媒体记者问：刘总您好！这次兽用中药超微粉科技成果发布会是康星药业召开的一次盛大的科技成果发布会，您做为集团公司的总经理如何看待这次会议？
刘总：兽用中药超微粉这个项目的研究我们可以说是十年磨一剑，倾注了我们研发团队、生产制造团队和推广应用团队很多人员的精力，也取得了很大的成绩。
我想通过这个会议实现三个目的：1、向行业的领导、行业的专家、兽药届的同行，行业的媒体人士汇报我们的研究成果。2、通过这个会议的召开，表彰为了超微粉项目研究、生产、应用做出了巨大贡献的个人和团队，激励大家继续发扬严谨的科学研究态度，坚持不懈永不言弃的奋斗精神。3、通过这次发布会让行业同仁进一步了解超微粉，了解康星。
媒体记者问：刘总您好！听说超微粉的前期推广十分困难，经过了很长时间市场推广才逐步被客户认可。请您谈谈这个过程好吗？
刘总：是的，超微粉的推广过程算是最难的了。刚开始，我们要先向我们的业务员和技术员推广，给大家培训超微粉的疗效，做与传统中药粉的眼观鉴别，做显微镜下细胞破壁后的观察，做拌粉料和颗粒料的实验……认识新事物需要一个阶段，前期推广工作遇到了很大的阻力。在这里特别感谢我们的好伙伴陈乃壮经理，04年和05年他销售的超微粉销量占到超微粉全部销量的80%，也给了我们进一步展开研究工作提供了信心。后来为了推广超微粉，我们大力度的促销，促销力度之大，基本相当于免费送给客户使用了。通过促销产品到了经销商的仓库，但是要想用到鸡的肚子里，要想得到养殖户的认同，这个难度也是很大的。我们很多的客户都是免费送给养殖户，一袋一袋的送。
有一个经销商的推广故事很感人，公司送了他一件货，他就是卖不掉。无奈下他就送给养殖户，指导养殖户用水泡药，药液滴口的办法用到最重的病鸡治疗上，他半年时间好不容易把一件货送完了，大大松了一口气。但是麻烦又来了，养殖户们主动的要求再送一袋两袋的使用。客户说没有送的了，要使用就要进货，价格还不低，怕卖不掉不愿意进货，最后是几个试用过产品的养殖户团购了一件，经销商才又进了一件，就这样，靠一袋一袋的卖开了名气。
为了让更多的养殖户了解我们的产品，我们做了片剂送给客户，我们在《鸡病专业网》上一直采取竞拍免费送试用产品的活动。有的中奖的客户收到产品还是不敢使用，我们又给客户打电话反复的讲解使用方法和产品疗效。养殖户一旦使用上一次就会成为我们超微粉产品的“粉丝”了，好的产品是十分有生命力的，就如同长在岩石的小草一样的坚韧。
关于产品的推广故事太多，感谢在超微粉推广中做出努力的同志，谢谢。
媒体记者问：许多兽药企业对产品研发不重视，在研发上的投入都很少。在2008年兽药发展报告调查的74家企业中，有专职研发人员的企业只有6家，占调查企业总数的8.1%，研发人员仅有9名，占被调查企业总数的0.9%。有的企业甚至没有专门的研发部门，那么刘总，康星药业的每年的科研投入有多少，您是怎样看待研发投入的？
刘总：研发很重要，但是不搞研发有的企业活的也不错，这就是很多企业不搞研发的理由和动机。搞研发很花钱，还有专业的技术人员的管理问题，短期也见不到效益。抱着在兽药行业挣点钱就走的企业肯定不搞研发了，但是要想在兽药行业长期发展还是必须搞研发工作的。我们从07年组建研发部开始，每年实际投入很大，大约是销售额的5%的费用。
研发就是精于选择，长期持有。我们要抱着在兽药行业干上100年的精神来看待研发的重要性，我们还将加大研发的投入，引进高级人才，广泛与社会各界科技人士和单位合作。
媒体记者问：刘总好！象这样的科技成果发布会，康星公司将在什么时间召开第二次呢，我们很期待？
刘总：一旦我们研发工作取得了新的成果，我们一定会及时的向大家汇报的。感谢大家对我们的关注，在您们的关注下我们成长的会更快。我像大家一样很期待下次的相见，康星欢迎您!
康星药业生产总监：陈献忠
媒体记者问：请问陈总，中药超微粉的规模生产能保证市场销售的需要吗？
陈总：经过一年多的反复试验和研究，我们现在已经实现了规模生产，但中药超微粉是一种非常特殊的剂型，生产工艺特别复杂，质量控制特别严格，生产量是受到一定的限制，但我们已经做好了准备，目前，公司拥有大、中、小三种型号的设备，都能够全部正常运行，为了市场的需要，我们会全力以赴，开足马力进行生产，满足市场销售的需要。
媒体记者问：听说康星药业除了中药超微粉产品外，中药口服液、颗粒剂也在大量推向市场，您的压力大吗？
陈总：确实压力不小，这几种剂型都是科技含量比较高、工艺较复杂的剂型，比如：中药口服液及颗粒剂所用的原料，都是我们自己用地道原药材亲自提取。提取以后还要进行浓缩、醇沉，然后再进行配制、制粒、干燥、整粒等等步骤。不像有些厂家，直接用市场上销售的所谓的中药提取物进行生产。即使生产再忙、压力再大，我们也一定会严格按照生产工艺组织生产。另外告诉大家一个好消息，为了加快颗粒剂生产速度，公司又投资30万元，订购了一台智能型干法制粒机，这将大大加快我们的生产速度。有公司各级领导的大力支持，我们相信我们会圆满完成我们的生产任务的。
康星药业有限公司营销总监：曹凌杰
媒体记者问：曹总好！兽用中药超微粉科技成果发布会有这么大的规模，都是哪些层面的人员参会呢，有何感想？
曹总：这次会议受到了行业各界人士的广泛关注，来参会的人员有农业部及省级的领导，全国各大院校的知名教授、博士、专家，行业媒体，康星药业的中高层领导，全国各地的经销商代表、行业内的业务员代表、技术服务人员代表等300多人。不同层面的关注点也有很大的不同，简单的可分为两种类型，专业角度来讲，各级领导、各位专家对这种破壁技术的实用性和将来的发展方面关注更多，市场角度来讲，绝大多数经销商和从业人员则对这种破壁技术应用到具体产品上是否会有更好的治疗效果、是否增加治疗成本等方面更为关注。康星药业从研发思路确立、人才招募、设备改进、多年的实验和喉炎净、克斯平等产品的市场投放等多种情况看一定会掀起一场中药剂型的革命。
这是我们康星药业多少来在学术界的一次重大盛会，是我们与行业各界人士沟通交流的一次会议，是我们答谢多年来支持我们的客户的一次会议，也是我们和同行共同分享成果的一次会议。我们在研发上取得了一些成绩，但会更加坚持不懈的努力，向业界的专家教授学习，在以后的工作中能够取得更大的成绩，为行业的发展做出更多更大的贡献！
媒体记者问：曹总好！您认为超微粉的市场销售难度在哪里？如何在规模养殖场推广使用？
曹总：真正的超微粉在销售上不会有什么难度，这是市场长久以来的需求。但是其中的关键问题是有很多客户没有接触到真正的超微粉，甚至被假超微粉欺骗过，在临床上没的看到明显的效果，所以康星药业的重点是把标准告诉大家，教会大家会科学的鉴别和使用。这个过程是艰巨的，这需我们的技术专家团队辛苦一些，我们广大的技术服务人员是推广的主力军，相信能克服一切困难完成销售目标。
对于超微粉在大规模养殖场的推广使用，我想采取两种对策：一是在目标客户处派住技术服务人员进行为期三个月的养殖服务指导和现场用药指导，使产品用出效果。二是开展规模养殖场技术厂长、经理的技术学习培训班，我们的百名专家团进行免费授课，使养殖场的技术厂长、经理们首先接受先进的事物和知识，也为我们以后的沟通合作打好基础。中药超微粉替代抗生素的过程我想就像电脑的普及一样，用了就离不开了。
媒体记者问：请问曹总，兽药企业未来如何在研发方面如何适合不断发展和变革的养殖需求？
曹总：养殖业不论怎样变，少用抗生素、提高肉质品质和机体健康水平是永远不变的，康星药业在成立之初便有“为了人类健康、致力动保事业”的企业使命，所以我们是全国最早成立兽药研发中心的企业之一，在研发的投入上每年都是翻倍增加。
未来兽药企业竞争的核心是研发能力，哪个企业的研发能力强、研发的速度快、产品有优势，哪个企业就会更有竞争力。在研发方面，能研发出适合市场推广使用的产品，如在产品剂型上，研发生产长效制剂、控释制剂、靶向制剂；在新兽药方面研制出国家一、二类新兽药；在新产品领域中研究出无机抗菌制剂，高效生物制剂、微生态制剂等，只有将科技与市场有机结合才能真正为养殖场谋福利。康星药业将在这些方面着力研究，在产品方面有更大的突破，就像中药超微粉、颗粒剂等的面市就是很好的证明，我们将继续努力、加大马力，希望成为兽药行业研发的引领者。
在这里对关注、关心、支持、帮助我们的各级领导、行业知名专家、同仁同事表示最衷心的感谢！
康星药业禽药部山东区客户：张志军
媒体记者问：张老板，您好！您和康星药业合作多少年了，您认为是什么原因和康星合作的，康星有哪些值得信任的方面？
张老板：我和康星合作了6年了，和康星合作最直接的原因是因为康星的产品质量好、效果确切，康星的技术支持到位，在产品研发上更是靠前。我认为质量就是信誉。这一次超微粉产品的推出更让我有信心和康星长久合作。
媒体记者问：对于中药超微粉产品，您是如何看待它的使用优势的？
张老板：今天对超微粉产品的了解更清楚的认识到了中药超微粉具有不可替代的优势，中超微粉的粘料性很强，可以解决拌粉料混合不匀和颗粒料不能混料使用的不足，对于病重采食量下降多的情况，可以用中药超微粉泡水喝，可以省去传统中药熬制的麻烦，另外用户购买时携带方便，不像用粗粉那样买一大堆，更不像买中药口服液那样怕药瓶破了。
康星药业禽药部华北区客户：王敬发
媒体记者问：王经理，您好！参加中药超微粉发布会，您的心情如何？您最关注中药超微粉产品在使用中的哪些性能？
王经理：能做为经销商代表来参加此次会议，很荣兴，心情很激动。一方面深入了解了兽用中药超微粉产品，另一方面见到了这么多的兽药界领导和知名专家教授，并能与他们进行零距离的沟通交流，听他们进行疾病的交流和探讨，真是很难得。中药超微粉产品有很多优势，我很想使用。但是在饮水使用时能否阻塞乳头饮水器是我最关心的。
康星药业禽药部业务代表：李晓
媒体记者问：您好！对于中药超微粉产品您有没有销售的信心？
李晓：很有信心！在市场中很少见到真正的超微粉产品，我们只要了解超微粉产品的特性、功能和能给用户带来的利益，就能很好的推广销售。再说在常笑已经有成功的销售，也为我们奠定了基础和提供了帮助。
康星药业禽药部业务代表：张树勋
媒体记者问：您好！听说康星中药超微粉已经有产品投放市场两个月了，您认为使用效果怎样？
张树勋：康星的中药超微粉产品经市场两个月的使用，客户反馈效果很好。拿喉炎净产品来说，我亲自做了关于喉炎净散中药超微粉和中药粗粉治疗传染性支气管炎的对比试验，发现用两天超微粉后呼吸道症状明显减少。华南的同事用求福超微粉比用求福粗粉治疗球虫病后球虫病的复发率明显降低了。
康星药业禽药部技术代表：程晋香
媒体记者问：您好！对于中药超微粉产品是否适合您所服务的区域使用，您有何顾虑？
程晋香：我所在的市场主要是以养殖肉鸡为主，在病毒病和大肠杆菌的控制上确实需要好的产品，中药超微粉产品可以解决大肠杆菌的耐药性问题以及抗生素药物残留的问题。我非常期待500目超微粉的面市，希望能大规模的投放市场。最大的顾虑是怕供不上货。
康星药业禽药部技术代表：谢继领
媒体记者问：养殖场认可中药超微粉产品吗？您在临床中应用最多的是哪个中药超微粉产品？
谢继领：在使用中只要认真给用户讲解产品作用的优势，能达到的效果以及进行经济投入分析，养殖户是很愿意购买使用中药超微粉产品的。我在临床中使用最多的产品是喉炎净超微粉，在治疗呼吸道病方面效果确实明显优于喉炎净粗粉。
众桨动物药业有限公司总经理：温士杰
媒体记者问：温总好！请问您对康星中药超微粉科技成果发布会的召开有何感想？
温总：中药超微粉碎技术是康星药业以张国祖老师为首的研发团历经十年，总参与人数达20余人，经过无数次的失败和上千次的临床中试而取得的成果。尤其是张总为了超微粉的研发在一个月前双手受伤，直到现在还未痊愈，我为此非常感动，也为有这样执着和敬业的老板而自豪！
中药超微粉科技成果发布会不但是我们康星药业成果的发布会，同时也是我们行业的一次盛会，中药超微粉碎技术成果的问世，是我们产业技术的进步，为养殖者在中药产品临床应用中提供了很大的帮助。新技术的应用，为市场销售人员增强了信心，增加了客户与我们合作的紧密度。同时也为我们康星品牌再树丰碑。
媒体记者问：请问温总，中药超微粉的面市销售对您的部门业绩提升有多大促进作用？
温总：中药超微粉的面市销售弥补了市场中药产品使用的不足，能更方便用户使用，更适合规模养殖使用，为我们在销售环节排除了困难和障碍，对部门销售业绩的提升有很好的促进作用，也使我们更有信心。
中药超微粉碎技术的应用是一项新技术，我们的客户对新事物的认识需要一个过程，我们在推广的过程中是也会遇到这样那样的困难，所以我们在产品推广过程中要投入大量的时间、精力和耐力，不断地进行宣讲和实验，最终让我们的客户受益。同时我号召使用中药超微粉受益的客户也要加入我们宣传的队伍中，不断地影响周围其他的客户，但是我相信中药超微粉最终会为市场的销售工作起到推助波澜的作用，更希望我的同行共同分享成果！
众桨动物药业有限公司技术部经理：牛晓丹
媒体记者问：牛经理，您好！您认为中药超微粉产品对疾病的防治能起到多大作用？
牛经理：就目前在禽病防治中尤其是在蛋禽疾病的防治中中药产品占着非常大的比例，随着疾病防控观念的转变，中药制剂会被广泛使用，尤其是中药超微粉产品将是以后市场中药销售的主流剂型，因为它更能充分发挥中药的优势。
众桨动物药业有限公司客户：赵光彩
媒体记者问：赵经理，您好！参加兽用中药超微粉科技成果发布会，您感受最深的是什么？
赵经理：我感受最深的有三个方面，第一：这次会议组织安排的非常好，有许多感人的细节，服务让人意想不到的满意。第二：康星药业的研发能力和实力很强大，我更加有信心和康星合作。第三，康星的人员都很有朝气，管理团队年轻，很有发展的潜力，我都被感染了，心情很愉快。
我以前也销售了中药超微粉产品，但对产品认识的还不够清楚，我准备马上给业务经理再多报一些超微粉产品，着重推广中药超微粉产品。
众桨动物药业有限公司业务代表：楚智超
媒体记者问：您好！看您的着装应该是康星的员工吧！请问您是哪个部门的？今天您们公司所有的人都参加这次会议吗？您的心情如何？
楚智超：我是来自众桨动物药业有限公司的业务代表楚智超，我们公司来有一半的人员参加此次会议。我今天心情非常激动，为我们集团公司有这样的研发成绩感到自豪!我现在就很想给我的客户打电话讲超微粉发布会的情况，详细讲解我们的超微粉产品。
众桨动物药业有限公司技术代表：刘学立
媒体记者问：您好！请问您是负责哪方面工作的，谈谈您对中药超微粉的认识？
刘学立：我是众桨的技术代表刘学立，中药超微粉并不陌生，因为中药超微粉规模化生产能力的限制，我们众桨虽然以前没专门的全配方超微粉产品，但是我们的中药产品核心成份是超微粉碎的。这两年，市场对全配方中药超微粉的呼吁声越来越高，现在公司研究克服了规模生产的局限，我很高兴，以后我们的产品更能满足客户的需要。
常笑生物科技有限公司经理：冯永健
媒体记者问：冯经理，您好！中药超微粉“克斯平”和“百消平”的成功推广奠定了康星药业研发、成功申报超微粉专利的基础，在禽药的推广销售中，技术服务人员发挥着重要作用，您是如何策划技术人员推广使用的呢？
冯经理：我们在市场推广中是有很大难度的，除了让我们的业务、技术人员充分深入了解中药超微粉的优势外，让我们的顾客接受是最重要的。为此我们采取了两项最有力的措施，一是在全国养殖密集区召开产品推广会，在给用户讲授养殖知识同时，让其了解我们的产品，确实通过授课让养殖户有受益。我们技术主任以上级别的人员都是讲师，是撒播养殖技术的高手，在全国范围开展了上千场的技术会议。二是我们的技术服务人员做了大量有实际意义的跟进工作。当养殖场有疾病时，我们的技术服务人员到养户家里亲自演示用药，把药一袋一袋的拌到料里，对于病重的就泡好药后一只只的灌。在养殖场一呆就是三五天，至到病情好转，恢复正常采食量。用我们的真诚和产品的显著功效取得了成千上万养殖用户的认可。当然也少不了我们客户的大力支持和配合，才有了今天的成功推广。
常笑生物科技有限公司客户：马树学
媒体记者问：马经理，您好！您是中药超微粉推广奖的获得者，您卖康星药业的超微粉产品多长时间了，您是怎么推广的？
马经理：我销售中药超微粉不到两年，去年销售的比较少，今年上量多，就“百消平”、“克斯平”两个产品九、十月份就销售了六十多件。这要感谢常笑公司的领导和员工的大力协助，是他们给我策划了成功推广的方案和实施了推广方案。当然我自已也非常努力，有很多次给用户指导用药到晚上10点以后才回家，有的时间早上四五点就到养殖户家了解用药效果。我们是用一家让其出一家效果，不能因为使用不当或疾病诊断失误让产品在推广的前期受影响。
常笑生物科技有限公司业务代表：桑少华
媒体记者问：您好！您销售中药超微粉产品多吗？有何难度？
桑少华：在常笑公司，我们每个同事都不少销售超微粉产品，难度是有的，但是我们会想尽一切办法克服困难，领导会动用集团的各项资源来支持我们，我们公司有研发团队，高级技术人才和专家教授，随时满足市场的第一需要，所以困难难不倒我们。
常笑生物科技有限公司技术代表：赵敏
媒体记者问：您好！在超微粉产品推广中您感受最深的事情是什么？
赵敏：感受最深的事情有：一是公司为超微粉的研发投入的人力、财力是非常多的，就拿给用户送产品来说，公司拿出了高额的费用。二是我们公司的领导在超微推广时付出了很多精力，细心的给客户讲解，从多方面支持客户，亲自到养殖场试用产品。为此，我们技术人员很感动，许多人在超微粉的推广中不怕负出，有的带病坚持工作，有的家人有病就没有回家探望…..我们心中有一个目标就是一定要把中药超微粉这样的好产品推广给用户，让其受益，为养殖业的发展贡献出自己的一点微薄之力！
