如何在2小时内，让5美元升值100倍？
这听起来有些不靠谱。但在斯坦福大学的课堂上，Tina Seelig教授做了这样一个小测试。
她给了班上14个小组各一个装有5美元的信封，作为启动基金。学生们有4天的时间去思考如何完成任务。
当他们打开信封，就代表任务启动。每个队伍需要在2个小时之内，运用这5美元赚到尽量多的钱。然后在周日晚上将他们的成果整理成文档发给教授，并在周一早上用3分钟在全班同学面前展示。
虽然斯坦福的学生个个顶尖聪明，但对于涉世未深的学生来说，这仍然是个不小的难题。
是你，你会如何完成？
当教授在课堂上第一次向同学们提出这个问题的时候，底下传来了这样的回答：拿这5美元去拉斯维加斯赌一把！拿这5美元去买**！
这样的答案无疑引来了全班的哄堂大笑。这样做并不是不可行的，但是他们必须承担极大的风险，也几乎是不可能完成的。
另外几个比较普遍的答案是先用初始基金5美元去买材料，然后帮别人洗车或者开个果汁摊。
这些点子确实不错，赚点小钱是没问题的。不过有几组想到了打破常规的更好的办法。
挣到最多钱的几支队伍几乎都没有用上教授给的启动基金——也就是这5美元。他们意识到：把眼光局限于这5美元会减少很多的可能性。5美元基本上等于什么都没有，所以他们跳脱到这5美元之外，考虑了各种白手起家的可能性。
他们努力观察身边：有哪些人们还没有被满足的需求。通过发现这些需求，并尝试去解决，前几名的队伍在两个小时之内赚到了超过600美元，5美元的投资竟然赚了120倍！
好多队伍甚至都没有用到他们的启动基金。他们是怎么创造这些奇迹的呢？
创造奇迹的办法一
有一个队伍发现了大学城里的一个常见现象——周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。于是，这支队伍发现了一个商机，他们向餐馆提前预订了座位，然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格**给那些不想等待的顾客。
在那一晚，他们观察到了一些有趣的现象：
1.团队里的女学生比起男学生卖出了更多的座位，可能是女性更具有亲和力的原因。所以他们调整了方案，男学生负责联系餐馆预订座位，女学生负责去找客人卖出他们的这些座位的使用权。
2.他们还发现当餐馆使用电子号码牌排队的时候，他们更容易卖出这家餐馆的座位，因为实物的交换让顾客花钱之后得到了有形的回报，让顾客感觉自己所花的钱物有所值。
创造奇迹的办法二
另外一支队伍用的方法更加简单。他们在学生会旁边支了一个小摊，帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话，可以花1美元在他们的摊点充气。
事实证明，这个点子虽然很简单但有可行性，虽然同学们可以很方便地在附近的加油站免费充气，但大部分人都乐于在他们的摊点充气，并且对他们所提供的服务都表示了感谢。
不过，在摊子摆了1个小时之后，这组人调整了他们的赚钱方式，他们不再对充气服务收费，而在充气之后向同学们请求一些捐款。就这样，收入一下子骤升了！这个团队和前面那个**预订座位的团队一样，都是在实施的过程中观察客户的反馈，然后优化他们的方案，取得了收入的大幅提升。
不过赚了最多钱的那个团队才是真正的牛人！
创造奇迹的办法三
这个团队认为他们最宝贵的资源既不是5美元，也不是2个小时的赚钱时间，而是他们周一课堂上的3分钟展示。斯坦福大学作为一所世界名校，不仅学生挤破了头想进，公司也挤破头了希望在里面招人。于是，这个团队把课上的3分钟卖给了一个公司，让他们打招聘广告。就这样简简单单，三分钟赚了650美元。
他们发现：他们手头最有价值的资源既不是去售卖自己的时间，也不是去卖面子，而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会最需要的。
这种思维方式，就是现在人人都在追求的“Think outside the box”。
排除最直观的解决方法
斯坦福的这组学生所体现出来的最好的“Think outside the box”的做法是什么？
“当遇到问题时，先找出看起来最明显的解决方法，然后将它排除掉。好，现在可以开始思考其他的解决方式了。”
这个概念可能听起来有点虚，我来举个例子。
想象你现在想开家餐厅。餐厅是干什么的？提供食物。但是不行，现在我告诉你——这家餐厅不能提供食物，或者说，食物很一般。
换句话说，你要开一个不以食物吸引人的餐厅。那么取而代之要用什么吸引客人呢？
你可以把重点放在营造与众不同的餐厅氛围上，比如开一个航空主题的餐厅（把餐厅打造成飞机的样子）。或者，你邀请一支很棒的乐队或舞团来演出，你还可以把用餐环境布置成儿童乐园的样子，吸引亲子聚餐，你甚至还可以把用餐环境移步室外。
当排除了“食物”的亮点之后，你需要思考的，就是打破常规的点子，这就是“Think outside the box”。这不仅能发现别人看不见的解决方式，还能识别别人没有意识到的资源，并把它包装出最高的价值。
在做任何事情的时候，你都可以尝试不同的解决办法——先排除那个显而易见的，以此为前提去思考：
如果解决你手头工作最简单的方案不给力了，你还有什么办法？
如果你的老板今天不给你发工资了，你还有什么谋生之道？
如果情人节不让送花了，你会给心爱的TA送什么？
如果热门旅游景点都不给游客发签证了，你还能去哪玩？
……
“你活在盒子里，工作在盒子里，你驾驭这个盒子，最终又被埋葬在盒子里。跳出思维的盒子，当你真的发现这种思维方式的时候，你会发现，其实外面本没有盒子”。
跳出你思维的盒子，你的生活也会增加许多可能性。你所得到的，将绝不仅仅是几百美元而已。
本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年05期,转载请注明出处。
原作者：蒂娜.齐莉格
