裸辞N个月，迫不得已只能做……销售？

 

这！就是销售…… 

 

世界上70%的CEO出自销售，95%的高薪来自销售，销售既是工资最低也是工资最高的职业……客户代表、电话销售、销售工程师、头衔种类繁多，机会更是满天飞…… 

 

  这说的也是销售…… 

 

所以，心甘情愿做销售？！VS找不到工作不得不做销售？！你站那一派？ 

 

网友疑问1：裸辞3个月，始终找不到合适的工作。招聘网站上一刷满屏都是招销售的，难道真的要去做销售吗？ 

 

网友疑问2：我是应届毕业生，现在如果找一个销售的工作做一段时间，如果将来觉得不适合的话，转行容易么。到时不是应届毕业生了，会不会比较难找到工作，会不会因为销售这份工作影响将来的就业？ 

 

网友疑问3：我性格内向，去面试了一份销售的工作，面试官说我太实诚了，不适合做销售？这年头，老实都是劣势了？！ 

 

 

1.为什么拒绝做销售？ 

 

@前程无忧网友羽佳红红：确实70%的CEO和95%的高薪出身自销售没错。但是这些人往往具备了良好的知识背景和学历+出色的沟通技巧+管理能力。而事实上很多说自己要干销售，仅仅是盯上了高薪，而选择性忽略高薪背后隐藏的各种要求条件。销售的定义太广泛了，乔布斯也叫销售，商场卖衣服的也叫销售，两者是同一概念么？看看那些5百强公司的管培生需要什么要求，才能明白当好一个销售的基本素质有哪些。 

 

@前程无忧网友抹茶mat：销售是个没有技术活的工作。（真的是这样吗？？） 

 

@前程无忧网友北国游侠：能不能做销售，这个行业无关，跟自己性格有关。如果你是那种吃苦耐劳，能扯能唠，八面玲珑，做销售挺好，不用受压迫，收入还高。如果你是那种要面子，不抽烟不喝酒不会拉关系的人，做销售就是活受罪。 

 

2.销售，永远的备胎职位？ 

 

@前程无忧网友白极雪：你是不是因为别的工作不好找，而销售工作相对容易一些，所以才想先做销售的？不知道你是什么专业的，如果是本专业内的销售工作，做做也可以，发现不合适了，将来再转本专业的其它工作。比如，软件工程专业，软件开发工作不好找，那就先做软件销售，可以更多的接触到客户的需求、使用习惯等，将来有机会了再转软件开发，你的需求理解能力就会比没做过软件销售的人强。所以，我的建议是：如果是本专业内的销售工作，可以试一试，将来再转相关岗位也不会太难；但如果不是本专业的，还是慎重些为好。 

 

3.老实人不能做销售？ 

 

@前程无忧网友ggdd123123：这个话题我仔细想了想，在头几天里没有收获，翻了翻经典著作后有了点心得，记之如下。 

 

销售是一门人与人打交道的学问。 

 

在几家产品差不多、价格差不多的供应商中选择哪一家，很大程度上取决于销售员能否对采购员打好感情牌。 

 

我身边就有几个成功的销售，能自如地在行业的上游、下游中跳来跳去，在上游他是销售，转眼跑到下游做了采购。说明除了背后有利益的因素外，也有双方情感的互动，使业内推荐成为了可能。 

 

那么，老实人该如何做一个合格乃至优秀的销售呢？这里不谈销售技巧，谈一些人际交往中人性方面的东西。 

 

“度娘”对老实的释义：形容（人）具有的一种忠厚、遵守社会道德规范的人品心态。显然“老实”有利于实现人与人之间和谐的关系，因此当然是人生的正道。“老实”几乎和“诚”是等同的，因此老实人内在有什么就倾向于直接表达出来，这是属于凭天然的本性与感受去工作和生活。 

 

多么美好啊！但是现实情况是，老实人在社会上混不开，这又是哪里出了问题呢？原因是：老实人的天生本质很真诚，但是没有用适当的形式表达出来，因此在人际交往上不吃香。而那些巧言令色的滑头同样让人感觉缺乏真诚，人际上也不会大受欢迎。老实人和滑头如同钟摆的两端，谁都有遗憾。销售-采购互动，是人际互动的一个场景，自然亦是如此。 

 

于是老实人做销售的方法就很清楚了： 

 

保持内在真诚的禀赋，对不同的客户，用不同的方式表达这种真诚。两者配合起来，才有资格打一打情感牌。 

有的客户喜好直爽的人，就不宜用委婉和扭捏的方式推销； 

有的客户喜欢含蓄的人，就不宜用大大咧咧的方式推销； 

有的客户捉摸不定的，就要多创造接洽的机会，选择适当的销售方式了。