在巨大的市场压力下，一家公司拥有持续稳定的合作伙伴有多重要？
当休闲食品商A与合作了5年的棕榈油供应商B终于分手的时候，他才意识到，合作5年间，他几乎对B公司真实的市场理念和变化情况知之甚少，以往只要对方能够如期供应油料，他都会及时付款，双方合作也算愉快。
直到2016年5月一大批产品因消费投诉被超市下架，查来查去，原来问题是出在了油料上，A公司才开始对B公司进行一番翔实的调查了解。结果令他大吃一惊：原来早在一年前，B公司就已经因为资金转投失败陷入了困境，最后不得已开始在产品成本上做文章，无辜地坑了A公司一把。
尽管一直长于质量监控，A公司仍然忽视了已经发生了内部变数的B公司。
这一次质量事故，让他损失惨重。截至8月，A公司的销售同比已经下降了46个百分点。更糟糕的是，商超开始拒绝与其合作，消费人群渐渐远离，多年以来好不容易建立起来的渠道和品牌信用，瞬间归零……
长期合作伙伴突如其来的变化，就像是管理中的“黑天鹅”，令市场中的你措手不及。
在信息传播极其发达的市场中，企业生存、获胜靠的不再是单一的对手战，而是一场生态战——管理好你自己公司的同时，还得看着你的合作伙伴。
要建立这样的生态战略，首先必须了解，你与合作者之间的隔阂是怎么出现的？
不在一个频道上的合作者
市场变化越快，越需要企业小步快跑，让你的合作伙伴随时跟上。而恰恰就在这个时期，二者之间的距离也最容易拉开，两种局面最容易出现：
第一，你的企业一直在琢磨、推行新的管理理念，可在你要求合作伙伴跟随你变革的步伐时，他却跟不上你的节奏。离开你，实属无奈。
企业生产原料的采购、零部件的生产和销售配送等，都是分工合作的。企业和合作伙伴精于各自的业务，只在一些重要的对接信息上相互沟通，其他则相互不透明。
当你动念要改变自己的企业管理，合作伙伴往往一无所知。你是做好了充足准备，可是你的合作伙伴还沉浸在固化的合作惯性中。你的管理改造一旦到位，二者之间就拉开了巨大的距离，两者思维无法苟同，合作中断是必然的。
第二，你自觉你的企业管理理念领先了，而合作伙伴的市场理念比你还超前，他抛弃了你。
这种情况就比较尴尬了。起初，人家低三下四地求着你，想要跟你合作，无非就是想跟着你，抱一抱大腿。可是，长期下来，你只顾着自己内部的管理，内部要怎么怎么去运营，部门之间要怎么怎么去协同，一门心思在完善这些东西。的确，企业的业务运作效率提升了，也取得了很不错的成就。
正在你兴奋的时候，你的合作伙伴除了按时完成跟你的合作任务之外，竟然有了自己的想法——他们已经跃跃欲试准备单干了！
此时的你还悄然无知！直到有一天突然告知你：“我们结束吧！”你才傻了眼。
在当下完全竞争与转型一并到来的局面下，大部分企业都格外脆弱，即便是规模大如宝洁、康师傅、加多宝这样的企业，依然会遭遇无数挑战。而合作伙伴间的分手，往往会令中小企业雪上加霜，一是重创市场，二是再寻找合作者的成本迅速增高。
一种最好的“同行”方式
怎样才能与你的合作伙伴长久合作、共同成长？在生态竞争当中，谁能够承担起你左右臂膀的角色？
“把合作伙伴与合作伙伴的客户纳入我们企业内部的常态化管理之中，让彼此的基础信息透明共享，互信互助，利益互让，这才是企业管理要做的重中之重。”
合作伙伴与你理念不一致？
无须担心！
从一开始，就将合作伙伴纳入自己的企业内部管理之中，你的管理改革从最初萌生，就开始一点一点地铺在这个连通的大环境中，受到滋润的可不只是你的内部员工和部门，还包括你的合作伙伴和下线客户，他们都会逐步认同你。
有分歧，大家再商改，这样循序渐进，合作伙伴还能有所谓固化的惯性吗？你的理念推行还显得突然吗？你还担心合作伙伴撤伙吗？怕是连合作伙伴的下线客户都不会答应吧！在一个共享的管理平台之上，每一件事情的处理，由始至终，他们都是参与者，长期的合作已经使彼此之间产生了不可分割的黏性！
企业还用担心合作伙伴突然离开、尽数将自己的下线客户带走吗？完全不用担心，下线客户与合作伙伴建立的关系，就与企业的内部管理形成一体的，从始至终的合作都是透明的，对方的数据、动向都可以及时洞察。
退一万步来说，就算合作伙伴铁了心要走，企业也可以及早准备一个备胎，怎么着也不会在突然失去合作伙伴的时候手忙脚乱。
这种将合作伙伴纳入企业常态化管理的理念，最先提出的是“i到位”，它也是提供这一管理职能的最好平台。
“i到位”生态管理“三保”
在新时代下的企业生存、竞争是残酷的，企业之间的竞争已不是单纯的一对一PK，而是一种“生态竞争”。“i到位”提供的统一大平台管理，就是一种生态，为企业提供了“生态三保”。
一来，为企业和合作伙伴以及下线客户提供了平行发展的平台，利于双方理念一致，也增加了彼此之间的黏性；
二来，企业能够及时地与合作伙伴进行沟通、调整，而不会出现各执己见、最终分崩而散的现象；
三来，这样统一平台的管理，还为企业效率的稳固提升和信息安全提供了保障。
现代产业链的内在矛盾就是：我为了提升效率而寻求合作伙伴，可是同时又担心伙伴脱离，相关信息不安全。解决矛盾最关键的一步，不就是把合作伙伴和下线客户全部纳入我们的企业管理之中嘛！
这就是“i到位”为你提供的一份全面保障。
来源：《销售与市场》杂志渠道版2016年10期
