达成合作意向后，如何快速成交

确实，夜长梦多!尽快地“落袋为安”，这是每个销售人员的美好愿望!为此，我们可以从“成交时机、成交方法、成交策略”3个角度来思考：

首先，我们需要把握好“成交时机”。

在拜访中，如果你报了价，就应该设法要求承诺(逼单)。另外，不管是哪次拜访(包括对同一客户的重复拜访)，只要出现购买信号，就应该及时要求承诺。

其次，还有一个“成交方法”的问题。

国际著名版权课程“行动销售”关于要求承诺(要求签单)的“三步曲”流程可供参考：

1)总结产品/服务的优势并报价(注意把注意力放在“优势”上，把价格说成“投资”并一带而过);

2)问“您觉得怎么样”;

3)如果得到肯定答复，就说“我们把这事定一下吧”之类的话。

再者，必要时，还需要借助于一些“成交策略”。

销售，也要讲究技术和战术。下面的10种策略可以参考使用：

共同利益法;

取舍法;

探测气球法;

柔道法;

增援法;

推延法;

既成事实法;

最后期限法;

假装退出法;

佯攻法/转移注意法。

如果以上方法和策略都已经运用了，还是不能成交，也不必太着急，也许是时机未到呢(比如，客户的采购时机未到或采购时间有所推迟)。此时，注意把握好沟通接触的频率与节奏即可。