面试500名CEO，我看到了这些趋势

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新时代创业者的共同特质

文 | 混沌大学创新院 负责人 玫洁

最近一段时间，我可能是中国最有成就感的人：我面试了500个创始人/CEO，平均每天20个。我可能也是压力最大的人，毕竟坐在我对面回答我问题的，都是中国非常成功，非常有能力的一群人。

我可能也是最幸运的人，因为我可以切身感受到中国很多行业的变化。

2018年，是文娱和教育行业的爆发年，那一年，来参加面试和学习的同学，来自于奇葩说、Papi酱、壹心娱乐、新东方、好未来、Vipkid、英语流利说；2019年互联网平台再次成为热门，我看到的同学来自于每日优鲜、大搜车、映客、途虎养车、编程猫、慧科集团，还有出海的莉莉丝游戏、传音手机、汇量科技；2020年“传统”行业又回来了！它们纷纷面临转型，京东、晨光文具、龙湖集团、可口可乐、分众传媒，这些企业的同学们开始寻找新的方向。

那么今年，2021年，又有什么新的信号呢？

01 “ 我要推动互动娱乐行业的发展，这是时代的选择，我愿意更长周期为之努力。”

毕业于美国约翰·霍普金斯大学的鹍鹏Gary，是互影的创始人/CEO，在美国读书时有一次去朋友家拜访，他精心给朋友的孩子选择了一套漫画书，小朋友拿到书后，居然哭了，因为她在上面用手指点来点去，却发现书没有互动反馈，她觉得所有不能互动的东西都是坏掉的。在那一刻，Gary发现新生代用户对于互动内容需求的巨大潜力。

回国后他就开始创业，创办了融合内容与科技的互动内容公司“互影”，致力于开发极致体验的互动内容产品。创业过程中，他经历了新产品没有明确定义、没有可参考的先例、大众认知的空白、行业基础设施从0到1等种种质疑和挑战……

“这个时代的年轻人能有的选择真的太少了，每天疲惫地回到家中，我希望他们能有哪怕15分钟的时间，他们自己决定剧情，人生可能不由自己选择，但至少故事本该由自己决定。”

“我愿意推动互动内容行业发展，这也是时代的选择。但这注定不是一个急功近利的事业。通过资金就能拉动的供给，都是过剩的；通过时间才能沉淀的供给，都是稀缺的。而我们的团队愿意与时间做朋友，积累时间才能累积的壁垒。”

2019年起，互影陆续上线了《古董局中局之佛头起源》、《明星大侦探之头号嫌疑人》、《龙岭迷窟之最后的搬山道人》等国内最早一批互动内容产品，所有产品都获得了豆瓣8分以上的评价。

02 “  我想打造一个文化驱动，可以实现精神自由的消费品牌。”

X11是国内首个全球潮玩集合品牌，它的操盘手CEO张雷，拥有十多年零售和商业地产从业经验，历经2年立项调研，2020年正式落地，一问世就在潮玩圈和消费圈引起了不小的轰动——广州店开业的当天，就汇集了好几万的客流，可见精神文化的消费也越来越“刚需”。

在今年的商业地产业态中，X11无疑是一个独特的存在。X11给全球各大潮玩IP提供空间，让它们得以在这个空间内肆意地形成文化、产生内容，X11正是基于当下年轻人对文化认同和精神疗愈的需求，通过营造沉浸式的潮玩购物体验空间，来为成年人构筑一个童话的世界、和文化精神的剧场。

“X11未来要走向哪里？”

“我们想做一个品牌，普通人也可以消费得起的、被充分尊重、可以找到自由的感觉，是一个Culture-driven的品牌。”

在行业人士看来，X11对于潮玩消费行业最直接的贡献，就是真正意义上去定义了潮玩的品类，在狭义的盲盒之外扩大了潮玩的边界，给了潮玩市场更多的想象空间。

在一个差不多的实体商业环境下，多数人只知道模仿，却并不理解创造。但倘若有不同出现、有异类产生，这本身就让人值得惊喜。潮玩元年，X11正在创造！

03 “  我们想解决中国的贫农问题，让中国的农业从业人员可以生活得更好。”

彭灵是兰雀的联合创始人，曾供职于红牛、箭牌、联合利华等优秀企业，2015年做了全品类调研后发现：过去20年中国乳业是奶源的争夺史，产业供应链整合会是最后竞争的关键。兰雀避开与头部品牌的直接竞争，选择整合海外供应链资源，目前每年增长率都超过300%。纯牛奶是一个非常基础的消费品类，从全球市场发展看，只有走性价比路线，才符合市场的最终消费格局。

“你为什么有这样系统的思维方式？”

“如果用一个词形容，可能是‘理性的好奇心’。我从小性格叛逆，对万事万物都有强烈的好奇心，爱折腾，不满足于自己已知的知识、已有的经验，喜欢追问为什么，大到思考社会、商业演变的内在逻辑，小到思考企业如何运作才能保持可持续的竞争优势，我一直从终局看待创业的。”

“下一个阶段的目标是什么？”

“我们去国外，看到奶农们都是开着法拉利的，过着很富足很自由的生活，我们更大的目标是，解决中国的贫农问题，解决产业链的问题，让中国的农业从业人员可以生活的更好。”

……

这是混沌创新院2021级面试中，我跟3位同学的真实对话。

500名CEO，背后是500家企业，他们分别来自新消费、地产、企业服务、金融、教育、人工智能等行业，企业规模平均在1-10亿，销售额百亿级的企业占比7%，31%硕士学历，平均年龄37岁。

500个人的内容实在太多了，10万字也写不完。但是在这些问答里，我总结了优秀同学的共性：

● 使命出发，用内在驱动力创造价值 

创业的起点各不相同。我发现同学们会越来越多地表达，他们的内在驱动力是什么，为什么会做这件事？这件事要往什么方向发展？因为有了内在的驱动力，才可以穿越过程中的所有挑战。不管这个起点是大还是小 ，只要出发点是为社会创造价值的、长期的，这样的公司可以走得比大公司还要快、还要远。

● 有底层逻辑，爱本质思考

CEO们每天都面临各种各样的决策，旧经验无法解决新问题。优秀的同学们往往都有深度的思考力，能更大尺度地理解商业的本质、人类的本性、万物的规律，因此也能做出更准确的决策。

● 不断拓宽自己的认知边界

每个人的认知都是有边界的，每个人都会习惯于在自己固有的认知里做判断，然后指导行动。而企业的状况，则是创始人认知和状态的外显。

在这个红利散尽的时代，创业者的主要矛盾已经变成了“生存结构的持续恶化与认知能力不得不持续提升之间的矛盾”。优秀的同学们直面真正的挑战，那就是如何从“经验型创业者”升级为“认知型创业者”。

● 做时间的朋友，产生复利效应

在经济学的复利公式中，本金和收益率是乘数，而时间是指数。这就意味着，随着时间的拉长，复利效应会更加明显。优秀的同学们认识到时间的价值，不会做短期的决策，不会在意一时的成败。时间会给好企业答案，时间是好公司和好创业者的朋友。

● 注重发展组织和管理能力，因为这些是企业发展的核心能力

不管业务问题多么复杂，最关键的战役始终是组织。如何激活组织、打造适应内外环境变化的组织、建立适合业务发展的机制和流程、长出新的文化特质，对于CEO们有新的挑战，他们不再是业务模式的建立者和运营者，还需要拥有持续进化能力和管理激发的新能力。

● 从发现价值到创造价值

商业竞争的本质要看价值，看格局，需要升维思考，从更大的视角看如何给社会创造更大价值。理解企业所处的时代背景和生态环境，动态的适应变化，随着时间的流逝，深挖核心竞争力。企业真正的护城河，只有一个，就是企业家们不断创新，不断地疯狂创造长期价值。