1条视频成交1亿，事件营销的3个关键点

我先说说事情背景。

抖音某大V通过老纪买了一台劳斯劳斯，并在抖音上发了一条短视频。内容很吸引眼球：你被老纪割韭菜了吗？被他割韭菜，是你的荣幸。

这条视频，给老纪带来了炸裂的数据：

抖音涨粉2W+，后台私信8000+，导入微信6300+，已成交1亿多。

同时，还有9个亿的意向成交在洽谈中。

9亿，对于普通人来说，无异天文数字。除了吃瓜，我们还能从这件事上收获到什么呢？

对于普通人的启发与借鉴，公子总结了3个关键点，与诸位同享。

创始人IP

产品与供应链

营销文案

一、打造创始人IP，要懂造势

我在去年知道老纪其人，最初的印象，是一个在微信上卖豪车的男人。

彼时，他已到处分享，传播影响力。

分享内容与创业相关，主题大致是《如何用私域流量，9个人实现年营业额15亿？》

私域、9个人、1年15亿，这些词都非常吸晴。

我曾两次听过他的现场分享。他的分享词中，始终反复强调和传播一个词：

服务。

他们这个小团队，把服务做到了极致。

后来，他甚至把分享主题都直接改成了《服务性思维》，以更多凸显与强化受众记忆点。

你一定会很好奇，服务有什么可说的？

服务的确是老生常谈，但极致的服务却不是每一个团队都能做到。

什么样的服务叫极致服务？

老纪名言：同行都在提供的服务，叫义务。同行没有提供的服务，才叫服务。

凡是通过他购买豪车的人，豪车毒只需要你打个定金给个身份证，其他所有事情都替你办完，你就在家等着提车就完了。

其次，他们还会提供一系列匪夷所思的超预期服务。

其中最为人称道的，是免费提供七八个人的保洁团队，到你家进行深度清洁。

他现场展示过保洁的若干细节，房顶、花园过道、马桶和厨房的各种犄角旮旯，无一遗漏。一根原本锈迹斑斑的水管，在清洁完毕后，焕然若新。

还有什么比这样的展示，更具说服力？

于是乎，在不断听他分享，不断被他触达之后，老纪在我眼中的形象，也进一步具象成了：

一个通过为客户提供极致服务，在微信上一年卖车营收十几亿的男人。

他看似是个卖车的中间商，而真正做的，却是想方设法为有钱人提供绝佳又省心省时的体验。

这个IP形象立得越稳，他和豪车毒的口碑，就越容易在精准圈子得到广泛传播。

毕竟，有钱人身边都是有钱人，而有钱人最大的特点是什么？

怕麻烦。

我宁愿多出点钱，你最好帮我把想到的、没想到的事情，全部都干了。

老纪确实，把这些事，都干了。

极致服务，是老纪这个创始人IP的核心关键词。

除了搭建后端的服务流程，他最重要的任务，就是在前端围绕这四个字，不遗余力地传播，铺天盖地、全渠道传播。

发现了吗？

普通人想打造个人IP，一是确立自己的核心关键词，二是打磨好对外宣发稿，精准传播。

你要知道：

找到自己的核心关键词，持续在你能触达的各种渠道做造势与传播，是一个IP能够被世界看见的最关键原因。

做IP，就是做影响力。

无论你是创始人、牛人，还是白得不能再白的小白素人。

打造好个人IP，就有了影响力。

影响力就是名。名气大了，源源不断的流量自然就来了。

流量来了，钱还远吗？

二、流量汹涌而来前，你要备好产品与供应链

打造IP能让你更容易获得流量，但更关键的是，你还得接得住流量。

如何接？

两个『要有』。

一是要有能解决客户痛点的产品，二是要有稳定的、能够持续提供符合要求产品的供应链。

4S店，就是他的供应链和产品来源。

老纪最大的优势，是通过自己的IP，连接了一大批有钱人群体，以此，作为跟全国各大4S店交谈的筹码。

如果你家的法拉利不给我最大优惠，不好意思，我就带着客户去别家买了。

对于4S店来说，虽然单辆车赚得少一点，但如果老纪一年能带好些客户来光顾，显然还是划算的。

而对于客户来说，哪怕再有钱，如果一辆车能少个几十万，省下来多蹦一次迪也是好的啊。

这里有几个核心关键点。

首先，要有一个核心价值。

这是初始建立信任的根本。老纪的核心价值，就是他极致服务客户的理念。

其次，要有一个利润空间足够大的产品。

豪车这样高客单价的产品，毫无疑问是满足要求的，所以才可能让利几十万。

并在此基础上，还有空间可以提供深度保洁和若干增值服务。

同时，高客单价对应的客群特点前述也分析过：怕麻烦，不计较钱，更容易被用心服务所打动。

再次，要让所有参与方都受益。

4S店若赔钱赚吆喝，这生意铁定进行不下去。

老纪、4S店、客户，三方共赢。

所以，作为普通人，我们要思索的是什么？

是输出内容，打造IP，被人看见了，流量涌来时，你是否做好了产品准备？

你要卖什么？

你有没有体系化的产品与供应链承接流量？

三、什么调性的IP，匹配什么选题的营销文案

抖音大V那条《被割韭菜是你的荣幸》，是本次营销事件的关键要素，也是引爆点。

我们要问第一个问题：为什么老纪选的是这个大V？

如果他选其他大V，例如罗永浩（假如老罗愿意），会怎样？

当然也可以。但呈现出来的画风和最后的效果，未必会更好。

在抖音，此大V作为一个持续输出泛成长内容的博主，因其犀利毒舌的观点和激情澎湃的表达，一直充满争议。

制造争议，是引发传播最好用的利器之一。

即便是一个普通人，用好这一点，都很容易引爆。

所以，精准选择合适的对象，来演绎《被割韭菜是你的荣幸》这样反认知的选题，是成功的第一步。

作为素人，如果你也想引爆自己的内容，不妨可以学习以上做法。

第一，明确自己的人设调性

第二，平时多搜索，把爆款选题记录下来，并存进选题库

第三，需要做事件营销时，根据自己的人设调性，在选题库中找到合适的选题，制作短视频。

总结一下。

事件营销，看似是突然爆了，其实背后有诸多因素。

今天分析了三点：

IP打造与传播造势；产品设计和供应链支撑；选择投放渠道，制作匹配调性的营销文案。

你看，其实并没有外表那么容易。

所以，老人家说，台上一分钟，台下十年功。

传播力、造势力、产品设计力、人设打造力、文案营销力……

这些都是想打造IP的普通人需要学习的。