管理的细节 | 如何谈升职加薪？

有位前同事临走时跟我聊，他说令他最有挫败感的是“五年没有升职，纹丝不动，真是太久太久了，是我做得不好吗？”

我一听，悚然一惊，不用掐指都算得出来，我可不止五年…

想起这个，是听到最近朋友说：

“我必须要提加薪了，来了一年多，同期的人都有得加，我又不比别人差，怎么总轮不到我！如果再不给我加，我真呆不下去了！”

是的啊，在职场争取自己利益，从来不是一件容易的事。如果抱着“我必须提，批不批是他的事，但提不提是我的事；如果不批，大不了我就走”这种心态，看上去是为自己负责【需要提，所以不管批不批都会提】，实际上这种碰撞式“提”除了莽撞（撞运气的撞）也留不下什么来。

问题不在提不提（争取与否）— 当然要提，问题在于如何奏效、达成目标。如何才能打有准备的仗呢？

你需要做的准备

自己是否经得起同侪对比？

很多人看得到自己比别人强的地方，但是很容易忽视别人的优点和长处。尤其对工作绩效而言，同侪（有三四个参照就可以了）做到的项目、达成的目标、对团队是否有助攻、个体成长性等，需要全面去看。

比如，你觉得自己出品质量很高、慢工出细活；殊不知公司发展迅速，同事 A 那种同时推进几件事，每件都出品平平、但创造出更多新的探索空间，是上司更加青睐的。

评价标准，尤其是在硬性评价标准之余的柔性上，不是以自己的角度来看、来对比；而是要站在更高一阶来看。甚至可以研究一下受到重用、一路往前的同侪，究竟有哪些共性，他们做“对”的是什么？

如果一味用自己的维度（尺子），不仅很难有说服力，也更容易陷入“总有刁民想害朕”的孤芳自赏里。

凭什么值得？

自己究竟做了什么，是值得升职加薪的？我发现其实想清楚这个最重要的“论据”并不容易。

不妨先见事，再见人：

● 一年的时间，自己承担职责原来是什么，后来调整到什么，目前负责的是什么？

● 一共完成几个项目，大项目是什么，中项目是什么，小项目是什么？

● 项目成果是什么？意义在哪里？

● 自己做期间，有哪些思考？如何更好地管理项目、更高效地完成？是否一边完成具体工作，一边检视流程和方法，不断地微提高微调整？

● 除了完成既定任务外，是否有创新的想法，提出“还可以做 XXX”的建议，供大家探讨？

● 是否有意识搜集到反馈，既是对完成事项的复盘，也是为进一步需求找线索？

● 看到哪些别人看不到的“重要但不紧急”的事，已然在铺垫和慢慢做，预期会有什么收益？

想清楚事后，再谈人：

● 如何调动“人”的资源，更好地推进工作？

● 同事间的协调，比如怎么开会、何时需要大家一起参与，这些日常点滴思考，是提升工作效率的来源；

● 跨部门合作，考验沟通能力，在不同部门协同完成一件事时，成为越来越可倚赖的靠谱员工、成为越来越不可或缺的枢纽力量；

● 为他人提供帮助，在自己有余力前提下，助益于团队绩效。

这些点拉出来、想清楚、准备好，但是也不必每点都谈到。交流，毕竟是视对方兴趣点，以及在沟通中不断了解对方，再做推进。

怎么谈

“我必须提，批不批是他的事，但提不提是我的事；如果不批，大不了我就走”— 与其说这句话在表决心，不如说有种鱼死网破的壮烈感。是的，先抹去这句。

与领导谈升职加薪，只有一个背景：我值得。志在必得（忍无可忍，无须再忍？）当然不为过，但我一直觉得，沟通在平时 — 也就是上文提到的这种小结，其实是可以经常有，在平时有得谈的场合，都可以聊得出来。

之所以这么卡，感觉毕其功于一役，想来平时的铺垫和交流太少，无法得到直接的反馈，所以“他反正是不认可我”的对立情绪云生。

人和人之间的回应、反馈实在是太重要了。在轻量级谈话中，在聊到工作中具体的事情时，怀着发自内心的好奇心去问“为什么这么看？/哪里做得不好？/这样会有什么问题吗？”，真的是妥妥的偷师啊。

相反，只要听到（预感到）对方会有质疑，就防御性十足地准备好反击，你是很难听到对自己深具价值的“反对意见”的。

扯远了。与领导谈升职加薪就是在谈：我值得升职加薪，您认为呢？

● 如果我们互相之间有不够了解的地方，可以了解双方想法，消除误解；

● 如果您的角度跟我真的很不同，我有很多不达标的地方，在接收到您的建议后，我会改进自己；

● 升职加薪对员工，是莫大的肯定；我也希望能获得应得的肯定，继续为公司创造更大价值。

如果既不是客观上不认可，也谈不出有价值的反对意见，纯粹是有成见，就是不喜欢！那没啥好说的，想办法调部门。好消息是，无法客观评价、给出建设性指导的领导，跟着也学不到太多东西，离了不亏。

怎么谈，其实在于怎么听，对方想听什么，什么是他没有 Get 到又看中的点？这个的发掘工作，需要有沟通的能力。发自内心地好奇，才能捕捉得到、不勉强地问得出来。

“我很喜欢现在的工作，但就是原地不动，升职加薪总轮不到我，很想走！”

其实细读这句，首先“轮”字是错的，这不是转盘，等着等着就到了，甚至不是旱涝保收，只要耕耘就有收获。再者，因为未尽所能去争取应得利益，而选择放弃一个好职位，嗐，这是不是自己跟自己对不去？

不等着被“轮”，而应该是自己看得到自己的成长，跟以往的不同；看得到自己匹配得上职位需求，为公司创造价值；应该是为自己做最棒的争取，发出自信的，有理有利有节的最强音。