适合自己企业的营销战略，使企业越来越缺乏竞争力”。难怪东方希望集团刘永行总裁给清华大学饲料MBA研修班的学员说：“未来的7年是行业快速整合的7年，预计再过7年中国的饲料企业将从今天的1.3万家变成3至5千家”。我们通过调查发现目前饲料行业存在两个普遍现象：第一、绝大多数企业没有重视前端的系统战略设计，而后端的战术性技巧贤淑，营销模式简单；第二、绝大多数企业营销管理人员是专业技术人员转变而来，缺乏系统的市场营销战略培训和系统策划能力。

    我们不少营销经理人一听到不太了解饲料行业的营销专家或教授授课，常常没有兴趣，说：“他们不懂得饲料，他们讲的东西与饲料没有可比性”。调研中我们发现，近三年虽然行业竞争激烈，然而却快速崛起了一大批行业新星，它们多数恰恰是很好的借鉴了其他行业的营销模式和运作思路。

    今天我们必须用战略眼光来重新审视行业现状。企业应该科学地进行市场需求和竞争分析；选择适合的目标市场；准确地进行产品市场定位；有效地实施品牌战略；确定市场营销的竞争战略；创新高效的营销渠道建设；选择组合快速而准确的定位沟通方式。企业应结合自身实际情况，拓展思路，加强创新，建立适合自己的营销模式，使自己在激烈的竞争中立于不败之地，在饲料行业新的一轮行业整合浪潮中发展壮大，成为行业的佼佼者。

    今年4月由清华大学主办的首届饲料行业营销战略管理高级研修班成功召开，受到参加学员的高度评价，我们感到非常的欣慰，课后很多学员评价说：“系统的营销战略培训对饲料行业太及时了，这样的培训班应该继续办下去，我们企业下次将多派几个人参加”。应业界的强烈要求，清华大学继续教育学院农业产业化教育培训中心及时推出二期班，重新对课程加以改进，并对师资进行了优化整合，使“二期营销战略班”具有更高的价值。为此向业界郑重推荐此次课程。这五天的课程很有可能会改变您及您企业的未来！

    一、主办机构：

    清华大学继续教育学院

    二、课程设置：

核心课程	《市场营销战略基础理论与实践》
	《产品定位策略》
	《产品品牌战略》
	《市场竞争战略》
	《渠道建设策略》
	《营销战略策划案编制》
讲座	《危机管理》
拓展训练	《团队沟通》
行业交流	《中小饲料企业竞争力战略思考》

    三、研修目标：

    ² 系统学习现代市场营销战略的理论和实践

    ² 进入清华大学饲料行业高级经理人俱乐部，广交行业精英，共商发展大计

    四、师资：

    清华大学等知名学府优秀MBA教授。并邀请饲料行业营销战略专家参与研讨

    五、报名对象：

    饲料企业及与饲料行业相关企业的总经理、营销副总、营销总监、市场总监、企划经理、品牌经理、销售部经理、产品开发部经理及热衷于从事营销策划的有志之士

    六、学制与开课日期：

    学制5天，9月24日报到，2004年9月25-29日开课。

    七、授课地址：清华大学继续教育学院

    八、证书：

    修完全部课程，可获得清华大学继续教育学院颁发的“工商管理课程研修班”结业证书

    九、收费：

    培训费共计5800元/人；其中包括4000元的学费，1800元的资料费、书费、拓展训练、讲座及教学管理费

    付款方式：

    4000元汇入清华大学继续教育学院，并注明“饲料营销工商管理班”字样，并把汇款单传真至报名处

    开 户 行：工行北京分行海淀镇支行

    户 名：清华大学继续教育学院

    帐 号：0200004509089131550

    1800元开学时带现金交到报到处。

    十、汇款截止日期：9月20日

    十一、报名方法：

    1．来电索取或上中国饲料工业信息网（http://www.chinafeed.com.cn ）点击首页移动飘下载报名表格，填好后传真到报名处

    2．交纳报名费

    3．收取入学通知书，到清华大学继续教育学院报名。

    咨询联系方式

    * 清华大学饲料行业工商管理核心课程高级研修班招生部

    * 联系电话：010-82867931、82867932

    * 传 真：010-82867793

    * E-mail: sc-df@sohu.com

    * 联 系 人：张老师、赵老师

    * 邮 编：100083

    清华大学饲料行业工商管理高级研修班项目招生部

饲料行业(二期)市场营销战略管理高级研修班
报 名 表