已经是全球头号小麦出口国的俄罗斯有望从欧盟和美国手中夺取更多市场份额，因为现在俄罗斯正在努力打入以前最难进入的市场。如果俄罗斯在伊拉克、沙特阿拉伯和阿尔及利亚的营销行动获得成功的话，将会进一步巩固其在中东和北非小麦市场上的领先地位。
小麦贸易商称，价格越来越多成为小麦出口生意的决定性因素，因为原油价格下滑导致小麦进口国的经济形势面临挑战。原油下跌意味着燃料成本下降，俄罗斯卢布汇率趋软，因此使得美元报价的俄罗斯小麦价格相对较低，有助于俄罗斯出口谷物。
一位德国贸易商称，原油价格这么低，阿拉伯国家会问自己为何要为进口小麦多花数百万美元。从价格战考虑，他预计俄罗斯小麦将夺走开放市场的主要份额。
伊拉克是中东地区的主要小麦进口国，传统上依赖美国小麦。上周伊拉克贸易部的新部长穆罕默德·哈希姆·艾阿尼称，伊拉克将允许俄罗斯小麦参加其小麦进口招标。一位俄罗斯知情人士称，允许俄罗斯小麦进入伊拉克的谈判工作已经进行了两年，但是由于伊拉克的谈判团队时有变动，所以一直没有最终达成协议。他期望随着新部长上任，情况能够有所改变。新部长已经表示将在12月份向俄罗斯派遣代表团对俄罗斯小麦进行调研。这位知情人士称，俄罗斯可能从明年开始对伊拉克供应小麦。
贸易商们表示，质量标准是谈判的中心议题。一位美国小麦贸易商称，俄罗斯小麦的麸质含量不足以满足伊拉克进口商的要求，但是其价格比运抵中东地区的美国硬红冬小麦每吨便宜10美元到12美元。在谷物贸易谈判中，质量和价格是关键问题，但是政治也发挥着作用，各国有时优先考虑贸易伙伴国。
美国贸易商抱怨美国小麦对中东和非洲等主要小麦买家来说过于昂贵。美国小麦产区到港口的铁路运输成本高企，再加上“可变仓储成本”的期货机制，使得美国小麦价格高于俄罗斯小麦。
俄罗斯正在解决港口运能问题。俄罗斯计划到2022年将谷物出口能力提高2500万吨，达到7770万吨，比预期提早两年。2017/18年度俄罗斯谷物出口量达到创纪录的5240万吨，同比增长47%，其中包括4050万吨小麦。本年度俄罗斯谷物出口量预计达到3800到3900万吨。
俄罗斯小麦出口还面临天气因素这个难题。因为这是左右俄罗斯谷物产量规模的关键变量。俄罗斯产量规模变化常常引起市场担心俄罗斯政府可能在出口期间限制出口供应。但是本年度迄今为止俄罗斯国内小麦价格一直相对稳定，政府限制的风险已经减弱。
俄罗斯成功打入伊拉克和尼日利亚等市场可能对美国小麦构成巨大冲击，出口领地扩大到阿尔及利亚和沙特阿拉伯也将对欧盟小麦构成重大影响。一位贸易商称，俄罗斯小麦打入阿尔及利亚无疑是一场地震。欧盟国家——尤其是法国——仍然是阿尔及利亚小麦市场的主导者，因为俄罗斯小麦一直被阿尔及利亚排除在外。本年度迄今为止，法国约80%的对非欧盟成员国的出口小麦装运到了阿尔及利亚，所以来自俄罗斯的竞争将严重威胁到欧盟小麦出口。阿尔及利亚是全球主要小麦进口国之一。由于达不到阿尔及利亚严格的虫害控制标准，俄罗斯小麦被禁止进入阿尔及利亚的小麦进口招标会。贸易商表示，目前仍有待观察阿尔及利亚能否改善其进口标准，或迫使俄罗斯达到目前的低虫害控制标准。阿尔及利亚的邻国，如突尼斯、利比亚和摩洛哥，都在采购俄罗斯小麦。俄罗斯小麦也将出口到约旦和尼日利亚。俄罗斯政府表示希望提高对这些国家的出口。
沙特阿拉伯是德国、波兰和波罗地海国家的主要小麦出口市场。由于沙特阿拉伯的小麦进口标准很高，俄罗斯小麦目前还未进入沙特阿拉伯的招标采购名单。俄罗斯正准备将小麦样品送到沙特阿拉伯进行质量检测。一位知情人士称，我们希望检测结果出来后，俄罗斯对沙特阿拉伯的小麦出口障碍能够全部消除。
俄罗斯贸易商还是埃及、土耳其、孟加拉和越南主要的供应国。虽然2018年俄罗斯小麦减产，但是俄罗斯贸易商仍在集中精力维持目前的市场份额。
