出外工作，为的是讨口饭吃，薪水当然是愈高愈好。但对老板而言，薪水就是支出，一没控制好，可能就会导致经营不善。
所以再谈薪水的时候，该怎么提，才能让自己满意，老板又同意呢？《FBI谈判协商术》就提出三个撇步，让我们即使无法谈到超出预期的薪水，也不会在薪水协商上吃了闷亏。
让对方先出手，不要急于提出想要的薪水
谈判桌上，大家都没有足够的资讯。但最难过的就是当公司原本打算出两倍薪水来挖角你，你却先提出只要多五成，就愿意跳槽。
这样的结果就是你赢了谈判，实际上却吃了亏。但如果让公司先出手，他们为了降低你的心理预期，又会拋出一个很荒谬的数字做为谈判基础。想当然，以此基础进行谈判，薪水依旧会低得很离谱。
所以当公司提出的数字很明显低于业界水准时，就要知道他其实是在拉低你的心理预期。此时要跳出争论“多少钱”的氛围，先藉由同理公司的困难，释出正面的态度，再重新帮公司订一个高于市场价格的心理预期，作为新的谈判基础，这样最后结果才会对我们有益。
聪明开价，是要给定一个范围
不论先出手或后出手，总是得丢一个数字出来，那要怎么丢，才能占据主动？
此时，你应该提出一个范围，像是“在XX等一流公司，薪水在13万到17万之间。”这样的提议，会让公司以为你在“提供资讯”，而非“要求”。所以他们的防卫心不会升起，而会在上下限间做比较，最后会有很大的可能选择低的那个数字。
另一方面，数字本身最好不要整数。因为尾数是“0”，给人约略的，可以再谈的感觉。反过来讲，有零头的数字，像是“37,800”，像是精算后的结果，别人比较会以为数字动不了。
最后，谈完薪水之后，不要忘了谈什么是「表现良好」，以及「加薪」的标准。因为这两者主管是不用付钱的，但若他协助你定出目标，一来使你有明确的努力方向，二来是会让你的表现与他的绩效做串连，使他不由自主的关注你，并协助你达成目标，等于增加你职场上的贵人。
讨论钱以外的东西，能提升加薪的机会
讨论薪水，当然是一场数字的拉锯战。你多要到一分钱，公司就多损失一分钱。代表公司跟你谈的主管也会出师不利，丢了面子，最后往往沦于一连串“公不公平”与“有没有面子”的情绪性讨价还价。
所以在定完心理预期后，可以先从对方在意，而我们不在意，或是我们在意，对方不在意的条件，像假期、职称等开始谈判。如果对方不能同意我们的条件，他们通常就会在薪水上让步，进而达到我们的目的。
来源：经理人月刊
