农牧行业大客户营销时代来临，你当行到！
依照常识，大客户就是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率合理而对企业经营业绩能产生重要影响的要害客户，而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。
对于添加剂、兽药及疫苗企业而言，若干有分量的大客户就是成就自己口碑的绝佳利器，是自身品牌的有力撑杆；大客户的名气、信誉直接影响和带动这些公司的市场影响力乃至是市场的开拓、发展。对于饲料企业来讲，在各个区域市场拥有适度规模的猪场客户、大经销商，就是拥有了产品质量的实效代言人。总而言之，大客户可以证明你公司的雄厚实力，大客户可以给你公司带来实效宣传，大客户可以有益于你公司品牌的提升与塑造，大客户可以给你的公司带来稳定的交易与现金流，自然稳定的大客户也给公司带来不菲或合理的利润。俗话说得好，一条大鱼等于10条、100条、甚至1000条小鱼！大客户的诸多价值无庸赘言！
农牧行业历经30余年的快速发展，竞争更加激烈，无论是经销商、规模猪场（或规模牧场）、企业集团，其规模更大，其采购决策更加科学、系统、复杂与严谨。各个维度的中小客户、小散客户渐渐失去价值提供能力、竞争能力而渐行渐退。对大客户的青睐，“客户结构”升级，营销服务团队大客户开发、服务能力的提升是越来越多企业当下日程上紧迫的任务！我想说的是：基于大客户价值的市场营销时代已经来临！
一切的良好发展源于高瞻远瞩的顶层设计，大客户营销更是如此！要坚守大客户营销的战略，战略若不坚定必易反复；要设计、打造满足大客户需求的产品，产品无卖点、无特色、无差异，则快进出；持续提升维护大客户关系的服务，服务不到位必难忠诚。【大客户营销顶层设计】深刻洞察大客户关系发展的五级递进，构建清晰模型，让一切尽在掌控，助推合作体验持续升级！
定位?在竞争日益激烈的今天，“战略定位系统”是企业获胜的要诀，是赢得客户心智的系列科学决策；没有一个企业可以通吃市场，也没有一个企业无立锥之地！“定位定天下”！【大客户营销八大战略定位】以“精心”、“精准”、“精致”的三精原则，形象，重构企业能力，重整企业资源，在大客户的争夺战中立于不败之地，并高效切割市场优质蛋糕！招招精准，步步稳健！
如何洞悉大客户采购流程，从大客户采购的需求酝酿开始，到需求确认、采购标准有效建立、大范围筛选比较、各种采购疑虑的产生与及时消除，到正式决定购买、整个产品（服务）的使用、以及事后的综合评估，其过程极其繁杂，如何洞察其决策依据，如何辨析其决策路径，又如何施以有效的影响、引导，做到步步为赢?【大客户营销天龙八部实战】以中国智慧、西方经营管理逻辑，道术兼融，洞察决策完整路径与关键节点，以科学的方法，高效的工具，步步领先客户的思维与行动，高山顶立、深海底行，润人于无形，润心于无声，春风化雨，触无感而心已动。章章有案例，步步有工具，实效系统！
始于顶层设计，必落地于执行团队，正所谓人才为本！如何将战略变为执行计划、落地方案，做到不落空，不落偏?如何设计、锁定阶段目标?如何优化组织、高效协同?如何明确流程、动作，形成系统执行标准?如何洞察人性、深层次核爆团队雄心，激发团队强劲动力，让员工自我驱动?如何提炼实效方法、并反复练习、实践，直至透彻娴熟掌握? 提升人均效能不仅仅是时间管理，更核心的是精力管理，如何实效提升个人精力?管过程即是管结果，如何大道至简、轻松愉快的管理过程，确保良好结果的输出? 一切答案只在【大客户营销铁军八定锻造】！
大客户的价值是一种长期客户价值，企业与大客户的关系是一种长久信赖的关系，企业从他们身上获得了很高的品牌效应、厚重的现金流与合理利润回报。可以说大客户与企业的关系如树根与水分的关系，企业这个根基需要大客户这股水的长期滋润和哺育。
在农牧业锐意发展的今天，抓住大客户，维持与企业长时间的信赖关系与持续企业产品的更新换代是企业经营最可靠的保证。没有大客户，就没有明天！
历时八年精益求精，由赵明导师首创的《步步为赢》经典课程，历经咨询与教育团队持续创新、提炼，至2017年再次全面价值升级！非常感谢八年来数千位行业的总裁、总经理、营销总监、客服总监参与其中，教学相长！
2017年3月15-17日，让我们相聚广州，相聚大客户营销-咨询实战班！让我们在大客户开发、发展、协作的征途中，能量满满，一往无前！
大客户营销-咨询实战班
2017年首场赵明老师亲自主刀
另有3位导师、现场教练、神秘大咖倾情助力
第十二期 3天2夜 限额100人
【时 间】2017年3月14日报道，15-17日学习
【地 点】广州
【学 员】董事长、总经理、市场总监、产品总监、销售总监、客服总监、大区经理、技术总监等
【联系人】
黎老师 13910784441
何老师 13933855677
郑老师 15210845443
