真正能成事的人，都看透了这3点

华章妹说

一件事能不能办成，有很多原因。

在2000多年前，中国的先哲就进行了精妙的概括：上乘天时，下接地利，中应人和。

中国著名战略咨询专家王志纲老师认为，这个法则在战略分析中同样适用。

他在智纲智库的战略分析方法论中，把这个法则总结为“三因”法则——即“因时制宜、因地制宜、因人制宜”。

怎么讲？以下，Enjoy：

作者：王志纲，智纲智库创始人、中国著名战略咨询专家

来 源：华章管理（ID：hzbook_gl）

因时、因地、因人这三者的地位和重要性是不同的，以“因人”最为关键。

因时、因地多为客观基础和条件约束，因人则是主观因素，人既是战略的统帅，也是战略实施的主体。

每个对象都是不同的，根据独特的对象，制定出一个“此人”想做、可做、能最终做成的战略，才是战略最终能落地的关键所在。

如果说“天时、地利、人和”讲的是客观条件，那么一个“因”字，反映了强大的主观能动性，因时制宜才能“成势”，因地制宜才能“成事”，因人制宜才能“成功”。

因，始见于商代甲骨文，其古字形好似一个人躺在席子上，后引申为凭借、依靠。由凭借、依靠引申为沿袭、承接。由沿袭、承接引申为缘由、缘故。

此处所采用的意思是“依靠、凭借”。即在进行战略分析之前，要先对“天时、地利、人和”等外部资源做出准确的分析和判断。

一个人不能两次踏进同一条河流，因此做任何项目的时候，一定要据天时、观地利、重人和，结合实际情况，活学活用，才能一举切中要害。

01 因时制宜

“三因”的第一因，就是因时，即战略需要因时制宜。

这个“时”指天时，包括全球局势、经济社会基础、科技变革趋势等宏观面的形势，也包括国家经济社会发展阶段、人口形势、宏观经济政策、行业政策以及行业发展阶段、行业竞争格局、市场消费变动趋势等。

这里说的因时，不是要学会“算命”，而是要学会审时度势。

在目前的状态下，审视事物的前世今生、来龙去脉，找到时代的潮流乃至背后的趋势，甚至底层真正的驱动力量。只有做到因时，才能更好地掌握行业基本面，切中市场主航道，抓住当下面临的主要矛盾和主要矛盾的主要方面，进而更好地预设此阶段最适合的定位与方向，从宏观上把握趋势，找准战略。

因时的“时”往往与“势”有关，那么什么是“势”？孙子的解释很精彩。《孙子兵法·势篇》中这样说：

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

小米的创始人雷军为这段话做了一个精彩的解释：

“一个人要做成一件事，本质上不在于你多强，而是你要顺势而为，在千仞之山上推千钧之石。”

石头还是那个石头，你是拿着石头站在原地，还是像西西弗斯那样推石上山？抑或是像孙子那样，在千仞之山上推动了千钧之石？其中的区别就在于势不同。

战略要懂得造势、借势，面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展、能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场占有率，关键在于它能否因时制宜、审时度势，在一个时代的转折点上及时调整企业的航向，让时代大势推动自己不断向前，真正做到“好风凭借力，送我上青云”。

02 因地制宜

“因地”就是战略需要因地制宜。“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，一方水土养一方人，不同的地域文化造就不同的地域性格，不同的地域性格决定着不同的思维方式、行为方式和生活方式。

百步之内必有芳草，任何地方都有自己的可取之处，一无所长的地方是不存在的。

关键是你有没有一双发现美的眼睛，能否找到事物之间的普遍关联，能否成功建立起连接。

当然，“因地”的这个“地”并不仅仅是简单的地域空间概念，也不仅是市场领域的范畴。

“地”可以是我们能够借势和利用的资源，包括自然地域资源、行业资源、产业链（集群）资源、企业生态圈资源等，也可以是资源关系网、行业价值链，还可以是经济与自然关系网中的职能角色等。

放眼中国乃至全世界，因地制宜的例子比比皆是。

以深圳为例。深圳是一座包容性极强的城市，整个广东都在岭南文化的浸染之下，而深圳则是一块“飞地”。深圳与广东有比较大的隔膜，却与整个内地有着千丝万缕的联系。

以至于有这样一种现象，不管是来自北京、上海、陕西，还是贵州，人们到了深圳就像回到了自己的家一样，没有疏离感。而到了广东其他地方则感到处处不适应，语言上、生活习俗上都大不相同，甚至格格不入。

这就出现了第二种现象：广东人把深圳当成了内地，而广东以外的国人却对深圳有很强的亲近感。这也给深圳带来了源源不断的人才。

中国另一座一线城市上海，最大的特点是什么呢？是高度的国际化和规范化，欧风美雨浸染上百年的上海滩，顺理成章地飘洒或渗透着无法遮掩的“剪不断，理还乱”的舶来的遥远却不可抗拒的西洋味。

因此大型跨国公司想要登陆中国，第一站必然是上海。

不管是哪一个区域，要想迅速发展起来，说到底关键在于能否抓住区域的核心竞争力。对企业而言，因地制宜则是关乎“战略布局”的重大选择，不是每个产业在每座城市都能落地生根的，全国一盘棋、“一刀切”则更不可取。

只有根据当下当地的形势、格局和地位，利用各种资源要素，搭建起上下通气、左右照顾、前后呼应的互动关系，找到资源关系、产业连接、经济联系和生态网络之间的内在规律，这样才能独占鳌头，聚人气、地气、财气，推进战略的落地实施。

03 因人制宜

“三因”之中，最重要的就是因人制宜。

“人”是制定和实践战略的主体，三因之中，因人是核心，是起点，也是宗旨和依归。

一个人的性格决定他会如何去面对社会，如何去整合资源。没有对任何人都适用的战略，只有最适合你的道理。很多人的成功看似是水到渠成，因缘巧合，其实背后起到决定性的作用是他的性格。

“人”除了指个人的个性、习惯、行为特点之外，也包括自身的资源、能力、组织文化、团队特点，还包括资金实力、技术水平、品牌商誉、市场渠道、社会关系等。

除了战略主体之外，也可以是战略实施过程中的利益相关者，如领导者、执行者、互补者、竞争者、颠覆者、促进者、搭车者等。

在当今社会，“人的本质是一切社会关系的总和”。

知道什么样的人应该以什么样的方式去对待，知道如何选择人、培养人、使用人、激励人，这是人类永恒的话题，所以任何成功的战略，最后都要落脚到人的层面。

以人的需求为依归，扬长避短，最大限度地调动出“人”的超级能量来实现战略的实施。

因人是战略最核心、最个性、最具变化性的模块，是认知和行动的统一，是战略思维、竞争偏好、资源能力最集中的表现。

正是有了因人，战略才得以千变万化，才能更好地反映出战略执行者的智慧，才能融合长期的经验积累与直觉天赋。

相较于因人，因时、因地的维度就“简单”和“客观”得多了，尤其是在技术不断升级的时代背景下，对因时、因地的判断和选择我们可以大部分交给算法和人工智能来做，但因人这一维度，或许永远都找不到代理人。

最后，需要特别指出的是，“三因”法则是浑然一体的，切忌割裂应用，特别是不能忽视因人。

关于三因运用之妙，我有一个窍门，就是必须先因人，再因时因地，而非相反。

先对“人”有透彻的把握，然后再有针对性地对“时”与“地”进行判断，这样才能切中关键，事半功倍。

制定战略，最怕陷入漫无目的的“因时因地”分析而忽视对人的把握，其恶果是：貌似运用了最先进的行业与市场数据库，运用了最先进的分析工具与模型，貌似把相关资源都挖地三尺调查得一清二楚，最后拿出的战略，本质上依然是经验主义或就事论事，如果没有做到因人制宜，无论什么战略最终都还是会水土不服的，也谈不上有什么精妙之处。

关于作者：王志纲，中国著名战略咨询专家，智纲智库（王志纲工作室）创始人。中国本土战略咨询的开创者和领军人物，对中国社会经济有重大影响的民间学者与意见领袖，企业家与地方政府的智囊。