我来填坑啦。

应该有蛮多人心里想过说，不想干了，我要辞职去 SOHO。

可老实说，创业 SOHO 不是那么简单的，也不是每个人都适合。

有些朋友一时冲动辞职去 SOHO，资源也没有，能力也不足，结果可想而知。

今天还是先从案例看起，后面再来详细地说。

01

学员提问一

Q：

料大，我从事外贸相关行业 10 年了。

刚毕业三年在一个工厂做单证员，辞职后做了两年中东公司采购及翻译，最后在一家配件厂做了 5 年业务员。

后来在家带了两年小孩，被小孩折腾得分不开身，无论工作还是学习完全停滞了。

现在小孩长大想重新出发，最近开始学习你的课程，才发现以前自己做业务就是小孩过家家。

你觉得，我现在该上班还是适合 SOHO 呢？

A：

这个问题真的不应该问我，我并不能给你很好的意见。

第一，我不知道你所拥有的条件是什么。

比方说，周边有没有完备的生产一条龙服务，从原材料到生产到物流都有齐备的供应商供选择。

既然带小孩很难经常出差，所以生产在周边最容易操作。

第二，我不知道你是什么样的性格。

做 SOHO 并不是件简单的事情，他需要强大的执行力和持久力，甚至比在公司里还要苦和累。

第三，你掌握了多少业务经验和知识？是否可以满足做 SOHO 的需求？

还有很多因素，你需要一一考虑，而我这边真的没办法做判断。

你可以尝试先从给别人做兼职开始，逐步将丢掉的业务技能、产品知识以及行业信息拾掇起来，然后再去考虑怎么做 soho。

毕竟你已经有两年没有接触外贸了，行业现况可能跟两年前有了很大的变化。

02

学员提问二

Q：

料神，你好。

我 soho 已满两年，但是遗憾的是 2 年下来没有成交到新客户，这个打击挺大的。

以前半 soho 时，利用晚上时间谷歌搜索半年成交了一客户。出来全职 soho ，花费大量时间找客户却没接到单。

除了信心受到打击外，精神和生活双重压力也逼得自己考虑是否要放弃 soho，而去上班。

是不是我选择的产品不对？

之前做了手电筒等户外灯，但这个产品竞争过于激烈，觉得太难做。于是只建了网站，没有主动推广去发开发信找客户。

另外一块产品是刀架，还没有稳定可靠的供应商。

我发开发信找客户，很少有有意向的，有几个问价格的报价后就没有回音了。

不知是不是因为我选的刀架这个产品不对，或是太单一？

在你看来，我是再坚持一段时间 soho，还是去上班？多谢料神！

A：

第一，你做 soho 之前并没有好好地做个分析，适不适合做，有没有资源做。

你选择的两个产品我并不了解，但是目前所有产品都存在竞争激烈的情况，所以没什么好说的。

如果说只因为竞争激烈就不做，那么什么产品都不合适。

第二，连稳定的供应商都没有，同学你是怎么敢出来做 soho 的呢？真的会死很惨的呀。

供应商不稳定你找到客户也做不下来，没底的。

如果你坚持要做 SOHO ，先把产品市场着重分析一下，然后选定几个目标市场，先将目标市场的境况分析一下。

比如常规需要的规格、材质、准入制度、工艺水准要求、产品线的广度。

比如做刀架太单一，现在大多数走的都是套装，有没有必要将这个系列的产品做一个统计和开发？

这样有客户需要的时候，你可以提供一站式服务等等。

将这个目标市场分析透，尤其研究下当地主流产品，根据这些主流产品再去找供应商，找到合适的供应商再做开发。

03

学员提问三

Q：

料神老师，我 12 年开始做跟单，18 年开始做开发，现在准备尝试 SOHO。

疫情影响下外贸成为年度最惨职业之一，很多人其实不看好这时候入坑。

但我的考虑是，趁目前国外市场凉凉的阶段先去布局，包括开离岸账户、找供应商、找代理等等准备工作。

老师您觉得现在这个时机 SOHO 可以吗，是否有什么好的建议？

A：

可以啊，但是要看你怎么入。

比如辞职了靠积蓄干这个，可能不是很好的主意，要先保证自己生存所需。

盈余时间做做前期的市场调查啊、客户信息搜索、Sns 平台的维护。

甚至可以在平台上跟销售链上的各级客户聊聊，帮你锁定最终目标客户。在适当的时候发力开发，那时候再考虑转全职 SOHO。

04

决策模型

很多外贸人都有想过自己出来 soho，认为这样更有利，但并非所有人都适合走这条路。

有很多人是因为在公司做的不开心，或者不是很理想，觉得不如自己做，然后就辞职 soho 了。

我碰到过很多这种类型的 soho，其实他们业务也没有做很长时间，在某个工厂或者外贸公司里做了一年多，然后觉得很不开心，就决定自己做了。

很多时候都是这个样子，像这样的 soho 呢，其实很多资源他是并不具备的，或者说他的经验的积累、产品知识的储备、对市场的了解等等，其实都是不充分的。

那当你去做一个决定之前呢，你完全可以去做一下分析，可以去设计一个分析的模型。

我在课程里，有教大家用 S 模型去做辅助决策。S 呢是优势，也就是自我的内在有哪些优势，我列了 10 种因素。

我认为，一个业务员决定是否可以去做 soho，有这么 10 个因素 要考虑：

• 有激情，渴望尝试

• 资金充裕程度，生活是否有保障

• 稳定可支配的供应商资源

• 愿意跟随的客户资源

• 对产品是否足够熟悉

• 对产品的主要市场和前景有充分的调研

• 自我激励，排解压力能力

• 自律，时间管理的能力

• 有开发客户的经验和能力

• 自我的风险意识如何

如果要让我写一篇《决定 SOHO 之前要想的 10 个问题》，那么也就这些方面。

当然，决定 soho 能不能成功的因素也并不是仅有这十项的。这只是我的一些想法，仅供大家做参考。

我们设计的这个 S 模型，也就是通过影响你 soho 成功的各种因素，然后把这些因素设置好不同的权重，再给自己的每一项打上一个客观的分数。

最终你来看一下，自己是否在这件事上有较大的优势或者说成功率。

下面是我在 excel 里面，用 S 模型设计的一个表格。

课程里为了举例子我先把权重全填上了，仅仅只供参考。

你也可以根据你的情况来修改不同项目的权重，这样的话，分项满分也要做相应的修改。

具体怎么分析我就不说了，文字也不好描述，你们有时间的时候去看下视频课程，这里我简单提一下其中的几点因素。

稳定可支配的供应商资源，我觉得这个是特别重要的，我一直强调，供应商资源是你一个非常宝贵的财富。

自我激励、排解压力的能力，也是非常重要的。特别是很多人 soho 了几个月发现受不了那个状态，自己越来越萎靡，后来又去上班了。

其实很多时候有这方面的问题，就是因为缺乏一种自我激励、排解压力的能力。

风险意识如何：在你自己出来 soho 的时候，你不像以前在公司里面风险意识那么高了。

原来你的背后有公司，有最后一道防线帮你把着，但是你自己做 soho 的时候，很有可能你会在风险意识上有些淡薄。

对产品是否足够熟悉：我觉得，在这个因素上很多人可能会打一个不太客观的分值。

我有讲过，在业务的整个成长曲线里面，横轴是对产品的了解、对市场的了解。

可能你在每个阶段，会对产品有不同的认识程度。

比如说在现阶段，你会觉得你可能已经很了解产品了。但是当你过了这个阶段以后，你可能会觉得，你对产品还是有很多要学习的地方。

所以说在这里呢，我觉得你要好好想一想你对产品是否足够熟悉。

自律、时间管理的能力：你的自律性如何？你是不是经常会觉得自己的效率特别低？你时间管理的能力到底如何？

关于时间管理呢，其实我们料神米课教材的第一册第一章，就有说时间管理，我希望大家能够好好地去啃读一下。

这里面是我认认真真去写去总结的，我觉得价值还是很高的。

05

是否可以尝试 soho

都填好之后呢，我们来看一下吧，还是来看看课程中的例子。

把你得到的总分和满分做一个比较，如果结果小于 70% 的话，我会建议大家谨慎一点，不建议去 soho。

在这个例子里面也就是 115/200=57.50%，是小于 70% 的。

这个百分比如果越低的话，你 soho 的难度就会越大；分值越高，soho 的难度越小，成功率就越大。

也就是说，以 70% 作为一个界定的标准，我个人认为是比较合理的。

为什么？因为本身来说，soho 的成功率就比较的低。

但是呢，我要跟大家说的是，这个模型只是一个参考，它绝对不是你的一个准则。

它是作为辅助决策的参考，并非决定因素。

分数达到了，不一定表示你就适合 soho；分数没达到，也并不一定表示你就不适合做 soho。

今天的文章，不是说让大家都不要 soho。

只是如果你有 soho 的念头，最好能先去理性地分析一下，而不是头脑一热地就辞职 soho。

上面说的这些因素，也能给那些以后想 soho 的同学一些努力的方向，还没到时机的时候就好好积蓄实力吧。

大家加油，也祝 soho 路上的朋友们一切顺利、订单多多。