我国畜牧业展会的发展超乎寻常，越来越引人瞩目。近年来已日益凸现出四个明显的特点：一是展会的数量多，一直居高不下，这已经逐渐发展成为一个行业。二是展会的价格虽然有逐年上升之势，但与应得效益相比，仍存有差距。三是上规格、上档次的展会不多，高质量、高收益的展会日益减少。四是参展单位已开始由规模企业为主转向以中小企业为主，参展人员也由企业精英过渡为业务员和广大养殖户。据某兽药厂经理介绍，时下参会便出钱，一年来光参加各种博览会、交易会、产品推广会就需要花费近十万元，至于有何收获，连他自已也搞不清楚。每次展会花上万元印刷的资料被人扔的满地纷飞，令人心痛。展会经济发展到今天，在多数参展企业的眼中，已成为不折不扣的“鸡肋”——食之无味，弃之可惜。
展会经济沦为“鸡肋”与承办者有着极大的关系，但承办者也有难言之隐。展会的价格是众多参展企业首要关心的问题，对于展会的规模，给企业的回报，所带来的效益等因素成为次要因素，价格上不去，便难以成精品。据承办方介绍，展会成本主要由展馆租金、媒体宣传广告费、印刷费、办公费、应交纳的税费几个部分组成，较低的价格抛去成本，能剩的钱也就廖廖无几。但是，高价格的展位却又无人问津，在某些企业的思想中，参加展会的目的只有一个，同行朋友间见见面、喝喝酒、聊聊天，而非进行真正的业务洽谈，所以高价位的展会对他们来说毫无必要。孰不知，展位价格上去后，其它诸多硬件设施也必有改观，给企业回报也将大大增加，其中展会的现场服务和参观人群的素质必定会有所提高。展会的低收费不利于提高展会的服务质量，服务质量上不去，参展企业便有所怨言，其参展积极性便会降低，展会的进一步发展便会受到限制。只有使展会价格高上去，展会经济才能上精品，见成效。一般而言，展览会少了价格自然就高，有实力的大企业不会认为价格是问题，但小企业可能承受不了；展览会多了，价格可以降下来，大小企业都来了，会场可能会不好管理，这对承办方和参展单位来言都是个难题。笔者认为：其实展会多也无妨，只要它们不在同一水平线上，管理得法，它们可以各司其职，不仅不会有麻烦，还有利于企业发展，有利于行业发展。如果众多的展会都在一个价格水平上，争夺有效的资源，势必挤压其它展会的生存空间，引出是是非非。
参展企业只所以视展会经济为“鸡肋”，其原因有多方面的因素。参展人员的素质不高是其首要因素。时下，大多数博览会的门票形同虚设，门票的作用只在于开幕式前，开幕式后，无论你是何种身份，都可随便进入。笔者在某省的畜牧业博览会，不仅看到了饲料、兽药、机械、畜禽，还看到了卖袜子、卖茶叶的小摊贩，而且，展会上的“拾荒者”随处可见，手里提着蛇皮编织袋，麻利的收拾着各种精美的宣传材料，就这样，几元钱的材料瞬间便成了垃圾。要想提高参展人员的素质，必须使展会门票的价值充分体现出来，严把出入关，确保每一个与会人员拥有着和畜牧业相关的目的，而非无聊者。参展企业自身的因素是展会经济有所改善的根本条件。参展企业不要把眼光紧盯展位价格，而是看其对企业的回报，要宁缺勿滥，有选择的参加各种展会。现阶段，我国大多数展会，尤其是省级展会的参展企业大同小异，这说明“逢展必参”的企业占有很大比例，据某机械厂老板介绍，我国畜牧业中小企业中，私营经济占有很大比重，这部分企业的老板根本不计划参展的可行性和时效性，只是漫无目的随大流、找平衡。据他说，每次展会下来，所收的材料一般来说大部分扔掉，只带和其有关的很少部分，问其原因，他说，路那么远，带些破材料有什么用，要想联系业务有名片便够了，况且，各种展览会下来也就那么几家，其材料早就有了。此老板的观点符合大多数与会人员的心理，尤其展会参观人员。要改变这种风气，只有提高展会质量，从细微处入手，各参展企业发放材料要有选择，参展人员选择材料要有所取舍，只有这样，才能使“料”有所用。
畜牧业是个大行业，其中分为饲料、动保、机械、家禽、养猪、奶牛等行业，畜牧业博览会要想出精品，就必须有所划分。据笔者观察到，大多数博览会的展位预订标准是时间顺序，而非按行业划分，这给参观者带来极大不便，不利于精工细作和比较中的取舍。据某省博览会组委会介绍，找行业划分虽然对参观者有利，但对参展企业而言，则有恶性竞争的嫌疑。俗话说，不看不识货，就怕货比货，谁也不想在自家门前立起一个竞争对手，毕竟，主办者的最大上帝还是参展企业。要想出提高展会经济，细致的分类是必不可少，笔者认为，对参展企业可按地域划分，全国性博览会以省为单位，区域性展会则以市为单位，才能使整个展览会错落有致，既方便了参观者，又加强了省内、市内兄弟企业的联系。
展会经济对行业的发展，对展会当地和周边地区的经济发展具有推动和拉动作用，提高展会经济的知名度，需要主办方、参展企业、参观人员以及媒体的共同努力和协调，只有各方共同努力，我们的“展会经济”才能走出“鸡肋”的怪论。
胡姜
